第三讲 医药企业战略管理(2014).pptVIP

SWOT选择模型 外部机会Opportunity 内部优势Strength 内部劣势Weakness 外部威胁Threat Ⅰ Ⅲ Ⅱ Ⅳ 案例：云南白药SWOT分析 优势（S） 1上市公司，资金充裕 2知名度和美誉度 3产品独特性，部分保护品种 4占据云南40%以上的医药份额 劣势（W） 1产品系列单一，依赖白药系列 2管理和服务理念有待提高 3科研投入和新产品储备薄弱 4海外销售份额较小 机会（O） 1全球医疗费用比例增长 2生物技术突飞猛进 3云南省对医药产业的重视和扶持 4东南亚国家对中药的认同 SO战略 1“稳中央、突两翼” 2建立自有销售网络，做好品牌维护 3扩大在云南省的领先优势 4建立种植基地 WO战略 1培育创新性企业文化 2理顺产品研发和引进渠道 3通过与科研单位合作，获取新的产品 4积极开拓国际市场（东南亚） 威胁（T） 1原材料价格上涨 2国家对医药行业监管力度加大、医药产品持续强制降价 ST战略 1战略联盟 2完善管理体系，培养企业的柔性竞争机制 3结合地缘优势，开拓边贸业务 WT战略 1围绕核心能力的培养，调整资源配置 2提高经营管理手段，增强信息化管理程度 THANK  YOU! 医药企业战略管理 洪 兰 复旦大学药学院 引例 《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废” 毛泽东《论持久战》：“没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。” 罗氏剥离维生素部门的战略选择 —— 药品、医疗诊断、维生素和精细化工 —— 领先创新的健康事业公司 企业战略的含义 企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。 战略 环境 企业内部资源 目标 手段 企业战略的特征 全局性 长远性 指导性 相对稳定性 市场适应性 竞争性 企业战略层次体系 公司 事业部2 事业部3 事业部1 市场 生产 财务 人事 公司战略 事业部战略 职能战略 怎样具体操作实施上述两层次战略，以有效实现战略意图 怎样在特定产品/市场上实现可持续竞争优势 应该从事哪些业务、怎样去发展这些业务 研发 Do the right things Do the things right 企业战略管理 根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向和目标，并给予实施的动态管理过程。 确定企业使命 战略分析 战略评价与选择 战略实施及控制 反馈 反馈 反馈 确定企业使命 企业的根本性质与存在的理由，说明企业的宗旨、哲学、信念、原则，为战略目标的确定与战略制定提供依据。 麦当劳的企业愿景与使命 我们的愿景是成为世界上服务最快、最好的餐厅。 在世界上任何一个社区都成为我们的员工最好的雇主，在每一家餐厅为我们的顾客提供专业优秀的服务。 企业愿景（vision) 企业战略 （strategy) 企业使命(mission) 我们想成为什么 什么是我们的业务 战略分析 对企业的战略环境进行分析、评价，并预测其未来发展趋势，以及可能对企业造成的影响及影响方向。 环境分析 内部竞争力分析 环境分析——宏观环境 经济：GDP、收入、通胀率 全球化 政策/法律 技术：产品创新、研发投入 社会文化：消费偏好、健康价值观 人口：人口数量、年龄结构、地理分布 行业环境 竞争环境 行业环境分析——竞争的五力模型 内部竞争力分析 ——资源+能力 有形资源 财务资源 企业的借款能力、企业产生内部资金的能力 组织资源 企业正式的报告结构、正式的计划、控制、协调系统 实物资源 厂房、设备、原材料 无形资源 技术和创新资源 专利、商业秘密、创意、科技能力 声誉资源 企业声誉、品牌、知名度 人力资源 知识、信任、管理能力、组织惯例 价值链分析法 联邦快递（FedEx） ——实时传输订单、自动化的客户协议、昼夜配送 内部物流 生产运营 外部物流 市场营销 服务 利润 采购 技术开发 人力资源管理 企业基础设施 企业战略评估 评估标准 适用性 可行性 可接受性 波士顿矩阵（BCG Matrix） 影响企业战略选择的因素 目前战略作用的影响 企业对外界的依赖程度 企业管理风格和企业文化的影响 时间因素 竞争对手的反应 医药企业战略的选择 稳定型战略（stability strategy) 增长型战略 (growth strategy) 紧缩型战略 (retrenchment strategy) 稳定型战略 定义：限于企业现阶段的经营状态和内部调节，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平。 特点： 继续追求与过去相同的经济目标 继续用