临海听涛项目梳理方案.pptVIP

南戴河区域市场评点 总的来说，该区域内开发总量在2010年以后呈井喷式的增涨，开发体量过大，这就加剧了区域内的竞争，为销售增加了难度； 其次，本区域内楼盘出现了产品同质化的现象，非常海，夏都海岸，戴河国际，海巢等项目无论从项目的品质，户型结构，等方面都没有太大的区别，同质化严重，这种同质化的结果，必然会加剧恶性竞争，带来的后果必然是降价。 再次，严峻的房地产形势，北京等一线城市纷纷降价，全国总的营销环境将面临巨大的市场考验；金融政策的持续打压，各地产商纷纷面临资金链断流的危机。这也为这个依靠外地消费市场生存的南戴河区域带来的了巨大的市场威胁。 面对今冬明春严峻的市场形势，要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须要做好充份的准备，这些准备来自于几个方面： 产品：产品细节化，完美化，加速样板间的建设速度，增加感观体验效果； 推广：树立鲜明的推广主题，差异化周边同质楼盘； 营销：内外兼顾，以行销为主，加大外部市场的推广力度，外联团购单位，加强售楼员素质建设，加大客户的留存率，加大成交机会。 品牌推广：在本项目推广的同时，注意树立荣星地产形象，打造自己的海滨地产特色。 购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是城区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活品质追求的实现。对于购买临海听涛的人来说，无疑是一次实现自己亲海梦想的计划，如何让客户在临海听涛找到这种感觉呢？ 我们一直在坚持： 在区域楼盘同质化严重，项目没有明显优势的时候，靠什么来塑造项目形象？走差异化路线，让项目成为别人模仿的案例. 今天，我们依然坚持。 打造浪漫主义者的临海家园 客户群分析及营销推广 目标客户群定位 客群定位：热爱生活，追求时尚，注重生活品质的现代人。 谢谢聆听！ 1、一个年轻的女孩每年都会在某天来南戴河的海边,为了是她的爱情(略) 2、一对相懦以沫的老夫妻, 3、 一个年薪百万的职业经理人 他们爱这里的理由很简单,因为这里是临海听涛，这就是爱 项目形象化主题-----------贯穿几个动人的故事 这就是 以爱情为主题 以爱情为主题,让这一个个故事牵动所有人的心,在海的誓言下,让临海听涛证明给他们恒久不变的爱情.(从5月到7月份) 1.通过活动首先带动着30岁左右这一年龄层,有小资情调的人圈层;而且还能通过活动扩大影响,增加目标消费群体对项目的认同感. 2.在同类项目中给项目一个鲜明的旗帜,增加与其它同类项目的差异化; 3.利用听涛公园,为这100位爱情的主人公免费认养爱情树,深化活动的意义和效果.建议可以设置爱情专区(爱情林) Story 项目推广主题-----------寻找100个爱情的故事(5月份活动主题) 以爱情为主题,让这一个个故事牵动所有人的心,在海的誓言下,让临海听涛证明给他们恒久不变的爱情.(从5月到7月份) 1.活动圈层主要针对以养老投资需求,项目针对金婚银婚的恩爱夫妻为主题,展开活动,增加项目的感染力,增加口碑传承. 2.利用听涛公园的绿化功能,为业主免费栽种亲情树,可以建立亲情林海等园林特色,也为项止增加一景. Story 项目推广主题-----------晒晒父母的爱情(7月份活动主题) 通过前两个活动,已将项目的口碑传承出去,在销售旺季,针对私业主,单身白领,可以举办一些高级的派对,让所有的业主都参与进来.(从5月到7月份) 1.活动圈层主要针对以养老投资需求,项目针对金婚银婚的恩爱夫妻为主题,展开活动,增加项目的感染力,增加口碑传承. 2.利用听涛公园的绿化功能,为业主免费栽种亲情树,可以建立亲情林海等园林特色,也为项止增加一景. Story 项目推广主题-----------我和大海有个约会(9\10月份活动主题) 2012年2月 * * * * 临海听涛 项目梳理方案 润森伟业房产经纪 一直在向往宽广美丽的大海。 以大海为邻， 以海鸥为伴， 是很多人的向往 …… 临海听涛 一座安逸的生活城堡， 到在这里来， 和我一起领略大海的温情， 一起感受那潮起潮落 …… 宏观新政解析篇 区域市场扫描篇 项目定位梳理篇 推广营销整合篇 目 录 产品升级建议篇 控制土地供应 打击囤地捂盘 ※明确了保障性住房用地供应、商品房用地出让、打击囤地等方面的具体要求。 ※发挥税收政策对住房消费和房地产收益的调节作用。 ※ 多次上调银行准备金率； ※实行更为严格的差别化住房信贷政策； ※城市申报住宅用地时，经济适用房、廉租房、中小普通住房用地占比不得低于70% 四剂猛药 ※土地双限，加大土地供应力度，要求不得低于前两年年均实际供应量 ※加大