赢销培训课程之5.pptVIP

——赢销培训课程之5 资料编撰： 发现商机 引言 你应认定自己是凭实力成为一名推销员的，取得新业务是你的责任。坐等客户上门或是指望营销和广告提供机会，是远远不够的。如果想成为赢家，一定要有自己寻找新商机的好方法，你不能希望于别人的行动。 发现商机 —客户来源 与现有客户发生交易要简单得多，你们与客户之间已存在一种关系，一种共同拥有的东西。 由于客户中有些人会发生变化，因此与他们保持频繁的接触就变得越发重要，客户资料必须不断更新、整理，每年清单中有接近30%内容会变化，因为人们变换了角色、工作和公司。在商业对商业的推销中，你不是和公司打交道，而是和人打交道。 拥有一份关于地址、电话和联系的综合清单，你的最初清单越好，你就越有可能在更长的时间从机会较大的客源中找到商机。 现有客户 发现商机 —客户来源 别忘了把那些说“谢谢，不要”的人的名字、地址和电话整理后加在你的名单中。 这是你开发新业务时很具有潜力的部分，仅次于现有客户群。 保持联系，确定名单在不断更新，如公司活动变化、新领域的企业之类；下一步你将做的是，将本不需要你产品的人转变成你的客户。 “不、现在不要”的客户 发现商机 —客户来源 翻看报刊、网站、行业特定名录、行业杂志，寻找有可能发生业务公司的信息，将公司名称、地址、电话、联系人以及广告所披露的进一步的信息，如产品类型和经营领域登记下来，这些信息将为我们提供丰富