中关村八道难题.docVIP

中关村八道难题 　　一、身体不好? 　　 　　中关村的楼越盖越高,中关村的路越修越宽,中关村的生意越做越大,可中关村的地位在人们心目中却越来越低。中关村昔日在国人眼里是中国高科技的象征,现在,很多人却称它为集贸市场。 10年前,王选的激光照排系统把国外同类产品赶出中国报业出版市场;10年前,王缉志的四通打字机一度成为计算机的代名词;10年前,倪光南的联想汉卡为中国计算机界赢得了第一个国家科技进步一等奖。10年前,严援朝的 CCDOS、王永民的五笔字型、吴晓军的2?13 、求伯君的WPS在中文信息方面的卓越贡献让微软的中文DOS6?22成为一个失败产品。 　　但是10年后的今天,我们不得不思考这样一个问题:中关村是退步了,还是它的步伐赶不上我们对它的要求了?要回答这个问题,先要搞清楚,中关村的身体状况如何,能担多少斤的担子,过分的重荷不但不能促其进步,反而会把它压垮。 　　凭中关村现在的实力,只能走贸、工、技?的道路,虽然,贸、工、技道路让人对中关村的技术含量打上一个大大的问号,但贸、工、技是最现实的路。这条路成就了中国最大的计算机企业---联想。 　　很多人失望地指出:中关村除了倒腾机器的代理之外,别无其他,毫无技术可言,进而提出了中关村高科技大旗还能打多久的疑问。我倒觉得这现实恰恰正是国内计算机水准最为合理的体现,是中关村众多生意人有自知之明的表现---他们知道自己做不了技术或者说做不好技术,于是,就去做销售,有什么不对?至少他们引进了国外最先进的计算机技术,服务了中国的国民经济建设。讨论中国计算机产业的价值不能把眼光局限在计算机的小圈子内。 　　联想电脑的成功是技术的成功吗?不是。联想电脑的成功至少让我们明白即使技术不领先,也能比技术领先者取得更大的成功。 　　 　　二、中关村的企业长不大? 　　 　　走进中关村,满眼望见的就是在大小柜台前忙着吆喝的生意人。这些生意人大都精力充沛,手脚勤快,口齿伶俐,干练中透着精明。他们一般都能做到:一旦你对他们所经营的产品表示了兴趣,他们就有办法让你在他这里把货给买了。 　　生意人利润一般都很薄,一台价值4000 　　元的打印机大约只能???40元左右,一块解压卡能赚上10元钱已算很不错的生意。因为利润薄,所以生意人之间拼的是精明 , 怎样扎货,怎样炒货,怎样调货,怎样降低成本,怎样减少库存等等,样样都要心里有谱才行,否则,稍不留神就有蚀本关门的危险。 　　精明是生意人赖以生存的法宝,靠着精明 , 　　生意人支撑起一个又一个小公司的门面。但精明也是一把双刃剑,太过精明,反而会成为自己从生意人向企业家过渡的严重障碍。许多小公司因为产品技术对路,逢上了千载难逢的发展机会,但每每却因为其老板生意人积习难改和太过精明的缘故,难以实现向企业家的跨越,而导致其公司也错过了一个又一个发展的良机。中关村不乏精打细算的生意人,所以生意红火的小公司不在少数 　　,但中关村绝对缺少有气魄的企业家,所以中关村成气候的大公司太少太少。 　　生意人小本经营惯了,每天念叨的生意经是花最少的钱,获取最大限度利润。所以,生意人一般从不去考虑花更多的钱,获取更多的利润。这是因为常做小生意的人经常看到周围的难兄难弟接二连三地关门大吉,自己免不了要时时绷紧是否赔本这根弦,时刻提醒自己这次可千万不要做赔了。故而,生意人一般只会在不蚀本的前提下去考虑赚钱。如果你告诉他投资一万元,准保有500元的利润,而投资10万元,有70% 　　的可能赚20万元,但也有可能血本无归 , 相信大多数生意人都会选择前者,因为生意人宁可不赚20万元,也不愿意承担蚀掉多年惨淡经营积累下来的老本的风险。谨小慎微、斤斤计较、患得患失、注重眼前利益,对于一个生意人而言可能算不上什么致命的缺点,正是这些生意人的积习在生意人和企业家之间划开了一道难以逾越的鸿沟。 　　 　　三、骗子一条街? 　　 　　一份用户心理调查报告显示:70%在中关村刚刚购买过计算机产品的用户认为自己上了商家的当或者在价格上吃了亏。而事实上中关村绝不会有70%之多的商家都在做着坑人的买卖,以我在中关村多年的经验,中关村90%以上的商家,其中包括柜台公司不会成心坑用户。少数黑心老板和70%不信任之间的巨大反差,显示了用户对商家的信任危机。这种信任危机从何而来呢?笔者的一次不成功的购买兼容机的经历可能有助于说明最低价格心理的危害。 　　1993年底,笔者为了买一台386DX/40的兼容机,整整在中关村大小公司之间讨价还价了3天。期间曾在原信通公司的朋友帮助下,打算以8200元买下机器,帮我做机器的小伙子看在我朋友的面上,对我很热情,把386兼容机的各个配件的价格一一列出,表明并没有赚我的钱。但另一家小公司7700元的价格实在是有很大诱惑力,我当时想