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国际商务单证实务 主讲人：张晓艳 第一章 国际商务单证概论 第一节：国际商务单证工作的意义 单证就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等。 一、国际结算的基本工具 二、经营管理的重要环节 三、政策性很强的涉外工作 四、企业业务和素质的体现 第二节 国际商务单证工作的基本要求 一、正确 “三相符”：单单相符 单证相符 单货相符 与有关惯例和法令相符 二、完整 成套单证的群体完整性 三、及时 四、简洁 五、清晰 第三节 国际商务单证的分类 一、根据贸易双方涉及的单证划分： 进口单证 出口单证 二、根据单证的性质划分 金融单据 商业单据 三、根据单证的用途划分 资金单据、商业单据、货运单据、官方单据、附属单据 四、根据业务环节划分 托运单证、结汇单证、进口单证 第四节 国际商务单证的改革和发展 单证制作和管理的现代化 制单设计的国际化 推广使用国际标准或代码 第二章 国际贸易交易程序与磋商 第一节 交易前的准备工作 一、出口交易前的准备工作 国际市场的调研→确定销售市场，建立业务关系→制定出口商品经营方案→广告宣传和无形资产的保护 二、进口交易前的准备工作 进行市场调查→进口商品的调研→落实进口许可证和外汇→研究制定进口商品经营方案→进口商品审批→进口成本核算 第二节 进出口贸易交易磋商 一、合同磋商的程序 （一）询盘 enquiry 询价 可以由买方发出，也可由卖方发出 （二）发盘 offer 1.构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定的人提出；发盘内容必须十分确定；必须表明发盘人对其发盘一旦被收盘人接受即受约束的意思；必须送达受盘人。 2、发盘的有效期一段有效期 最迟接受期限 3、发盘的撤回与撤销 撤回是在发盘生效前或同时到达受盘人。 撤销是发盘已经生效通知对方解除效力 4、发盘的终止 (三)还盘 还价，也称“新要约” （四）接受 1、构成接受的条件 （1）必须由受盘人做出 （2）无条件的统一发盘的全部内容 （3）在发盘规定的有效期内送达发盘人 （4）传递方式应符合发盘要求 2、逾期接受 一般情况下无效，但两种情况仍然有效。 3、接受的撤回 第三节 合同的订立 合同成立的条件： 当事人行为能力；对价；合法；真实。 合同的形式和内容： 约首；本文；约尾。 合同成立的时间： 接受的时间就是合同成立的时间 第四节 出口合同的履行 出口合同 进口合同的履行 签订合同 第四章 国际贸易结算 第一节 国际贸易结算中的票据 一、票据的定义和种类 票据是以支付金钱为目的特种证券，由出票人签名于票据上，约定由自己或者另一人无条件支付确定金额的、可流通转让的证券。 票据可分为汇票、本票和支票。 由出票人付款的是本票，由另一人付款的是汇票或支票。 二、票据法：就世界范围来说，还没有统一的票据法。 三、汇票 （一）、定义 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定的日期无条件的支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 （二）、基本当事人 出票人drawer：写成汇票并交付给收款人。 付款人drawee：受票人，提示时付款的人 收款人payee:持有票据的人 （三）、汇票的内容1、汇票的名称2、无条件的支付命令3、确定的金额 4、付款人的姓名 5、收款人的姓名 抬头有三种：限制性抬头、指示性抬头、来人抬头 6、出票日期 7、付款到期日 见票即付、定日支付、出票日后定期付款、见票日 后定期付款 计算方法：算尾不算头，假日顺延，日历月，月末 8、出票地点和付款地点9、出票人签章 四、汇票的种类 1、按出票人不同可分为银行汇票和商业汇票 2、按付款时间不同可分为即期汇票和远期汇票 3、按是否随附单据可分为光票和跟单汇票 4、按承兑人不同可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 （五）汇票的票据行为1、出票：出票人写成汇票并签字；交付收款人。 2、提示：提示承兑和提示付款 3、承兑：承诺到期付款。写成和交付。 实际交付/承兑通知书 4、付款：正当付款和必须支付金钱。 5、背书：在汇票背面或者粘单上记载有关事项并签章的行为。 限制性背书/特别背书/空白背书（我国不允许） 6、拒付：拒绝付款和拒绝承兑7、追索：拒付后，持票人要求其前手、 出票人、承兑人清偿汇票金额及有关费用的行为。 三、本票