三株沉浮吴炳新思想密码.docVIP

三株沉浮吴炳新思想密码 　　只读了四年小学的人却写出了几百万字的理论巨著,三株药业集团董事长吴炳新是如何做到的? 　　提起吴炳新,人们必然想起他曾经一手缔造出的“三株奇迹”。上世纪90年代,以30万元起家的三株,仅仅用4年时间,就建立起了庞大的营销帝国,固定资产达48亿元,年销售额超过80亿元。当今天的人们想起三株的时候,仍会感叹于它的不可思议。三株曾经缔造的营销神话则成为营销学中的经典案例。 　　在当前企业家出书热中,自我炒作者有之,枪手代劳者有之。吴炳新的新著《消费通论》却是货真价实的原创作品,其中揭示了“三株奇迹”的根源,展示了不一样的创业思想。 　　 　　写一本《消费论》,为自己庆贺70大寿 　　 　　这位1938年出生的山东人,小时候的生活只有一个字:苦。虽然这个字后来为他孕育出很多优秀品质,但他绝对不愿重复那段岁月。 　　吴炳新人生的第一次转机出现在1954年,当时全国普遍成立初级社,16岁的吴炳新自告奋勇,当上村初级社会计。凭借聪明和勤奋,吴炳新后来成为11个高级社的总会计。1958年,为支援包钢建设,吴炳新前往包头矿务局,成为正式职工,不久出任主管会计,后提升为销售科长。虽然吴炳新不断研究哲学,尤其是毛泽东军事思想,但始终未能遇到大展拳脚的机会,直到20年以后。 　　1978年,博闻好学的吴炳新第一时间就读准了改革开放的信号,自觉满腹经纶的他决定投入到经济改革大潮中去,换一种活法儿。但率先迎接他的是死神,他的肝出了严重问题,一度有生命危险。 吴炳新是个不认命的人,他1986年干脆离职,一边治疗,一边下海创业。 　　吴炳新四处寻找能上手的生意,第一个找到的是卖豆芽,这一年,吴炳新48岁。之后,他还承包过一家小糕点厂和两家商场。生意做得不错,但并未表现出特殊的商业才华,直到他遇上保健品。 　　56岁,吴炳新组建“三株”,一个保健品帝国开始萌芽。63岁,吴炳新说,我要干到70岁。彼时,“三株帝国”已经崩塌。复兴三株的梦想在吴炳新心中燃烧。 　　2008年,吴炳新70岁大寿。这位老人献给自己的礼物是一本名为《消费论》的巨著。150万字,写了30年。 　　“总结我这70年的人生历程,我觉得我做了两件最有意义的事情。一件是创造了‘三株奇迹’,另一件就是写成了这本书。”吴炳新当时说,“《消费论》是我献给改革开放30年的一份理论成果,同时也是对自己70岁生日的自勉。” 　　 　　虽然只上了四年学,但读书、写书却是一辈子的事 　　 　　吴炳新给公众的印象,始终是个征战营销沙场的战将,利剑指处,所向披靡。酷爱读书和思考却是他鲜为人知的另一面。在他的办公室里,成排的书架是一道景观。与很多附庸风雅的企业家不同,书架上成套的政治、经济、历史等学科的世界名著对吴炳新而言不是摆设,而是真正的“粮食”。 　　吴炳新5岁丧父,6岁失母。兄妹8人,最后活下来的只有大哥和最小的他。11岁才读上小学,仅用4年就完成了6年的课程。小学毕业,他因经济拮据而退学。 　　虽然只在学校里待了短暂的四年,但是读书和思考对于吴炳新来说,早已成习惯,从未间断过。在读书中,他对中国的孔子、老子、管子中的消费思想和西方的亚当?斯密、凯恩斯等人的消费思想进行了借鉴性的吸收。1979年,他写出了自己的第一篇研究消费理论的文章。 　　1982年,吴炳新的又一篇文章《消费与经济规律》完成。在这篇文章里,他第一次创造性地提出了“生活消费、生产消费和社会消费是牵动经济发展的自然规律”的理论;1984年,吴炳新又在他的另一篇文章中提出了“消费是生产竞争的牵动力”的论断;同年,在《消费与剩余价值》中论述了剩余价值理论是经济学的基本理论,没有剩余价值,社会的一切都会停止前进;1992年,对比前苏联解体的历史教训与中国经济改革的成功经验,吴炳新提出,得益于消费驱动经济的发展模式,中国注定会成为人类实践社会主义制度的一面大旗。 　　1996年,吴炳新完成了“消费论”总体框架的构思,并在山东社会科学院的《经济大世界》杂志发表。但就在这一年,三株从如日中天走向崩塌,吴炳新停笔十年。 　　2006年,吴炳新搬出旧书稿,一边续写,一边整理、修改和校对。终于,在自己70岁生日之际,《消费论》出版。 　　吴炳新说,我写这本书不是为了赶时髦,也不是一时兴起,而是源于对东西方经济理论的兴趣,是我近几十年来读书思考学习实践的习惯,是对我近30年来思考研究的一个总结。我是以消费理论指导三株的实践。三株的成功是理论指导下的成功,也证实了消费理论的正确性。 　　 　　将毛泽东的军事思想转化为商战思想 　　 　　后来有人总结,三株之所以成功,是因为吴炳新深得毛泽东军事理论思想的精髓。吴炳新也承认:我的商战思想来自毛泽东的军事思想,但是经过了转化。 　　吴炳新的