现代英语修辞学劝说语篇.pptVIP

劝说语篇 劝说与论辩的区别 劝说中的“同一” 劝说与感情 劝说与论辩的区别 论辩的目的是获得真理，劝说的目的是使被劝说者赞同劝说者的意愿； 达到论辩的过程只有一种方法，即通过论理的过程，但是达到劝说的目的可以有若干方法，可单独使用，但多是结合在一起使用； 依靠劝说者的性格和可靠性 依靠劝说者在被劝说者中激起的感情力量 依靠“真理或表面上是真理”的证据 产生论辩的情景是怀疑，论辩通常涉及某种形式的冲突。论辩中有冲突时，只有同意接受论理，才能解决冲突。 相反在劝说中，劝说者除去冲突，试图得到与被劝说者共同具有的最广阔的基础。“同一”而不是冲突，是劝说者想达到的目的 劝说中的“同一” “同一”是劝说的基本，是劝说的第一步 如肯尼斯·伯克在《动机语法》中所言，“你只有跟另外一个人说同样的话，做同样的手势，具有同样的声调和语序，使用同样的意念﹑态度和观点，只有把你的方式和他的‘同一’起来，你才会使他接受劝说。” “同一”无法通过随便的交谈或一次性的劝说取得 “同一”的共同基础不可能很容易地在互不相信者之间建立 “同一”的基础：对受话者的了解 “同一”的基础是对听众对象的了解 劝说者如果对被劝说者缺乏了解是无法达到“同一”的目的的 任何一个劝说者都会本能地对劝说对象进行分类，劝说顺利与否，与了解听众的性质有着密切的关系。 广告也是一种劝说手段 也需要对受众有深刻的了解 下面几则广告中，你发现广告公司的用心良苦了吗？ “同一”和劝说者的人品 性格特点怪异 无自信心 自我陶醉 不尊重他人 比尔盖茨的十大经典人生定律 You will not make 40 thousand dollars a year right out of high school. You wont be a vice president with a car phone, until you earn both.　　　　高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，并拥有一部装有电话的汽车，直到你将此职位和汽车电话都挣到手。　　If you think your teacher is tough, wait till you get a boss. He doesnt have tenure.　　　　如果你认为你的老师严厉，等你有了老板再这样想。老板可是没有任期限制的。 “同一”中的逻辑与心理 论辩以逻辑为基础，劝说以心理为基础 这两种行动都是心理的而不是逻辑的行动 涉及整个人而不是只涉及客观﹑逻辑地工作着的大脑 劝说者向被劝说者归顺的第一样东西就是他的意愿 如：违背意愿被说服的人其实仍就还是持着老观点 劝说与感情 劝说的另一种方法 诉诸于感情 演讲大师西塞罗说： 所有的感情必须为（演讲者）所熟知，因为一个劝说者的演说所具有的力量和艺术，必须被用来减轻或激起听众的感情。 激起感情来劝说，往往是通过使用带有倾向性的或暗示性的词语来实现的。 从政者 政治家 政治仆从 忠实的公仆 语气是劝说中最重要的东西 偷偷地把感情带进来，并控制态度 使用带有感情色彩的词语有助于达到劝说的目的 四班 严开莉 20091601431 * 剃刀和鴿子 ???? 德國索林根剃刀公司將這個聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯示剃刀鋒利無比，廣告牌下面放了很多被切成幾段的橡皮鴿子，表明：只要鴿子飛過鋒利的剃刀，都會身首異處。 保險公司廣告 美國全國保險公司廣告：廣告牌上的油漆桶都有可能倒下來，還有什麼不會發生的？灾难總是在無意中發生，無法預知，您還是買份保險吧。 “同一”则无法或难以达到 劝说 “同一”行动 赞同行动 *