佛山城营销执行案.ppt

东风Honda佛山城市营销执行案 目录丨contents 活动结构 广泛传播 吸引到店 以武惠友 ——“试上最强”店头试驾 以武惠友 ——“厚惠有期”团购会 展前收割 企业合作 新增 意向 客户 清理 库存 试上最强店头试驾： 设立一次全民试驾活动，线上线下热点传播，扩大活动影响力，通过广、精渠道相互配合，结合多渠道大范围将活动信息传播，引起城市话题热点同时收集潜在客户 厚惠有期团购会： 以5家特约店为活动点，于10月车展前在各自店头开展单独的团购会 第一波 新增意向客户 试上 最强 店头 试驾 9月 8月 到店试驾 第二波 清理库存 厚惠 有期 团购会 团购会 活动规划 活动目的 活动节奏 企业合作 宣传渠道1：网 络 宣传渠道2：官方微信推送 宣传渠道3：商业广场 宣传渠道4：驾校合作 工作进度CPS 活动阐述 活动主题：以武惠友“试上最强”试驾店头试驾 活动目的：收集意向客户资料，增加特约店客户基盘 试驾方式：到店试驾（具体试驾路段由经销商自行定义） 活动对象：潜在客户+意向客户 活动时间：2014年8月23日-9月28日（为期6周） 活动形式：关注“以武惠友”活动的官方订阅号，填写活动参与申请表，参加试驾活动。 活动大奖最高可获得888天CIVIC免费长期试驾 活动说明：通过赢得CIVIC免费长期试驾为噱头，吸引 消费者参加活动，以参加活动方式留 下客户的姓名与联系方式，大量收集潜在客户资料，为下一步的销售打下基础 最终大奖 中奖名额：1名 抽奖时间：最终大奖在活动结束后7天抽出 最终奖项：CIVIC长时间试驾，最高天数888天 试驾天数将依据活动最终总参与人数计算，最多送888天免费试驾 每周试驾奖 每周试驾奖奖项 神秘好礼每周抽 X 每间特约店每周1名 活动期间，参与试驾即可参与每周抽奖，神秘好礼每周不同 每周周五通过微信平台公布上周中奖名单下周活动奖品 抽奖方式 活动期间，每周完成试驾活动，就可以参加当周的抽奖活动 5间特约店每周在各自店头的试驾者中抽出中奖者，每周共产生5名中奖者（每店一名） 活动为期6周（8.23-9.28），每周产生5名中奖者，活动期间总共产生30名中奖者 每周试驾奖礼品 第一周：加油卡 第二周：行车记录仪 第三周：多功能车用护腰靠垫 第四周：车载音响 第六周：车载冰箱 第五周：大型超市购物卡 Q：客户如何冲击888天免费试驾天数？ A：免费试驾天数以累积有效试驾人数作为计算（累积有效试驾人次越多，试驾天数越长） 送288天 送488天 送688天 送888天(最高） 活动启动 5店总有效试驾人数达3000人次 5店总有效试驾人数达6000人次 5店总有效试驾人数达9000人次（最高） P.s. 活动期间试驾总人数达3000人次，即平均每店每日试驾10人次；试驾总人数达6000人次，即平均每店每日试驾20人次；试驾总人数达9000人次，即平均每店每日试驾30人次 如何冲击最高试驾天数 累积有效试驾次数 如何增加中奖几率 如何参与活动 如何进行N次传播 如何确认有效试驾次数 销售线索如何分配 单人试驾次数计算方式： 试驾多款车型可增加有效试驾次数，单人最高试驾次数为6次 多次试驾同款车型，有效试驾次数只计算1次 试驾可于不同特约店进行，但是在不同特约店重复试驾同一车型则不算作有效试驾 P.S：试驾礼品只在客户第一次试驾完成后派发，后续不予发放 +N …... 叠加试驾次数计算方式： 推荐好友参与活动，好友首次成功试驾后，发动人获得有效试驾次数+1 朋友后续试驾次数不计入发动人试驾次数 发动人试驾次数： 发动人有效试驾次数+N（N为推荐人数） 总有效试驾次数=单人有效试驾次数+有效发动人数；如：小明有效试驾了6款车型，拉动10人参与活动 他的有效试驾次数为：6+10=16次（有效试驾次数越多，最终抽奖中奖几率越大） 累积有效试驾次数有以下两种方式 Q：客户如何累积有效试驾次数？ A：可以通过客户试驾以及邀请好友试驾的方式累积有效试驾次数 如何冲击最高试驾天数 累积有效试驾次数 如何增加中奖几率 如何参与活动 如何进行N次传播 如何确认有效试驾次数 销售线索如何分配 客户每增加1次有效试驾次数，即在抽奖系统中多一张选票 在抽奖系统中的选票越多，意味着客户的中奖几率越大 举例： 所以，累积越多的有效试驾次数，抽中最终大奖的机会就越大 如何冲击最高试驾天数 累积有效试驾次数 如何增加中奖几率 如何参与活动 如何进行N次传播 如何确认有效试驾次数 销售线索如何分配 第一步：客户扫二维码，在微信上关注本次活动的服务号 第二步：点击服务号中“我要报名”按键 第三步：客户输入自己