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营销策划方案 策划主题：五色土宝综合营销策划方案 策划单位：云南五色土宝艺术文化传播有限公司 策划提案日期：2012-08-15 编号：A0199 前言： 建水陶器与企业状况：建水紫陶是用碗窑村红、黄、青、紫、白五种不同颜色的泥土，泡水滤浆后成紫红色的陶泥，用以制成器皿坯胎烧制而成。时至今日，建水制陶仍固执地沿用着数千年前发明的制陶工具，在简陋的陶车上手工拉坯完成陶器的造型。拉坯是整个制陶过程大师级地位的环节，因为同一种器型的典雅与媚俗、雄浑与小气，都是源于拉坯时的微厘之差。文人的字画移位于紫陶，是将古老的建水陶艺点化为一种经典。以陶为纸，既要保留笔墨的法备气至，又要兼顾陶坯在不同弧面和湿润状态的柔糯特性， 捉毫濡墨须由厚实的悬肘运笔功底。紫陶上的字画不以斑斓的视角冲击取胜，而以一种纯洁安详的淡雅与观者交流，传导出的是一种优美单纯的宁静。1953年在北京举办的全国民间工艺品展览会上，建水紫陶被列为我国四大名陶之一，与江苏宜兴陶、广西钦州陶、四川荣昌陶并驾齐名。 云南五色土宝艺术文化传播有限公司是一家集紫陶产品创作、设计、生产、推广、销售于一体的国家级历史文化产业化龙头企业，至2012 年，公司综合实力居云南建水紫陶文化产业前列。公司投资逾500万元建立了建水紫陶创作、设计、生产、推广、销售的团队和平台，传承云南建水紫陶产业的传统制作工艺流程与历史文化，完善云南建水紫陶产业的产业链条，抒写中国陶产业新的篇章。 策划目的： 1、经济目的。营销策划是希望通过精心的策划,使企业营销活动更加系统化、科学化和有效化,以最小的营销投入,产生最大的经济效益。经济目的是营销策划的主要目的,能否产生良好的经济效益,是评价营销策划效果的最主要标准。也是策划的出发点和落脚点。??????? 2、社会目的。现在企业的营销观念是社会营销观念。企业在组织营销活动时,不仅仅要考虑企业的经济目标和效益,还要考虑活动对社会的影响,考虑一定的社会效益。因此,企业的一些策划活动就是为了满足社会利益。它有两方面含义:一方面,企业有义务以自身的生产经营活动来满足社会日益增长的物质文化需要;另一方面,企业的营销不得损害社会利益,如破坏生态平衡,威胁人类健康,影响社会稳定等。??????? 3、政治目的。市场营销策划面临的可能是国际市场贸易壁垒森严,公众舆论封杀等一些非正常营销手段所能解决的问题。于是,企业就需要进行政治和公共关系方面的营销策划,其目的是为了获得一些政府机构的认可和支持,从而获准进入市场。国内企业可通过一些营销策划,使自己的全部经营得以在国家法律、法规、规范下进行,或者获取政治上的一些许可和支持,避免与国家方针、政策相抵触。??????? 4、文化目的。,从企业内部看,通过精心的策划,企业可以建立自己的营销文化,形成企业的营销理念和营销模式。另一方面,一些企业在营销过程中,可以先推销一种观念、一种文化,再推销其产品。??????? 5、形象目的。企业或产品需要建立一定的品牌形象。大量的公关策划和产品策划,都是为了建立一定的形象,提高企业和产品的知名度和美誉度,从而获得消费者的认可,实现产品的销售。 目录： 第一部分、总述 3 第一章、基本方针 3 第二章、营销手段 3 第三章、市场启动步骤 4 第二部分、营销机会分析 4 第一章、管理营销信息与衡量市场需求 4 第二章、评估营销环境 4 第三章、分析消费者市场和消费者心理以及技巧 6 第四章、分析团购市场与团购购买行为 9 第三部分、开发营销战略思维 9 第一章、差异化营销 9 第二章、营销定位 10 第四部分、营销方案策略 11 第一章、产品策划 11 第二章、价格策划 13 第三章、营销渠道策划 15 第四章、人员推销策划 16 第五章、广告策划 17 第六章、公关策划 19 第七章、营销团队建设与管理策划 20 第一部分、总述 第一章、基本方针 五 色 天 承传 世 土 宝承 载 历 史陶 行 天 下 第二章、营销手段 　　主要手段：报纸、杂志、销售点广告、终端拦截、展会 　　重要手段：公关、促销、折页,、形象展示 　　辅助手段：回访、网络 第三章、市场启动步骤 　　论证阶段： 　　1、外部环境论证 　　2、媒体价位论证 　　准备阶段： 　　1、产品上市时应准备的各种证件 　　2、市场调查 　　3、制定当地市场启动计划 　　4、营销队伍组织建设 　　5、与媒介单位签订合同 　　6、渠道确定 　　7、铺货 　　导入阶段： 　　1、电视、电台广告 　　2、适量报纸硬广告　 　　3、销售通路建设与完善 　　4、终端、促销 　　5、公关 　　6、折页、横幅 　　深入阶段： 　　1、电视、电台广告 　　2、适量报纸广告 　　3、公关、促销 4、加大促销