诏安南洋新加坡项目前期营销推广执行案.doc

[南洋·新加坡]项目前期营销推广执行案 [南洋·新加坡]总分二期开发，一期主要以店连宅、联体别墅、多层产品为主，消化范围主要是诏安县城居民及周边乡镇，在春节前，我们将针对目标群体做相对应的宣传，同时，开始逐渐向整个大诏安进行广泛的推广，为后期产品的开发与销售，乃至整个项目奠定良好的市场形象基础。 行销总纲：鲜明形象+高位营销+精准制导 行销总目标：1、建立高位形象（产品总形象建立）2、一期产品推广销售 行销计划时间：2009年12月-2010年12月 一、行销阶段划分及总体营销计划： 二、近期营销执行细化 第一阶段-预热及蓄客期（2009年12月-2007年3月31日） 阶段推广主题：16万平米新加坡风情社区，引领现代都市居住模式！ 阶段推广策略： 针对春节回乡的当地人、归国华侨，进行推广宣传，并逐步向整个大诏安范围扩散。 针对一期销售进行策略性销售推广，蓄势积累客户，火爆完成一期预定工作 工作内容： 企划：前期执行方案与活动方案拟定 软文、硬广内容撰写 户外看板、售楼处、折页等文案撰写 联系媒体进行所有广告的发布 设计：[南洋·新加坡]VI系统 户外看板、折页、户型页设计 售楼处形象包装设计 软性与硬性媒体广告稿设计 销售：销售案场资料准备工作（置业计划/购房合同、销售面积/价格表、沙盘模型制作、前期认购申请表、各类业务报表等） 销售团队建设（团队进驻及培训、现场统一说词、销售例行文档、销售策略/价格策略等） 预定合同签定 开发商配合工作：活动邀请工作的配合 户外媒体发布的配合 媒体联系工作的配合 销售案场资料准备工作的配合 关系客户名单归整 媒体详细安排： 1、媒体策略：第一阶段以一期火爆预定为目标，媒体上以小范围的针对性媒体为主，进行小范围强势推广宣传。 报纸：《诏安日报》 时间安排：1月9日 发布形式：报眼+整版软文 ——报眼内容：热烈庆祝南洋新加坡项目于2009年1月7日成功进行项目奠基典礼，新加坡生活敬请期待！ ——软文提纲： 主题：“打造诏安新城市生活中心！” 城市规划，开启中央生活 [南洋·新加坡]倾力打造新城市生活中心 时间安排：1月26日 发布形式：整版硬广 ——推广主题：新都市 新生活 新加坡 副标题：[南洋·新加坡]营销中心于2010年1月25日正式开开放，火爆预定中、、恭请莅临！ 时间安排：2月 发布形式：半版硬广 发布内容：南洋新加坡即将公开、正接受预定中 小区短信广播 时间安排： 1月27日 发布内容：漳州中扬房地产开发有限公司倾力打造16万M2[南洋·新加坡]，一期即将上演，引领诏安现代都市生活，届时可至售楼处（侨星大厦西侧）领取精美礼品一份，敬请光临！ 时间安排：2月12日 内容：（新年祝福，根据具体情况再拟定） 销售道具：看板、折页、户型页、礼品等 看板主题：16万平米新加坡风情社区，打造诏安新城市生活中心 折页、户型页内容参看具体设计 礼品分类： ——第一类：下定客户礼品，价值200-300元以内（如：茶具、水晶纪念品等） ——第二类：来访意向客户礼品，价值20元以内（如：台历等） ——第三类：问卷礼品，价值10元以内（如：纪念笔、纪念水杯等） 注：以上礼品上都要印有项目和公司标志，以起到宣传的效应。 活动： 时间：1月7日 活动内容：开工奠基典礼 1、场地布置以吸引眼球； 2、领导发言、剪彩、媒体报告以扩大知名度； 时间：1月26日 活动内容：营销中心开放典礼 舞狮表演 现场抽奖（下订客户参与抽奖，赢取项目精美奖品，设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖若干，奖品待定，可设不同价值购物卡，作为不同等级获品） 有奖问卷（设计调查问卷，于开放当天针对来访客源做出详细的问卷分析，同时发放项目纪念礼品，以分析市场情况，为后期推广作铺垫工作） 第二阶段：一期强销期（2007年4月1日-2007年6月30日） 阶段推广主题：气质非凡，惊艳绽放 ——5月1号盛大开盘 阶段推广策略：大范围密集广告发布，引全城关注 工作内容： 企划：开盘活动方案拟定 软文、硬广内容撰写 联系媒体进行所有广告的发布 设计：软性与硬性媒体广告稿设计 活动现场宣传设计布置 3、销售：开盘前的准备工作 开盘后的热销工作 配合活动宣传的销售促进 开发商支持：活动邀请工作的配合 媒体详细安排： 1、媒体策略：在前期形象奠定的基础上，逐步转向以项目产品详细宣传介绍为主，并配合针对性的活动，进行强势推广。 时间安排：4月2日 发布形式：半版硬广 发布内容：（规划篇） 主题：南洋新加坡规划城市蓝图，引领诏安新城市居住观