专卖店经营分析.pptVIP

PLAN 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 谢谢 * * * * 正确理解服务的重要性 * * * * * * * * * * * * * * * * 防盗方式，日常货品维护方式 * * * 请问可以通过店长改变的因素有哪些 * 针对这些回答，下面会一一进行讲解 * 用A君的故事端正店长的销售心态 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 请问可以通过店长改变的因素有哪些 第 16 问： 您是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？ 店铺20问 第 17 问： 您是否在例会中教员工价格高的货品的卖点？ 店铺20问 第 18 问： 您是否在现场教员工回应价格高的问题？ 店铺20问 第 19 问： 您是否每天提醒员工服务的重要性？ 店铺20问 第 20 问： 您是否每天检查员工是否熟悉商品卖点？ 店铺20问 想一想： 你是否是一名合格的店长？ 如何判断是否是一名合格的店长？ 你的店铺销售正常吗？ 课 1.如何正确面对销售 2. 店铺数字化分析 程 大 纲 店铺诊断？ 如何进行销售指标分解？ 销售指标——增加目标的可达成性 将目标由大换小，分解到每天 将每天的销售指标分解到各班次、个人 （ ）店铺（ ）月销售指标分解表 周数 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周小计 周差额 第一周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第二周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第四周 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 预期完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 实际完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表一：销售指标分解表 （ ）年（ ）月（ ）日销售分解表 时间段 班次 销售目标 实际完成 9：00——10:00 A 　 　 10:00——11:00 　 　 11:00——12:00 　 　 12:00——13:00 　 　 13:00——14:00 　 　 14:00——15:00 　 　 15:00——16:00 　 　 16:00——17:00 B 　 　 17:00——18:00 　 　 18:00——19:00 　 　 19:00——20:00 　 　 20:00——21:00 　 　 21:00——22:00 　 　 附表二：日销售指标分解表 1.指标分解的合理性 2.每月销售最好的时间段 3.每月销售最差的时间段 4.每天销售最好的时间段 5.每天销售最差的时间段 6.店铺员工的销售情况 7.找出零销售因素 8.店铺销售的整体情况 反馈 信息 数字化分析店铺-- 数字化分析店铺-- 销售完成比及时间比 销售完成比=已完成总销售÷销售指标×100% 时间占比=已过去天数÷本月实际天数×100% 练习 案例： 现在有一家净水器专卖店，它的5月销售指标为30万，现在时间已经过去了16天，销售完成18万， 请你 1）试着计算它们的销售占比和时间占比？ 2）分析一下，这个时候该店负责人应该怎么做？ 时间比60% 销售比51.4% 1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时 反馈 信息 说明：本月销售指标完成的机率较大，此时，店长可对 店铺人员进行鼓励，并增加员工的士气，以达到更好的销售。 说明：本月销售指标可能无法完成。此时，店长应该及时检查 店铺各项工作，看看影响销售的原因是什么。 说明：这是一个危险的信号，它表示本月的销售计划一定无法完成，店铺负责 人在这个时候一定要注意把控，无论是人员、货品还是卖场都应该加强管理。 数字化分析店铺-- 店铺常用数据 坪效、人效 失货率、破损率 数字化分析店铺--坪效 坪效=该店当月销售额/店铺实际营业面积 （坪效一般以周、月为计算单位，其中店铺实际营业面积不包含仓库面积） 1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营 成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好 与坏会影响坪效的高与低。 反馈 信息 数字化分析店铺-- 练习 某店铺8月销售总额：10万 专卖店面积30平方。 该店铺8月月坪效？ 坪效3300元 数字化分析店铺--人效 人效=该店当月销售额