采购成本分析与议价技巧(PPT 35页).pptVIP

2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 1 采购成本分析与议价技巧 鲁国芝 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 2 采购的发展 买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利” 竞争已过渡到供应链的竞争 采购的定价：市场定价 成本定价 采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产） 2、降低企业的产销成本 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 3 重点介绍 采购综合成本降低与改善 议价的技巧 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 4 第一 采购综合成本降低与改善 采购成本比例与重要性 采购成本之种类及属性 成本因素结构及分析 综合成本分析之工作内容 成本分析在采购成本降低的运用 综合成本降低与改善方案 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 5 一 采购成本比例与重要性 年美国各类加工业材料成本占销售收入的比例 1967年57.8% 1985年56％ 日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例 占销售收入比例 占制造成本比例 汽车 64.3 81.9(装配） 家电 34 .3 79.1（广告） 通讯电子 4 1.1 68.7（广告） 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 6 各项支出对利润的影响 成本结构 比例 降低比例 增加利润 直接原料 53 5％ 2.7% 直接人工 12 22％ 2.7% 制造费用 11 24％ 2.7% 管銷费用 16 17％ 2.7% 利润 8 34％( 增加营业额） 2.7% 销售收入 100 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 7 二 成本的观念与种类 财务观念上的成本 管理观念上的成本 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 8 成本的种类 固定成本和变动成本 固定成本：成本的总金额不遂(生产和销售） 而改变 变动成本：随生产、营业活动的变动二改变。对制造业而言 ，必须增加产量降低 固定成本，以提高竞争能力 （规 模效应） 直接成本和间接成本 直接成本：成本可以直接归属各部门的成本 间接成本：与各部门有关，但不能或不易直接归属于各部 门，须以适当的分摊方法计入各部门的成本 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 9 成本的种类 外露成本和内涵成本 外露成本：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、 厂房等。 内涵成本：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：使 用自己的土地、房屋、家人的帮忙。 学习成本：熟能生巧、触类旁通 当工人由于反复从事同一工作，而逐熟悉该项工 作后，将使其工作更有效率，可用较少时间来完 成同一工作，并减少错误。由于对工作流程、使 用工具及工作方法的熟悉，使得浪费原材料及复 工作的可能性减低，进而减少技术工人的雇用量， 使得产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这 种成本降低，就是学习的效果；效果也是要付出 代价。 2018-5-2 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 10 成本的种类 总拥有成本 A、取得成本