ER沙盘模拟经营试验报告.doc

ERP沙盘模拟经营实验报告 ERP企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 这次两天半的沙盘模拟实习，我们一个团队五个人，担任营销总监的我，在这个过程中收获到了很多。虽然是模拟企业运营，但是也从这个过程中看出了一个企业运营的不容易，材料的采购、生产线的建设、厂房的购买、广告的推广、订单策略、长短期贷款等情况，如何尽最大的可能充分利用每一份资金，又要保证资金链的不断流。下面来详细分析一下我们组是如何运营的。 我们组一开始运营，就大概做了一个三年的预算，打算开所有的生产线，打开所有的市场，将四种产品都研发出来，这样才能生产更多的产品，最大可能的都销售出去，才能挣到更多的钱，我们将每一年的所有费用大概统计出来。 第一年：通过数据统计我们比较长期贷款与短期贷款的利弊，权衡下我们贷长期贷款100M,每年还贷10M，购买大厂房40M，生产线的选择我们比较了手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，柔性生产线的价格和生产周期，最后选择了只选择全自动生产线和柔性生产线，这样我们才能生产更多的产品，第一年开了四条全自动的生产线，研发了产品p1,p2,p3，根据市场的需求和我们生产的实际情况采购原材料，打广告12M，再选择订单时，我们比较成本和价格，账期等，选择合适的订单，按照订单生产。 第二年：根据所有者权益我们再贷长期贷款30M,继续开拓新市场和ISO9000资格，开了一条柔性生产线，按照订单生产，将所有的产品都卖出去了，应收账款为50M，获得了年度净利润1M。首先通过对其他组情况的的情况的了解，对手开拓了什么事情，那些生产线等，再通过对市场的预测，得出每一个产品在哪个市场有多少订单，价格是好多，生产哪个产品更有利于利润的最大化，有选择的进行广告的投放7M,此时我们组处于了本次和区域市场老大的地位，取得与本企业生产能力相匹配的订单。 第三年：长期贷款10M，由于资金链不足，于是将大厂房贴现了，本年应收账款为85M，继续市场开拓，ISO140000环境认证，通过数据分析觉得p3的价格比较高，p4到第五年研发也来得及，资金不够时就开通了一条自动生产线，通过应收账款贴现，本年度年度净利润15M，为拿订单，广告费为11M。 第四年：由于公司情况好转，我们短贷40M，本年应收账款为91M，开了三条全自动生产线，继续研发和开拓市场，本年度净利润为19M,广告费为25M,意在争取更多的p3订单。 第五年：贷长期贷款50M,本年应收账款161M，开了一条全自动生产线，研发p4，资格认证和市场开拓完毕了，由于材料采购出现了问题，采用了紧急采购，产品没有全部卖出去，还剩下2M，本年净利润为47，广告费23M，根据我们的生产情况选择最合理的订单，将我们的产品全部卖出去。 第六年：还长期贷款60M，借短期贷款60M，本年度应收账款为179M，开始生产了一个P4产品，将大厂房和小厂房买回来了，年度净利润55M。 具体的数据可以见附表一，有资产负债表，利润表，综合费用表，在六年的运营过程中，我们队获得了第二的成绩，与我们的决策密不可分。 在整整的六年的经营过程中，我们也遇到了不少的问题，得到了很多的经验和教训。 一、首先说说我们的失误之处 第一年我们一次性运行了一年，一次性把一年的盘给摆完了，中途有很多的数据都忘了，摆盘没有更上运营的进度，导致财务表没有做准确。从第二年开始，我们就开始运营一步就摆模型一步，数据清晰明了，节省了不少的时间，提高了效率。 第二年我们再建生产线，建了一条柔性的，后面再建了五条全自动的，我认为可以至少建两条柔性的，这样方便生产不同的产品的订单，不会出现违约的情况或者紧急采购某种产成品的情况，我们只建了一条柔性的，第五年，由于原材料采购和操作失误，导致缺了一两个产品没法按期交单，只能够以高出原价格三倍的价格从外面购买进来，亏损了一部分的现金 后面几年，虽然每年都盈利，但是也出现了不少的状况，广告没有投好，订单没有选好，所以事先一定要提前做好市场预测，分析好价格和交货期，账期，原材料采购一定要紧扣订单，这样才能够尽最大可能争取利益，减少过程中的损失。 二、再次说说我们的经验 （一）团队必须分工明确，队员每人各就其位，充分调动主动性和积极性，相互讨论，决策出最好的方案。 （二）队员之间的沟通至关重要，特别是采购总监和运营总监，销售总监之间的沟通，确保不出现紧急采购的情况，能够按期交货。 （三） 预算表起着一个引导的作用，不要急于求成的去操作，一定要将年度的预算做出来，这样才能做到心里有底，遇到紧急情况能够及时的解决。 （四）了解对手的生产和经营情况有着重要的作用，有哪些生产线，都开了哪几个市场，生产能力如何等等，有利于本队做出最合理的决策。 （五）由于第三年就有三个公司