雪佛兰新景程市场分析和应对策略.ppt

国内中级车市场特征和分析 新景程问题分析 新景程销量目标和市场对策（短期和长期） 中级车销量分布特征Inter Medium Sales Trend 中级车市场排量趋势Inter-Med Displacement Trend 国内中级车市场特征和分析 新景程问题分析 新景程销量目标和市场对策（短期和长期） 新景程分区域销售情况Epica Share by Tier 竞品用户放弃新景程的原因Reasons for not Purchasing Epica 景程集团销售情况Epica Fleet Sales Performance 国内中级车市场特征和分析 新景程问题分析 新景程销量目标和市场对策 Backup 购买原因-新景程 外观造型、内部空间、价格、乘坐舒适性和安全性能是促动用户购买的核心因素 配置丰富和油耗方面是新景程待改善因素 新景程对用户的吸引点-总结 “看起来给人感觉很大气，比较气派，给人耳目一新的感觉” “这个领驭，大众系列的车吧，牌子太普遍了，就显你这个车，这是什么车呀，特别新颖” 轩逸用户购买和放弃新景程的原因 景程问题总结 Epica Issue Summary 品牌层面 科鲁兹上市后，新景程品牌定位和宣传卖点没有明确区分，目标消费者的针对性不够 区域市场宣传和区域市场活动不够 有效的景程车主维系活动缺乏 产品层面 动力性能（包含油耗）和 配置对于主要竞品：奔腾、轩逸没有优势 小嘴版价格没有完全进入10万元以内 网络层面 网络的覆盖力度还不够，尤其是三、四线的卫星店网络开发不足： 二、三线4S：132 (Chevy) vs. 195 (Nissan) 山东省4S网络数：21（Chevy）vs. 30 （Nissan) 销售层面 由于利润不足，经销商对景程的销售重视不够，信心不足 销售培训力度不足、销售顾问积极性不高 集团销售在出租车市场没有实质性突破 1 2 3 4 景程应对策略 Epica Market Strategy - Q3目标 - - 目前销量 - 2500台/月 25%增量 - Q4目标 - 50%增量 本着以市场为导向的原则，缓解及解决东岳产能的放空问题 全国： 迅速启动互联网及区域广告宣传（信息直白），旨在提升景程关注度 培训力度的加强（6月初培训教材到位），应对实战销售（甄别转化、竞品） 经销商总经理、董事长的面谈，增强对景程的重视度 重点区域： 设定挑战的销售目标，线上线下的整体支持（线上广告、区域活动） 从经销商到SGM的销售顾问销售景程的激励制度 以地级市为单位 一线市场：年上牌数10万辆 共9个地级市 北京、上海、成都、天津、深圳、广州、苏州、杭州、重庆 二线市场：年上牌数3-10万辆 共37个地级市 三线市场：年上牌数1-3万辆 共72个地级市 四线市场：年上牌数1万以下 共231个地级市 市场营销部将根据整个PV保有量、上牌数、市场增长，及上海通用及主要竞争对手的保有量、上牌数及增长等分析，来确定 第一市场：上海通用汽车具备一定优势，上海通用制造中心所在地市场: 上海，山东，辽宁 必争市场：乘用车投放量全国排名前十的省/直辖市（不含第1市场的省/直辖市）：广东、江苏、浙江、北京、河北、四川、河南、山西、福建、湖南 潜力市场：SGM市场占有率排名后五位的省/直辖市（不含第1市场和必争市场的省/直辖市）：新疆、贵州、天津、黑龙江、吉林 别克与雪佛兰品牌将据此制定相应的网络开发及管理策略。 Based on regional city Tier 1 (registration 100K/year): Beijing、Shanghai、Chengdu，Tianjin、 Shenzhen、Guangzhou、Suzhou、Hangzhou、Chongqing Tier 2（100K/year registration 30K/year): total 37 cities Tier 3 (30K/year registration 10K/year): total 72 cities Tier 4 ( registration 10K/year) : total 231 cities Marketing is going to divide new network regions based on volume, registration number, growth rate and competitors information: To be No.1 share market：where SGM has plant location: Shanghai, Shandong, Liaoning M