2014世联昆山水月周庄项目营销报告投标报告89p.pptVIP

Q1：高房价迫使“老上海”寻求新的养老居住地，以环境制胜的居住地作为价格洼地及与上海的近距离成为养老首选地。 世联客户研究 Q2：客群需求趋势及市场供应缺失，成为项目的发展机会，客户对品质人生的追求，是对家庭、心灵、健康的追求。 客户分析总结 大多数客户喜欢回归自然度假环境，主要以休闲放松、家庭亲子养生度假需求为主 * 启示：抓住客户爱好自然度假环境、休闲放松与家庭度假的特征，结合项目度假体验，让客户爱上项目，爱上在这的度假生活。 目录 一.项目理解 二.市场分析 三.项目定位 四.营销策略 五.世联简介 * 3亿 2014年销售目标 目标 世联团队认为项目现存在的问题： 问题1：项目的推广形象不统一，反映出项目的定位不清晰。 问题2：客户的度假体验缺失。项目虽有配套及核心资源但客户缺少感知。例如：湖只能看，不能“玩”，温泉资源没有嫁接客户。 问题3：项目的客户上门量少。 问题4：两点一线的包装展示不到位。具体表现为售楼处较为冷清、缺少项目的价值点和品牌的包装展示，看楼动线不方便，样板房装修没有独特记忆点、很难制造冲动。 * 核心问题推导： 梳理并传递项目核心价值点 * 我们认为的解决办法——项目定位于上海人度假目的地 周庄区域 温泉 湖 * 目录 本体分析 市场分析 目标分析 案例借鉴 营销策略建议 营销动作执行 * 关于项目整体的核心价值点排序，源于万科