欧素品牌规划.ppt

1.精油护肤的倡导者 2.广州欧丽莱化妆品集团公司英国 宝琪兰股集团有限公司隶属品牌 3.具有英国文化背景的精油添加型护 肤品品牌 * OCCISUE 欧素 2010年度品牌规划 欧素是谁 ——品 牌 简 介 —— 一、欧素品牌的理念 1、“欧素”是谁 2、“欧素”代表什么 3、“欧素”品牌故事演绎 4、“欧素”品牌气质 5、“欧素”品牌精神 6、“欧素”品牌观点 7、“欧素”品牌核心竞争力 欧素是谁？ 欧素代表什么？ 她代表一种品位、自然、关爱的生活方式 欧素品牌故事 品牌故事关键点：英国田园生活、自然、健康、关爱 精油添加型护肤品牌“欧素”（OCCISUE）由英国生物化学家奥兰多?瑞克曼（Orlando Rickman）与芳香疗法专家及园艺植物学家妻子苏珊?奈特利（Susan Knightley）于1959年在英国共同创办，“欧素”（OCCISUE）正是夫妻俩名字首个字母的结合，寓意“我的挚爱”。 苏珊是法国普罗旺斯精油世家奈特利家族的第三代传人。崇尚精油护肤理念的苏珊在英国牛津大学植物科学系毕业后，便被聘为基尤皇家植物园的御用园艺师。在苏珊的推广下，芳香疗法在英国皇室大受欢迎。 “自然、和谐、健康”是苏珊对生活品质的一贯追求，在生化学家丈夫奥兰多的协助下，苏珊实践了将精油应用在美容方面的想法，于是一种在带给女性美丽的同时，更能完善身心健康的天然护肤品问世了。 欧素品牌气质 自然、浪漫、品位、个性 欧素品牌精神 自然、健康、 关爱女性 关注人文 欧素品牌观点 1、幸福生活＝品质＋财富＋简单自然的生活方式 2、女性对于美的渴望是与生俱来的 3、欧素兜售一种健康美丽的生活方式：爱自己、爱自然、爱生活 欧素品牌核心竞争力 1、欧素独有的“精油护肤文化” 欧素品牌核心竞争力 2、专业、专注、专心 欧素品牌核心竞争力 4、独特的USP营销理论 差异化是营销的利器 欧素独有的三阶芳疗 贩卖的是一种全新的生活方式 销售主张与消费者的需求完全吻合 二、欧素品牌诉求 道出了自然的力量是美的力量！ 向消费者传递了品牌的价值观和 经营理念及对消费者的关爱。 她代表两层意思：欧素倡导全自 然护肤的理念，在自然护肤的理 念中又以自然护肤中的最珍贵精 华——精油护肤为特点。 发挥自然的力量，美的力量。 “自然的自然” 三、欧素品牌定位 市场定位 渠道定位——日化精品渠道 渠道策略——精品日化店、KA专柜 产品定位 价格区间——精品日化渠道中高价位 消费者定位 小资女人 亚健康者 四、欧素品牌市场优势 前柜区 或中岛堆头 性价区 10-80 低 档 背柜区 利润区 60-120 中 档 洁面霜、洁面泡沫、去角质、卸妆油、爽肤水、机能水、精华液、乳液、日霜、晚霜、防晒、隔离霜、粉底……. 美白、保湿、抗衰、眼部、抗敏、去痘、控油、毛孔、去黑头…… 形象专柜 引客区 100-300 高 档 产品类 别归类 产品功 能归类 陈列方 式归类 陈列位 置归类 品牌价格归类 品牌档 次归类 精品日化店产品格局 1、丰富精品日化终端的产品品类 四、欧素品牌市场优势 精品日化店品牌格局 2、完善精品日化终端的品类架构 常规护肤品 彩妆 洗护用品 局部功效性产品 *