做会赚钱的老板.docVIP

销售专题： 做会赚钱的老板 案例： ·汰渍洗衣皂238克重，一块装定价3.2元， ·两块装多少钱？ ·6.9元。 消费者将选择3.2元的拿两块，赚了0.5元钱。 顾客不买便宜产品，顾客买能够让他“占便宜”的产品 笑话： ·有人在飞机上带了一只鹦鹉…… 经商智慧： ·卖不同 ·同样的产品，如何用不同的方法卖得更多、卖得更快、卖得更贵、卖得更赚钱。 案例： ·1、柯达照相机 研发全自动照相技术免费公布，通过卖胶卷赚钱。 能够找到盈利模式的人才是商人。 ·2、卖大米 选择高档社区、商店租柜台，用碾米机现场碾大米出售 效果很好 忠告： ·聪明的赚钱比辛苦的赚钱更重要 第一节 经销商赚钱的第一法则 忠告： ·经销商不是努力了所以赚钱了，是选对了产品所以赚钱了 ·李嘉诚语录： ·做生意要记住，手中永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。 ·犹太人的生意经： ·永远做女人和儿童的生意 讨论： ·为什么要投资白酒生意？ ·白酒的特性： ·白酒是一个投资性与消费性并存的产品 是一种高增长高品牌附加值的产品 是一种没有保质期有收藏性的产品 是一种存货不贬值且会增值的产品 是一种成瘾性重复消费率和购买率很高的产品 是一种可以把关系变成利润，变成生产力的产品（白酒独有） 是一种不打价格战且利润率不断攀升的产品 是一个中国独有没有海外竞争者的产业 是一个内需拉动型一个不受国际市场影响的产业 讨论： ·如何让猪飞上天？ ·李嘉诚：当台风吹来时，猪都会飞上天！ 这就是奇迹 机会来了，你抓住机会，你就会创造奇迹，改变命运，创造财富。 ·我们不是因为解决问题而成功，而是抓住机会才成功 ·你的一生，会有多少次改变命运的机会？ ·人的命谁决定： 父母决定 给你智商 教育机会 父母背景 地理环境决定 时代决定 ·改革开放前期有几个机会： 刚改革开放 劳改犯发财了 价格双轨制 邓小平92年南巡讲话 下海经商 股票 炒房子 ·人的一生平均只有7次决定人生走向的机会 两次机会间相隔约7年 25岁以后开始出现机会，75岁以后就不会有什么机会了 这50年里的7次机会，第一次不易抓到，因为太年轻，最后一次也不用抓，因为太老。这样，只剩下5次了，这5次机会里又有两次不小心错过，所以实际只有3次机会。 ·蒙牛的深圳总代理一年做12个亿，有1000多个员工。 ·浪莎公司全国销量第一名代理商： ·选好一个品牌等于拥有一座金矿 选产品像种豆子一样 金豆子能长出摇钱树 所以要选对产品 第二节 整合资源打造团购新模式 ·如何销售白酒？ 鸡蛋和鸭蛋 为什么人爱吃鸡蛋？ 因为鸡会营销“个个大” ·白酒销售渠道包括：团购 酒店 流通 ·如何开发白酒团购客户？ ·白酒团购销售要实现变革： ·销售理念：从经营产品转向经营客户 ·销售队伍：从老板个人运作转向团队运作 ·客户开发：从关系销售转向资源整合 亲戚朋友是扶手棍 永远走不远 ·销售目标：从卖产品转向卖成功 ·销售模式：从简单卖酒转向卖解决方案 ·销售服务：从销售服务转向增值服务 ·销售维护：从人情维护转向专业维护 案例： 摩托罗拉推出一款新产品 车载移动电话 ·代理商与摩托罗拉签订了3年的付款期，然后将1万台车载移动电话免费赠送给1万户汽车排量在3.0L的车主 ·条件是，登记真实材料，并签订了3年的车辆保险协议，3个月内将1万台产品赠送一空 ·1万户排量在3.0L的汽车3年保费在2.5亿 ·代理商与某保险公司谈妥保单回佣，他拿到了一笔不菲的佣金 讨论： ·如何做好产品的市场推广？ ·产品销售四种模式： 直销 分销 终端（国美、苏宁设专柜） 大客户销售（团购） 做资源整合的高手 ·什么是营销？ ·营销就是资源的使用、整合与创造 品牌 广告 促销资源 ·做营销就是： ·用好自己的资源 ·整合市场资源（用别人的资源） ·创造新的资源 笑话： ·一囚犯收妻来信：“啥时种土豆？” 囚犯回信：“咱家后院里埋了几支枪。” 第二天警察将他家里后院翻了个遍，囚犯这时回信说：“可以种土豆了”。 ·一个出版商手头积压了一批书卖不出去。 给总统寄了一本书，总统一看说“这书不错”，这个书商就说：“现有总统喜欢的书出售”，于是这批书抢购一空；过了一段时间，他又给总统寄了一本书，总统看也不看，就说“烦人”， 他就做广告说：“现有总统讨厌的书出售”，人都有好奇心理，于是，这批书有被抢购一空；过了一段时间，他又故伎重演，寄一本书给总统，这次总统就不下结论，既不说好也不说坏，于是，这个书商就做广告说：“现有总统难下结论的书出售