最新广汽日野重卡产品年度推广方案.ppt

推广战略目标 6.宏观环境利好，重卡市场稳速增长 行业5大品牌各自在市场的地位： 奔驰卡车凭借品牌优势及超卓的核心价值占据高端 沃尔沃以“安全”与“运输效益解决方案”占据高端 解放J6依靠深厚积淀塑造领导者形象引领重卡市场 东风天龙依靠积累多塑造出创新、国际化形象 重汽HOWO—A7凭借成熟技术塑造霸气形象 陕汽德龙F3000依靠过硬品质塑造高品质形象 福田欧曼凭借欧系背景塑造现代、时尚的国际化形象 红岩杰狮凭借高性价比、节油崛起市场中端 企业具备突破市场的资源基础 来自自身分析的小结及启示： 以牵引车为主导， 带动重卡品类的 市场突破 以技术优异、品质 出众、服务完善的 产品价值为核心 以700系列为重点， 驱动全线产品推广 他们可能选择广汽日野重卡的原因： 消费者洞察 洞察总结 传播推广口号 2011年重卡产品传播焦点：聚焦重点，做深做透 2011年度广汽日野重卡的推广总策略：掀起价值体验风暴 打造全天候管家服务品牌 媒介投放建议 传播对象的媒体接触习惯 发现和启示 在接触习惯上报纸、杂志、电台、互联网是区别于一般人的接触特点，可优先选择 由于电视、户外的高渗透率，因此有助于建立广泛的产品知名度 竞争的需要 03年，进入市场多年的斯太尔花费2670万（CTR监测费用）占品类花费的53% 04年，靠驾驶室卖火的欧曼花费8700万（CTR监测费用）占品类花费的63% 达