盛世华庭月份的营销执行方案.doc

盛世华庭3月份的营销执行方案 盛世华庭3月份营销执行方案是在盛世华庭2009年度营销策划报告的基础上，针对3月份的营销策略，加以完善、细化和执行的指导纲领。在全年度的营销主题思想——天下无“租”，我要做“主”的大背景下，告知消费者在2009年如何让自己真正告别租房生活的苦恼，所以针对3月份的营销思路，我公司建议推出以下营销策略。 营销主题： 感动3月■“1减1”购房减负计划 营销内容： 1.减负资格：凡活动期间在盛世华庭购房的客户,均可享受此感动3月■“1减1”购房减负计划； 2.减负期限： 2009年03月01—31日； 3.凡在此期限内购买盛世华庭住房均可获得12个月的月供补贴。即按7成贷款20年月供计算； 4.操作方式：即首付款中一次性扣除12个月供，来降低购房者的首付门槛； 5.我们拿出最小面积和最大面积的房型做举例说明： 房号 面积 单价 总价 贷款额 7成20年 按揭月供 补贴1年月供 实际 首付 2#2-401 40.8 2458 100286 7万 470 5640 24646 1#2-1002 130.56 2938 383585 26万 1745 20940 102645 说明：通过拿以上两种户型做比较，通过赠送1年的月供（按7成贷款20年月供计算），相当于在原来的价格基础上，实行了94-95折不等的优惠。 6.3月8号是国际妇女节。为了全面刺激盛世华庭在3月份的销售，我公司建议在3月8日当天，针对女性朋友赠送礼品和祝福。即凡活动当天，女性朋友均可到盛世华庭售楼部，领取一份精美礼品等；同时邀约我们的女性业主，相聚相约售楼部，现场搞点女性朋友的聚会，搞点娱乐性节目（爱美是女人的天性！比如建议在现场精品汽车广场，搭个“T”型舞台，让业主现场表演女性时装秀等），来赢得业主的口碑宣传。 3月8日的营销策略：针对凡3月8号出生的购房者，在3月8日成功购房者，除可以领取节日礼品和享受“感动3月■1减1购房减负计划”之外，还可享受额外97/98折优惠。即以“爱她，情动半边天”为宣传语，针对3月8号当天，推出双重感动3月的促销活动，最终达到刺激住宅销售。 7.针对2期商业街的招商，我们采用“借势发力”的招商策略，全面启动2期商业街的招商工作。即借3月份青原步行街启动招商发布会的之势，全面宣传推广2期商业街； 8.为了全面刺激住宅产品销售和商业街的招商工作，故将3月份的营销准备工作计划如下—— 完成日期 工作事项 责任方 03月08日之前 拜访商业街的意向商户/初次洽谈 销售部 03月04日 墙体挂幅（现房销售/年度形象/SP活动诉求） 钜太 03月10日 2期商业街的招商海报 钜太 宣传主题： 【盛世华庭LOGO】感动3月■“1减1”购房减负计划 供房难题，我来解决！ ■购房送1年月供；■总价9万起；■月供470元起 媒体计划： 投放日期 媒体及版面 诉求主题 02月25日 售楼部门头户外 形象主题及SP活动诉求 02月25日 1#楼等楼体横幅 形象及SP活动主题分别诉求 02月26日 中国吉安网 形象主题及SP活动主题切换 02月28日/03月01/14/21/28日 短信（共6万） 感动3月送1年月供活动诉求 03月03日 井冈山报底半版 形象主题及SP活动诉求 03月04日 吉晚楼盘推荐板块 爱她，感动半边天活动 03月07日 短信（5万） 爱她，感动半边天活动诉求 03月11/18/25日 吉晚楼盘推荐板块 感动3月送1年月供活动诉求 03月11日 井冈山报底半版 2期商业街的启动招商宣传 03月10—18日 电视游字 形象、SP活动及招商启动宣传 宣传文案： ●楼体布幔横幅 02月25日 （大红底色、白色字） A.1#楼圆弧处 （高1.6米X长31.5米） 【文案】总价9万起，购房送1年月供，感动3月！ B.2#楼和3#楼之间的商铺处 （高1.6米X长37米） 【文案】盛世华庭购房减负计划，购房送1年月供，感动全城！ C.1#楼和2#楼之间的商铺处 （高1.6米 长23.7米） 【文案】盛世华庭月供470元起，总价9万起，告别租房时代！ ●售楼部门头户外 02月25日 天下无“租”，从盛世华庭开始…… 【盛世华庭LOGO】感动3月■“1减1”购房减负计划 供房难题，我来解决！ ■购房送1年月供；■总价9万起；■月供470元起 ●中国吉安网画面 02月26日 画面一： 【天立·盛世华庭LOGO】2009，升级享受 天下无“租”，我要做“主” 感动热线：0796-8113111 8113222 感恩时间：自即日至2009月03月31日 画面二： 【盛世华庭LOGO】感动3月■“1减1”购房减负计划 购房送1年月供 感动热线：07