IT门店店面陈列指导.ppt

案列介绍 现场报道 向案列学习 让你的产品会说话 ——活性化教材第二期 SESH无锡 09年4月 你是否有过这样的一种感慨，看着潮来潮去的顾客，你心潮澎湃，当他们经过你门店时，你扯着嗓子叫唤着“欢迎光临三星”，但他们不是对你视而不见，就是对你店面投以淡淡的一眼。我想此时，你的心已经是DOWN到谷底，带着失落感，你也许会想“还是XX家的品牌力度大”，“还是XX家的活动搞的吸引人”，“XX家的机器确实很漂亮”，恩！你说的也许很对，但是这一切都是我们很难在短时间内搞定的事，所以不要再抱怨了，看看我们还现在能做些什么？我们怎么使顾客对你和你的门店更有兴趣呢？ 下面就让我们来看一个案例，看看我们这些优秀的导购员是怎么做的？ 前言 案列对象：无锡中远电脑百脑汇1F1A11 案列简介 无锡百脑汇中远电脑为三星专卖店，经营三星笔记本，显示器，数码等产品。店面地处百脑汇入口处，位置好，人流量大，但店面展示区均内置，入口处有一2米宽的大柱子遮挡在店面，展区露出效果差，仅有2个显示器展柜露出在外，陈列显示器产品，顾客进店率非常低。店面销售人员通过对店面的有效整改和调整，利用产品有效的宣传了店面，提高了进店率。 案列目的 1.如何使店面更吸引顾客？ 2.如何让店面产品的展示具有连贯性？ 3.如何让产品和顾客更有亲近感？ 改善前（图一） 改善后（图二） 改善前 上图我们可看到整个店面大致呈内封状态，我们可以看到的是位于店面走廊的2个显示器高柜及店内显示器高柜和部分DG产品，在外的显示器高柜上陈列了显示器和笔记本产品，很显然，店主想利用这个和顾客接触最大的平台，告诉我们这个店面有笔记本出售，但整个展柜光线偏暗，且笔记本出样少和室内的笔记本展区形成了断层，未能激起顾客进店的冲动与欲望。 现场报道 改善后 位于走廊边的显示器柜台，以视平方做一大亮点，但光出样视平方和笔记本的双屏演示，展柜显得单调暗淡，无法渲染效果。店员以橘色桌布做背景，对显示器柜台做整体提亮，同时将我们市场畅销的时尚小本NC10做诱饵，以多种颜色及多种造型出样吸引顾客，并以NC10做为引线牵引顾客至内部笔记本展示区，避开了显示器展区与笔记本展区的断层。 改善前 店面内的显示器柜台的产品呈直角出样，产品未面向顾客陈列，顾客在店外时，不容易注意到产品，整个内部展区呈封闭状态。而进店后，这样的陈列，也容易使顾客和产品产生心理距离。不利于产品的成交。 改善后 利用展柜转角处空间，将机器面向顾客摆放。使整个展柜的陈列看起来更流畅。产品面向顾客，顾客容易在店外注意到产品，使封闭的空间变的开放，犹如敞开怀抱拥抱你的朋友，提高亲近度。利用颜色鲜艳的小饰品修饰柜台，为柜台提亮。 改善前（图一） 改善后（图二） 对比一下吧 要让我们的产品更加吸引顾客，首先我们应该注意展区的提亮，在没有灯箱等情况下，我们可以有效的使用色彩做提亮，利用装饰品或产品的色彩搭配来做提亮。我们可以将产品与产品结合演示的方式吸引顾客的目光。另外我们还可以通过将产品摆出个性化的造型来吸引顾客。 在产品陈列中我们要注意产品展示的连贯性，要有整体的感觉，不能有断层，我们可以在展区与展区连接处利用多个时尚漂亮的抑或是有独特造型的产品做好衔接和延伸。 展区内产品尽可能面向顾客展示，让产品和顾客尽可能的有更大的接触机会，表现出产品的“友好性”，增加顾客了解产品的兴趣，使展区尽可能的开放式展出，有效提高顾客的进店率。