东风标致淡季冰爽促销活动.docVIP

东风标致4周年7月冰爽促销活动 品牌目的：提高品牌知名度、品牌影响力，传达品牌内涵和蓝色服务承诺的精神实质的同时，提高公司知名度 销售目的： 提高夏季客户来电来店数量，聚集展厅人气，推动新一轮的购车高潮 活动中以凸现东风标致产品优势为目的，以期最终实现提升东风标致品牌形象，配合活动期间出台相关购车鼓励政策，争取尽可能多订单，达到刺激市场销售的根本目标； 开展多层次的客户活动 ，提高客户关注度和满意度，增进与客户间的更多接触与交流，进一步树立东风标致人专业专诚的服务态度及东风标致汽车高品位的品牌形象，向新老客户全面推介东风标致轿车。 活动方式：以店头促销、区域巡展、大客户等市场渠道外拓、网络招募、免费检测活动等多方结合的方式，层层推进，遵循系统连贯性的推广策略；通过活动的不同渠道针对不同的特定群体，最大限度的覆盖及挖掘潜在客户，至到“快乐周末，冰爽试驾”活动把前期各渠道积累的潜在客户召集来展厅，使整个月的促销工作进入丰收的阶段，提高活动整体影响力，扩大品牌辐射范围，最终达到加深更多社会群体对品牌的认识和关注，以增加销量和产值为最终量化目的。 促销活动安排： 1 店头促销“夏日清凉，送您冰爽好礼”感恩活动（7月1日—31日）：A活动期间新客户来店驾赠奥运福娃纪念礼品一份 B订购东风标致任一车系的朋友均有最高 元不等幅度的现金优惠，还可以参加现场抽奖，有机会赢取2008年奥运比赛门票（7月7日情人节来店试驾赠鲜花，购车并赠送精美礼品如巧克力或者水晶饰品） C开展“一站式”预约试驾上门服务，炎炎夏日，为您省力、让您舒心 D 活动期间，老客户介绍新客户来店购307可获赠送307分维修积分、购206获赠206分（或价值 元的精品装潢包折扣优惠），同时可参加现场抽奖活动。 注：玉环临海等偏远二级区域的促销内容考虑实际情况做合理的调整，改变促销方式 2 区域巡展（7月3日— 19日阶段性）：按计划安排分时间分地区实施形成联动效果 7月第一周 椒江市民广场傍晚 2次（耀达百货以品牌联合外展的方式） 第二周 路桥电子数码城（品牌联合外展的方式）、日用品商城 2次 第三周前半周 黄岩永宁公园 2次 第四周下半周 经销商选择性外展 1~2次 3 大客户开拓及公关活动（周边小区等）：推进已签订的大客户单位的促销活动信息传递、做好周边新的大客户单位的开拓工作，比如银行、学校、大型企业单位、政府机关等，签定协议的同时，商谈是否可做定点展示试驾活动，传递店头促销活动及协作单位独享的团购价格信息，分发公司制作的个性化试驾购车特惠卡片（首先可以驾校作为试点开拓，前提是在对潜在客户急于尝试的心理需求了解上，通过直效的维系方式增加其对品牌车型的认识兴趣借此提高来店的机率，再者是考虑以更具有实际促动效果的方式加强与单位领导包括教练利益挂钩来主动推销东风标致车型），对意向客户邀请其参加7月21日周末组织的“冰爽试驾”活动 4 网络招募（7月2日—19日）：在台州网首页建立东风标致周末“冰爽试驾“活动报名专栏（配合店头促销），借其平台的高点击率及越来越多潜在客户通过网络关注相关汽车咨询，挖掘网络上的潜在客户，并有效的提高品牌的关注度。 5 “快乐周末，冰爽试驾” 活动时间：7月21日 活动目标：提升品牌影响力和关注度，提高集客率，开发潜在客户，促进意向客户的成交，消化库存压力 活动地点：展厅及周边试驾场地 活动对象：A 销售顾问手头较难成交的客户 B 大客户开拓及区域外展邀请的意向客户 C 台州网招募的潜在客户 D 网络报纸等媒体朋友 活动流程（暂省）： 活动促销：试驾当天推出特价车抢购活动，订购车辆在原先店头促销内容的基础上再赠送车模一台，并优先邀请参加8月中旬客户联谊活动。 6 “健康迎奥运”免费检测活动（7月1—7月20日）：提供相应的优惠内容及客户增值活动，可提出个性化的自助菜单式保养套餐（并同时向来店参加活动的老客户告知推荐新客户购车的奖励内容） 活动内容：车辆换季体检、免费清洁水箱，免费补充防冻液 更换火花塞工时8折 夏季行车及保养常识讲座或宣传 目标客户：车辆使用1年以上的客户 最近半年未到厂的客户 属于转向助力线束返修的客户 7．延长营业时间，蓝色仲夏夜，“清凉一夏”，方便新老客户来店看车修车。 广告宣传： 短信 5000元 网络：6000元 报纸：5000元 电台 13000 宣传内容：7月店头促销、“快乐周末，冰爽试驾”活动人员、307两厢我最懂赢取2万元大奖（新浪主办） 工作分配 市场部：活动计划制定，与销售部、售后部，客户部之间的沟通及协调分工、活动物料制作、监督完善活动过程中的细节问题，活动数据归档分析和效果评估 销售部、售后部：活动人员分工安排及培训，统一活动话术，活动展厅，车间的布置，收集汇