健康选择优质生活M净水器德州场营销策划案.doc

（新加坡）国际市场营销大赛中国区选拔赛参赛作品 ---3M净水器德州市场营销策划案 参赛单位： 德州学院 指导教师 ：郑建峰 团队简介 团队名称：梦扬团队 团队口号： 青春无畏 逐梦扬威 梦扬团队 永不言退！ 目录 前 言 - 5 - 一、公司背景介绍 - 6 - （一）3M公司简介 - 6 - （二）德州和美商贸有限公司简介 - 7 - 二、宏观环境分析 - 8 - （一）政治法律环境 - 8 - （二）经济环境 - 8 - （三）社会文化环境 - 10 - （四）技术环境 - 11 - （五）自然环境 - 11 - 三、行业环境分析 - 13 - （一）德州市场竞争概况 - 13 - （二）竞争对手分析 - 14 - （三）竞争战略--差异化 - 16 - 四、SWOT分析 - 17 - （一）优势分析 - 17 - （二）劣势分析 - 19 - （三）市场机遇 - 19 - （四）市场威胁 - 20 - （五）SWOT总结 - 21 - 五、营销目标与战略 - 22 - （一）营销目标 - 22 - （二）目标市场战略——STP分析 - 22 - 六、市场营销策略 - 25 - （一）产品/服务策略 - 25 - （二）定价策略—中高价格，高贵不贵 - 28 - （三）渠道策略 - 29 - （四）促销策略 - 32 - 七、促销活动策划 - 36 - （一）净水知识的普及活动 - 36 - （二）亲情回馈老顾客团购活动 - 37 - （三）协同德州天宇房地产公司共创“3M让房子更加绿色”活动 - 37 - （四）推出单位“一卡通”服务 - 38 - （五）活动预算 - 39 - 八、财务分析 - 40 - （一）年销售额分析 - 40 - （二）成本分析 - 41 - （三）税后利润分析 - 41 - （四）利润表 - 42 - 九、附录 - 43 - （一）德州和美商贸有限公司委托书 - 43 - （二）调查问卷与统计 - 44 - （三）参考文献 - 47 - （四）致谢 - 48 - （五）我们的收获 - 48 - 前 言 干净的饮用水和恰当的卫生条件是最基本的人权。 ——世界卫生组织主席 布伦特兰女士 据世界卫生组织调查，全世界80%的疾病与饮用水污染有关，三分之一的死亡是由于饮水不洁造成的。在我国，90%的城市水域受到不同程度的污染，目前，取廉价、洁净的用水已德州和美商贸有限公司）成立于1997年，年来公司建筑贴膜、全屋净化、空气净化的市场推广和销售。服务范围遍及个政府机关企事业单位。并可针对客户的不同需求，提供量身定做的建筑安全、建筑节能、直饮改造方案。公司经过长时间的市场沉淀先已发展成集色剂、施工、安装调试、售后服务于一身的实体企业。 图1-2 德州和美商贸有限公司 2. 以顾客为中心，注重服务? 德州和美商贸有限公司作为一家服务环保节能产品市场的综合性企业，始终把为客户创造高品质健康生活作为最高使命，并于2009年引进3M“全屋净化”概念。从阳光、空气、水全方面为中汇客户提供更高层次的生活享受。在向消费者提供完美全屋净化处理解决方案的同时 ，传递着恬美、节能、睿智、安全的高品质生活！ 图3-2 德州近年经济发展状况 注：数据来源于德州新闻网 近年来德州全市上下认真贯彻党的十七大和十七届历次全会精神，坚持以科学发展观为统领，创新有为，务实求进，有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击成果，经济社会持续快速健康发展。首季德州GDP实现450亿元高于全国全省增幅2010年，实现地区生产总值1657.8亿元地方财政收入72.9亿元，城镇居民人均可支配收入17411元，农民人均纯收入7028元随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们。 图3-3 净水行业发展趋势 数据来源：慧典市场研究报告网 / 通过上图我们可以看出中国净水行业自2008年以来销量大幅增加，势头强劲，正说明了净水器市场有强劲的活力，潜力巨大。 （三）社会文化环境 我国经济的持续快速增长和人民生活水平的不断提高，及受教育水平不断提高，人们对生活质量有了更高的要求。彩电、冰箱、洗衣机、空调在千千万万家庭得到普及的同时，我们也看到了净水器行业巨大市场前景。 1. 追求高品质的生活和消费方式 在全社会大力倡导食品安全的同时，饮水问题也越来越被提上日程。这主要与我国经济高速发展所带来的环境污染问题有关。重视生活质量的人们一定不会忽略了自身的健康，吃保健品、做运动等都是人们追求健康的方式。水与我们的生活息息相关，健康的饮水比起保健品和健身器材来说更加重要