最新促销员的心态培训 减压培训PPT.pptVIP

专注专心做 最好的自己 如果你一直觉得卖场人少，他们呢？ 如果你总是抱怨薪水太低，他呢？ 如果你总觉得压力大，他呢？ 如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？ 普通的生活是需要什么样的条件？ 从您现在的年龄到50岁退休，  一个月要收入多少钱才能够 生存？ 面对30岁 你不得不想： 从现在开始我们应该怎么做？ （思考题） 竞争品牌的状况---国产品牌 夏新：07年亏损14.8亿，让经营商买断，并且撤销省级分公司 转变代理制。 天语：仅依赖于零售商店员主推，没有专区、专柜、促销员、 代言人，不做品牌。而目前每个零售手上有跟天语一样毛利的品牌产品至少有50款，例如：金鹏、侨兴、振华等等都有高利机，零售商主推力有限，无法形成核心主推，单一品牌销量提升受到限制。虽然每个月能达到183万台一个月，但是仍然厂家亏损。 竞争品牌的状况---国外品牌 MOTO：2007年全球手机业务亏损，2008年第一季度裁员30%，第二季度再裁员30%。摩托诺拉的业务分开，在3月份中国公司手机业务分拆为：手机、通讯方案提供两个公司。（它是一个完全技术的公司，是一个移动通信设备业务，下滑速度之快） 索爱：索爱内部人员的调动，老总的离开，目前的下滑速度之快， 竞争品牌的状况---国外品牌 诺基亚：诺基亚的垂直整合，品牌知明度高，但零售利润所有品牌当中最低，目前诺基亚的任务繁重，每个月促销员销量300台左右，待遇却一般。而且目前裁人40%。 三星：上涨的氛围在10%，走的MOTO的路线. 金立品牌现状 3）、2008年6月30日，刘德华应国家质检总局邀约出任“中国产品质量电子监管”公益形象代言人，为中国政府加强产品质量安全监管宣传代言拍摄广告片，至少影响13亿中国人民的生活和50万亿产品的安全。 4）有一支强势的促销员队伍。促销员提成行业最高，有能力就能赚到钱。 金立品牌现状 1）、2002年成立至今年年赢利，其中2006年、2007年分别赢利4个亿以上，品牌势力逐年上升，现在已是全国国产第一大品牌。 2）、2005年5月至今请演艺界最具实力的刘德华代言，并在央视（1、2、3套）、地方卫视（广东、华东、华中等）、知名电视购物频道（中视、橡果、各地方）等高空媒体合作投放广告。 竞争品牌的状况---国产品牌 联想：2007年亏损，年后裁员30%—40%； 波导：2007年7月份改制，截止08年1月份亏损6亿，今年亏损6亿， 主力产业是汽车发动机； TCL：连续3年亏损，四年没有代言人； 康佳：连续2年亏损，三年没有代言人； 金立品牌现状 5）产品丰富(金品质)，产品功能配置走在行业前例 6）售后服务所有品牌中最好（一个月包换）并且有VIP服务. 7）新发展：目标2010年成为手机行业的前3名，2008年800万台销 量（不包志远、宇康，如包1200万台），秉持原则坚持代理制。 现在你在抱怨什么？ 你有没有想过看待事物用不同的角色去看会有什么样的结果 故 事 ------------秀才赶考 谢谢您的参与 《思考题——卖桃子不容易》 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？ 顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？ 顾客：脆吗？ 摊主：非常脆，不脆不要钱。 顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的， 就想买软一些的。 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之 您想要的都有，买几斤。 顾客：那你这桃里有虫子吗？ 摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧 顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农 药还超标。 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：有甜的也有酸的，有脆的有软的，有虫子的也有，没 虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。 顾客：好，多少钱一公斤呀？ 摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？ 顾客：这么便宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道 是便宜没好货。 顾客：你这桃是怎么卖的？ 摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有， 没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一 公斤， 您想买什么样的？ 顾客：你卖个桃还这么复杂，我还是回去问问我老婆再说