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嘉兴地区酒店照明市场评估报告 目录 一．概述 ..............................................................................1 二．市场分析 ........................................................................2 三．市场容量计算..................................................................3 四．附注..................................................................................9 一．概述 经过近2个月对嘉兴市地区20多家酒店的走访和调查，分析得出商业照明里酒店这块最具潜力、最主要的市场为星级酒店的LED照明节能改造市场。同时结合其他途径得到的信息资料，通过数理统计及数学建模等方法对该市场的容量进行了计算评估。从评估的结果可以得到嘉兴市30家星级酒店LED照明改造预计可形成的总销售额为1145.32万元。详见下文。 二．市场分析 针对商业照明可将嘉兴酒店分为以下几类： 酒店类别 数量 概况 1.星级酒店（包括3、4、5星级） 30家 大部分星级酒店照明用灯依然为节能灯和金卤灯。只有个别几家局部改换了LED灯。但多数星级酒店的工程部经理对LED灯都有所了解。 2.全国连锁酒店 7家 连锁酒店用的均是节能灯，且分店无权更换灯具，必须是总部批准，全国统一更换。 3.较有规模的酒楼，饭店 100多家 用灯的数量不多且都为节能灯和金卤灯。而现LED灯具的价格对于其来说还太高。 表（1） 由上表分析可得星级酒店为现阶段主要的目标客户。原因有以下几点：（1）规模较大，用灯数量较多。进行LED节能改造后电费节省效果较为明显。（2）非连锁，可自行决定是否更换，更换局部或全部。（3）很多酒店都有尝试一些新东西，形成自己特色的想法，节能环保的绿色酒店必将是个很好的卖点。 针对购买LED灯具的目的可分为下面3类： 类型 概况 1.新建酒店或酒店重新装修的照明用灯 其需求及时间很难预估 2.对原照明系统进行节能改造 星级酒店用灯数量及时间均较长，相对成本回收周期较短。 3.对原照明系统进行亮化改造（例如沙龙宾馆项目） 只针对原照明设计不合理，照明效果不理想的酒店，情况并不普遍。 表（2） 由上表分析可得现阶段对星级酒店进行LED节能改造的可能性最大。 综合以上两点决定对星级酒店LED照明节能改造的市场进行容量评估。 三．市场容量计算 酒店名称 酒店概况 酒店照明用灯情况 照明总功率 嘉兴新洲开元国际大酒店 五星级大酒店 客房数量700 酒店主照明灯具： 15W吸顶筒灯 18500套 酒店泛光照明灯具： 70W卤素灯 1200套 酒店射灯照明灯具： 35W卤素灯 1800套 酒店办公区域照明灯具：40W荧光灯 1000套 464500W （46.45万W） 嘉兴豪仕登大酒店 四星级大酒店 客房数量408 大堂水晶吊灯： 20W钨丝蜡烛灯泡 800套 走廊和客房： 30W筒灯节能灯 2200套 客房： 40W球泡灯 1600套 办公室、楼梯、地下停车场 35W T8灯管 1000套 181000W （18.1万W） 嘉兴富悦大酒店 五星级大酒店 客房数量429 房间及大厅： 30W节能灯 1240套 房间及大厅： 40W射灯 3260套 过道： 30W节能灯 680套 过道： 40W射灯 320套 其他： 36W T8日光灯管 568 套 221248W （22.1万W） 嘉兴奥林匹克大酒店 四星级大酒店 客房数量 224 射灯： 35W MR16普通灯杯 1350套 日光灯： 40W T8荧光灯管 240套 台灯、床头灯、落地灯： 20W普通节能灯 840套 73650W （7.37万W） 嘉兴博雅酒店 五星级大酒店 客房数量 168 白炽灯： 40W 548套 白