医药市场营销学名词解释十至十五章.docVIP

品牌：是一种名称、术语、设计、符号，或其他能将一个企业的产品或服务与竞争者的产品或服务区分开来的一个特征。 品牌名称：是能够发声地说出的那部分品牌内容，通常是一种产品唯一用以区分的特征。 品牌标志：是指品牌中可以被认识，但不能用语言称呼的部分。 商标：是一种法定的标志，表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权，并从法律上禁止他人使用。 统一品牌策略：指企业生产的各种产品都采用同一种品牌推入市场，采用此策略的企业通常具有较强的竞争实力，且该商标在市场已获得一定的知名度和美誉度。 个别品牌：是指一个企业的各种药品分别采用不同的品牌，主要有两种形式：药品分别名或各类药品分别命名。 扩展品牌：就是企业用一个现有的品牌名称作为其改良药品或新药品品牌的一部分，而这些升级药品或新药品恰好又同现有的品牌是同一类的药品。 多品牌：即在一种产品上运用两个或更多的品牌。 包装：是产品有形特征的重要组成部分，是产品的外在质量，是消费者选择购买的重要依据。 类似包装策略：又称包装的标准化。指企业对自己生产的系列产品采用统一的包装模式，即在产品包装的图案、颜色、造型和标记等方面具有本企业特色的类似或一致的特征，使人一见就知道是某家企业的系列产品。 系列包装策略：又称配套包装策略，即按照消费者的消费习惯，将若干用途上相关联的产品放在同一个包装内。 附赠品包装策略：是指在商品包装内或包装上附些实物或奖券，或产品包装本身就可以用来兑换奖品，以吸引消费者购买本企业的产品，促进重复购买。 再使用包装策略：指包装内的产品使用完后，包装物还可以用于其他用途。 改变包装策略：是指采用新的包装设计、包装技术、包装材料，更新或放弃原有的产品包装。 品牌再定位：又称新品牌策略，是指由于顾客的偏好发生转移，或竞争者推出某一新品牌，使该产品市场份额下降等原因，使得市场对该产品的需求情况发生了变化，企业全部或局部调整品牌在市场上的最初定位。 品牌特许：是指通过特许协议，企业允许其他机构把自己的品牌用于其他机构的产品中，并收取一定的特许费用。 医药企业生产成本：是医药企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所消耗的劳动的价值转化而来。 销售成本：是商品流通领域中的广告、推销费用。 储运成本：是商品从生产者到消费者所必须的运输和储存费用。 机会成本：是医药企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会及应取得的收益。 需求价格弹性：是表明价格变动而引起的需求数量变动程度。 交叉弹性：是用来衡量一种产品的价格变动影响到另一种产品需求量的变动程度。 需求收入弹性：主要说明需求量的变动对于收入变动的反应程度。 完全竞争：所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。 不完全竞争：它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争情况。 完全垄断：它是完全竞争的反面，是指一种医药产品的供应完全由独家控制，形成独占市场。 浮动定价：：是指国家规定医药产品的基准价格、浮动幅度和方向，由医药企业在规定的范围内自主作价。 比率控制定价：它是指国家规定医药产品的差价率、利润率与最高限价范围，由医药企业自行灵活地确定价格。 行业定价：是指为了避免同行业医药企业在生产和流通中盲目竞争，国家采取计划指导，由同行营销者共同协商制订医药产品的统一价格，并由协商者共同遵守执行。 折扣折让：是降价的特殊形式，是指在原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠，以吸引其购买的一种价格策略。 现款折扣：是对迅速支付账款的购买者的价格优惠，因此也叫付款期折扣。 数量折扣：是指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。 贸易折扣：又称功能折扣、同业折扣或中间商折扣等，是指企业根据中间商担负的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。 季节折扣：是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。 促销折让：是指生产企业对为其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴，作为对其开展促销活动的报酬，以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。 差异定价策略：是指对同一药品或服务，根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同，制定不同价格的一种策略。 心理定价策略：企业运用心理学原理，针对消费者在购买过程中的心理状态，来确定药品价格的一种策略。 整数定价：又叫偶数定价，是指在制定药品价格时，不保留价格尾数的零头，而是向上进位取整数。 尾数定价：又称奇数定价、非整数定价，是指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头，而不进位成整数。 声望定位：是利用企业的信誉，或是为了树立药品的高档形象，故意将某些药品的价格制定得比一般药品高，以迎合消费者的“价高质必优”的心理。 习惯定价：有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉，而且消费者对其价格已习以为常，家喻户晓。 产地价格：也叫离岸价