增员系统运作之创说会及后续工作.pptVIP

营业区增员系统的运作 之创说会及后续工作 增员后续追踪 决定性面谈 组织LASS测试 举办创说会 会前准备 会议实施 会后评估 拟订行事历 实施LASS测试 督导后续追踪工作 新人上岗及资料整理 拟订行事历 面谈 资料整理 主要工作 工具 创业说明会及后续工作 《区经理面谈指南》 明确面谈目的； 做好面谈前准备； 面谈后整理面谈内容； 持续追踪和评估面谈对象； 会场气氛强调新颖和自由； 参会人不宜太多，对参会人员进行登记； 播放部分投影片； 优秀业务员展业心得交流； 安排自由交流时间，以方便准增员对象和优秀业务员私下交流； 持续追踪和评估参会准增员对象； 创业说明会的形式应根据被增员对象的特点而灵活运用 例如，对高端对象可采取一对一面谈的增员方式，对中高端对象可采取酒会聚餐的形式， 对普通对象可的创业说明会的形式。 一对一面谈 酒会聚餐 创业说明会 参会人相对较多，对参会人员进行登记； 播放投影片； 优秀业务员经历展示及心得交流； 持续追踪和评估准增员对象； 创业说明会的 形式多种多样 拟定行事历； 向准增员、讲师和嘉宾递送创业说明会邀请函和入场卷； 落实会议各项工作的责任人； 会议材料的准备以及设备的调试； 准备工作的检查改进； 彩排（演练、试讲） 会场的布置； 对参会准增员对象进行登记； 会议开始，主持人开场白； 播放创业说明会投影片； 优秀业务员经历展示及心得交流； 安排新人座谈会； 安排主任参加新人座谈会； 引导准增员对象与主任进行交流； 与准增援对象面谈，评估效果； 创业说明会操作流程 (详见新课程COP) 会前准备 会议实施 会后评估 LASS测试 实施步骤 具体描述 拟订行事历 根据LASS测试时间安排拟订行事历 发送LASS测试邀请函 组织参加LASS测试 测试结果的了解与记录 实施LASS测试 注：LASS测试的实施可参见总公司培训部 的《LASS使用手册》 区经理决定性面谈 实施步骤 具体描述 拟订行事历 根据代理人考试的时间安排，拟订新人面谈的行事历 将确定的面谈时间通知准增员 面谈 面谈前，了解面谈对象的个人情况 确定面谈内容以及所要了解的信息 进行面谈，对新人的个人能力、言谈举止、工作态度等进行全面了解 对面谈所得到的资料进行整理和分析，为今后的辅导与培训提供依据 资料整理 区经理选择面谈指南 说明 一、 面谈时间：每名准增员对象10—15分钟 二、 面谈目的：发现准增员对象的工作背景、学识，对营销工作的经验、兴趣，以及 潜在的准主顾数量（至少20名） 三、 面谈要点： 1、准增员对象自我介绍两分钟； 2、主持面谈者对寿险营销工作做简单说明； 3、要求准增员对象介绍一件自己成功说服他人的事情； 4、通过面谈了解准增员对象对工作中的挫折将会做出的反应； 5、通过面谈了解准增员对象对寿险营销工作的意愿及潜在市场； 6、通过面谈了解准增员对象个人职业生涯的安排； 四、 面谈技巧： 1、积极的聆听 2、获取正确而完整的回答 3、保持中立 4、控制面谈状况 5、遵守公平工作机会 五、 做面谈摘要与评估 如何进行选择面谈（工具7） 面谈时可根据具体情况参考使用 督导营业部进行增员后续追踪工作 实施步骤 具体描述 督促相关主任和推荐人及时通知新人参加培训 追踪相关主任或推荐人对参训新人的关注情况 及时与培训班班主任联络，了解培训情况，协助解决新人碰到的相关问题 协助新人办理上岗相关手续并进行档案记录 告之新人上岗后基本要求及待遇 对未办理上岗的准新人进行档案记录及持续追踪 督导后续追踪工作 新人上岗及资料整理 总结:增员系统按增员流程运作可划分为四个步骤 创说会及后续选择 增员开拓活动 　增员人技能训练 增员前准备工作 组建功能组 制订人力发展计划 进行增员轮廓分析 确定增员人 增员意愿启动 工作内容： 组织参加分公司的训练计划 组织营业区自身的训练计划 督导营业部自身的训练计划执行 增员活动过程管理 推动公司的各类增员竞赛激励方案 策划营业区层面的增员开拓活动 举办说明会 LASS测试 进行增员后续追踪工作 Thank You!