IT产品营销联想电脑营销渠道策划与管理.ppt

LOGO 联想电脑营销策略与管理 联想电脑营销策略与管理 1.联想电脑的市场推广方案 2. 联想企业营销战略规划 3. 联想新产品上市促销方案 4. 联想电脑品牌的运营方案 联想电脑的市场推广方案 联想电脑营策略与管理 联想公司简介 联想发展历程 联想电脑市场推广方案 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。 Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。 Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 联想成功的原因 联想成功的原因 1.ONE 2.TWO 3.THREE 好的管理班底,掌握科学制战 略的方式,好的组织构架,考核机制和执行力有好的士气、文化和激励方式 前端产品实现从单一到丰富的转变,后台产品从产品模式向方案模式转变,服务方面,由增值服务扩展到服务业务 联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立,被国家授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业 联想企业营销战略规划 联想电脑营销策略与管理 联想企业营销战略背景 1.有创新才能更好的面对竞争对手 2.机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山 1.建班子 2.定战略 3.带队伍 在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心得，才会“大珠小珠落玉盘” 规划 背景 创新 管理 三要素 信任 分享 目标用户 联想SWOT 产品周期 联想产品营销竞争策略分析 2. 营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位 目标用户 Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 120 联想产品营销竞争策略规划 3. 服务贴近消费者需求 联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的需求 优势（Strength） 劣势（Weakness） 威胁（Threats） 机会（Opportunity） 联想SWOT 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱 随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大. 竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 联想产品营销竞争策略规划 不赚钱不做—— 利润导向 做别人不做的，做别人做不了的—— 领先战略 产品周期 联想产品营销竞争策略规划 联想新产品上市促销方案 联想电脑营销策略与管理 1.促销时间的选择 2. 促销的推荐机型 3. 主要的促销手段 联想新产品促销方案 新产品促销方案  -之促销行进节奏 行业研讨会(教育\军队\保险)克隆 中关村二次创业论坛 金融展(待定) 评测记者工作室 行业礼品销售 新年促销 合作伙伴大会 教师节促销 战略发布会（全国代理商大会） 八一 行业礼品销售 2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2011年）1月 联想技术中心挂牌仪式(可选第三方服务) 小型产品发布 IT产品展 开专栏 有奖征文 新产品促销方案 -之新机型展示 1.推新品 原价6999 现仅售4999 2.降价格 3.礼品附送 3一大促销高峰期促销手段 新产品促销方案 -之促销手段 新 降 送 联想电脑品牌的运营方案 联想电脑营销策略与管理 品牌的定义 联想为甚麽发展IT 服务 联想发展IT服务已有良好基础 联想有丰富的自有品牌企业IT产品 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础 联想有贴