彭和平的团队管理.docVIP

创新思想引领潮流 创业理念铸造团队 如何最大限度地调度一切可以调度的资源和力量，并卓有成效地达成目标的活动统称为管理活动。 作为一名业务团队的管理者，多年的经验积累和实践让我有一种很明显的感受：团队领导人的个人素质、眼光、思想境界和胸中格局决定着一个团队能否出色，能否持续保持高绩效。普通的业务团队如此，金融领域的业务拓展团队更是如此。 金融的本质就是中介，金融不因为它是中介而失却自己的魅力，它的魅力在于杠杆和创新的力量。人常说，做实业需要魄力，玩金融需要智慧，这是有道理的。而在社会中，遇到许多玩金融的同行谈金融都认为是忽悠、钱权交易、厚黑，我想这些人正是因为缺乏创新的金融智慧，才不得不依赖于厚黑和权钱交易等庸俗哲学。 团队的发展离不个团队成员每个人的成长，从长期来看，成长比成功更重要，这也是在团队建设中一直强调的理念之一，这是一种积极向上的人生态度，一种工作哲学，促使团队成员不断学习，不断进步，通过团队成员之间的相互分享和激励快速掌握相关专业知识，积累行业经验，整合人脉资源，从业务拓展中偶然性的碰运气走向必然性的成功，抛却不切实际的毕其功于一役的暴富思想，打造稳定的业务链条和收入流。 在市场拓展领域，把先谋后动的谋略思想和机会主义的创业思维相结合，使团队成员意识到事先谋划、准备、调查和学习新业务知识和相关技能的重要性，但也不能只满足于纸上谈兵，更要强调创业实践中经验积累，在商业活动中处理事情时把握分寸的重要性。 营销的事业，其实就是人际关系的事业，商业中强调人脉的积累与编织，对于刚出校门不久的有志于在金融领域打拼一番的青年才俊来说，许多靠热情的奔跑来闯荡市场，希望有一天能抓住一次偶然的机会从成实现在深圳买车买房的成功梦想，缺乏冷静的思考，事实上，经验和知识的积累达不到一定的量，没有时间的沉淀和反复酝酿，想要进行理性的思考确实有点勉为其难，因此，组建团队时把不同才能，不同经验，不同知识结构的人进行合理的搭配也是保持团队高效的一个方法。 没有激情如何持续销售之路？其实销售之路发展到最后，并不完全是销售技巧单纯的积累，更多的是人脉的积累，对客户心理的把握，对市场的洞察力。而这一切，是需要时间和经验的沉淀的。 通过金融理念和手段的创新整合资源，打造利益共同体，从而整合社会上相关的资源和人脉网络，把信息和业务来源渠道尽可能向宽向广处拓展，仅有这些还不够，大量的信息需要专业的流程和高素质的团队成员来处理，才能卓有成效的筛选出高质量的信息，摒弃市场上低质量的业务噪音。定期的培训和分享是提高团队成员专业素质的一个必要手段。 团队的凝聚力非常重要，这两年在身边聚集二十多号团队成员和更多的合作伙伴，我明显感受到吸引别人加入我们团队的最重要的因素有两个：一个是深厚的金融专业知识和对金融市场的见解能吸引那些不甘平凡的年青人，二者就是对未来的发展展望，谋篇布局等方面立意高远，并能落实到操作层面，不仅让合作伙伴看到未来的愿景，也能手把手教他们如何从眼下着手做起。达到长短期目标平衡，理想和现实相结合，授人以鱼和授人以渔相结合，团结一批有志于做一番事业的人，物以类聚，人以群分，就会形成示范效应，吸引越来越多的有志者聚集在团队周围。 所有的安排，最后都要着落在业绩上，按照公司的制度和政策，从团队管理体制，到激励机制，奖惩条例，招聘培训等方面制定相应的管理方案，针对某个项目，强调团队协同作战，发挥每个人的优势，作到团队总体业绩最优化。 营销说到底就是看谁的思想影响谁的思想，本公司的产品和服务能否通过创新组合，向潜在客户展示我们的相对竞争优势，是吸引客户的基础。通过打造投融资平台，为投融资双方创造价值也正是团队的价值所在。对我们所从事的事业价值的认识有助于团队成员提高自信，保持激情，维持高昂的斗志非常重要，而背后的高素质高战斗力高业绩的团队和不断创新的金融服务手段和理念是我们团队保持竞争优势的重要因素，没有哪一个机构强大的不能战胜，也没有哪一个团队弱小到不能崛起！不能战胜是因为没有找到战胜对手的好方法，不能崛起是因为没有找到崛起的新思路！ 4