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国际3G运营商运营策略----案例分析 总部发展战略部 2005年8月 内容 1. 3G无线数据业务应用的“先进性”代表---韩国SKT 2. 燃起3G希望之火的“点火人”----和黄3 1. 3G无线数据业务应用的“先进性”代表---韩国SKT 韩国移动通信市场概况 SKT的3G运营策略 韩国移动通信市场概况 3家移动运营商：SKT、KTF、LGT 截止到2004年底，韩国有3658.6万移动用户，普及率为75.9%，是全球最大的CDMA市场 数据收入所占比例持续上升，从2001年的4.7%到2004年的14.9%，预估2007年将占1/3。 3G许可证情况 管制机构：MIC（the Ministry of Information and Communication） 通过“评审法”发放了三张3G许可证，分别授予Korea Telecom、SK Telecom和LG Telecom三家公司 两种制式 :CDMA2000和WCDMA 韩国政府希望采用CDMA2000制式，认为会有利于韩国CDMA设备制造商的发展，但各运营商则倾向于W-CDMA W-CDMA会更受用户欢迎； 世界上已发放3G许可的国家，大多数都采用W-CDMA制式，采用这种制式有利于运营商的国际扩张； SK电信和日本NTT DoCoMo在2002年日韩世界杯足球赛时联合提供3G服务，NTT DoCoMo已采用了W-CDMA制式，SK要与它统一 平衡结果，两种制式入选 管制机构希望2003年底WCDMA覆盖汉城，到2006年6月覆盖全国，并规定最迟2004年底必须投建EVDV 韩国3G商用时间 市场特点：数据业务增势强劲 3G用户群庞大，主要为CDMA2000 WCDMA为CDMA2000的补充，发展不力 牌照： SKT和KTF持有 商用时间：2003年12月29日 网络设备：分别由三星（SKT）和LG（KTF）提供 用户发展：截至2004年7月份，SKT和KTF的WCDMA用户总和还不到1500名 公司内部测试用的手机 与这两家移动公司有合作关系的内容提供商以及代理店用来测试的手机 真正的消费用户寥寥无几 引入目的：韩国引入WCDMA网络的主要目的是为高端用户提供漫游，从WCDMA网络的覆盖来看也主要以汉城等旅游胜地为主。 WCDMA为CDMA2000的补充，发展不力------网络覆盖 SKT占据市场绝对主导地位 1.3G无线数据业务应用的“先进性”代表---韩国SKT 韩国移动通信市场概况 SKT的3G运营策略 SKT的公司战略 2010愿景：创新铸就最有价值企业 四项总体发展战略任务：? 全球领先：通过持续作为全球信息通信市场的标准制定者，成为全球最具竞争力的公司 无处不在的伙伴：成为顾客最好的伙伴，不受时间、空间与方法的限制，完全满足顾客在信息时代的需求。 顾客导向服务：通过不断发展并提供顾客最需要的服务，成为以客户为中心的公司。 创造价值的创新：通过整合信息、电讯与娱乐行业，成为在这些产品中创造新价值的领导者。 SKT的全球战略 利用自身在网络建设、终端、移动业务平台、金融工具业务等方面成功的商业运作模式与当地具有竞争力的运营商进行合作，实现核心竞争力的转移，扩大SKT在世界范围内的影响力 SKT全球战略的主要方向： 发展无线互联网的全球化商业模式 在有选择的高速增长市场建立运营网络 进入中国市场，建设中国的SKT。 SKT3G运营背景 资源能力： SKT于2001年就开始了CDMA2000 1X商用，并大力发展2.5G业务。 2002年CDMA2000 1X EV-DO网络商用后，韩日世界杯的举行有效促进了3G市场的启动 目前，依靠3G网络规模、2G/2.5G用户储备、产业链规模等优势，SKT在韩国3G市场保持领先。 资本市场表现 SKT的股票和存款凭证分别在韩国交易所、纽约和伦敦证券交易所公开上市。上市股份占公司总股本的59.89％，共计8,200万股。 SKT3G战略 以CDMA2000为主，以WCDMA为辅 CDMA2000 lX和EV-DO业务发展顺利 WCDMA建设所需投资巨大 WCDMA主要用于解决国际漫游问题 为了解决与WCDMA网的漫游游问题，SKT公司准备于2003年在部分地区提供WCDMA业务。 SKT3G战略实施进程 快速的网络部署：CDMA2000 1X CDMA20001X的通话接通率为99%，通话掉线率为0.4%。 高速数据接入，用户物理上最高速度153Kbps，应用速度为120Kbps。 最大数据应用速率为280Kbps，全话音及数据为387Kbps。 积极推出无限数据业务----NATE 率先进入无线多媒体领域----June “Flas