金龙鱼案例分析.pptVIP

* * * * 目录 市场描述 华视优势 推广策略 成功案例 品牌、价格和广告是影响消费者购买食用油的重要因素 数据来源：《中国城市居民食用油消费情况调查分析2008》 XXXX集团已建立了中国庞大的经销网络，经销商超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售网络覆盖中国除台湾地区以外的所有省区市。 “XXX”1996-2005年连续十年在全国食用油类产品销量第一名。 2009年，随着消费品价格上涨以及国家保障粮油储备政策所带来的商机，XXX品牌将在原有的雄厚基础上迎来新的腾飞。 数据来源：金龙鱼官方网站 千 人 品牌渗透率=品牌消费者/消费者总体 食用油主要品牌渗透率及消费者规模 食用油消费者规模最大的三个品牌分别是XXX、XXX和XX 数据来源：麦氏市场研究CMMS数据库，2008年春 百分比 食用油主要品牌分城市渗透率比较(%) XXX在一线城市的渗透率均处于领先地位，但XXX、XX等品牌也紧追其后。XXX的市场地位需要持续巩固。 数据来源：麦氏市场研究CMMS数据库，2008年春 08上半年XXX、XXX的重点广告花费都放在了中央电视台， 在省级电视台和城市电视台上也有较多的投放。 食用油品牌2008上半年各级电视台广告花费分配（刊例价） 数据来源：麦氏市场研究CMMS数据库，2008年春 公交电视在城市食用油消费者的媒体接触度仅次于电视，排名第二 接触度是楼宇、户外、便利店液晶广告的两倍多！ 食用油消费者媒介习惯一览 数据来源：麦氏市场研究CMMS数据库，2008年春 (%) 公交数字移动电视覆盖传统电视1/4的受众，更有传统电视未能覆盖的人群，具有较高的投放价值！ 平均2.2%的食用油消费者是传统电视媒体所覆盖不到的 数据来源：麦氏市场研究CMMS数据库，2008年春 传统电视 上周看过公交电视广告 2.2% 25.2% 市场扫描 华视优势 推广策略 成功案例 目录 覆盖 27个最发达、最具消费力城市 数据截止日期：2009年2月 65,000辆公共交通工具 120,000个终端 数据截止日期：2009年2月 公交人口总数＝该城市市辖区人口总数×该城市公交人口占比 每日信息传播 9,400万人次 影响 3.3亿主流消费人群 数据来源：2008年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告 中国唯一全面采用无线技术发射的移动电视联播网 雪灾、两会、圣火传递、汶川地震、奥运、金融海啸，奶粉事件…… 实时报道社会焦点，成为受众接收信息的贴身平台 封闭的车厢为乘客营造情感共鸣空间 闲暇时间里唯一引起眼球关注度的收视 公交移动电视 灯箱 广告 楼内液晶电视 卖场液晶电视 电梯内 海报 电台 广告 网络 广告 候车厅 广告 CTR最新媒介接触习惯调查数据显示： 与没有节目的楼内和卖场液晶电视相比，拥有粘性极高的节目的公交移动电视接触率和留意程度都有明显优势 % 粘性极高的节目内容使华视传媒受到极大关注 数据来源：2008年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告 收视份额（Shr%）是特定时段内华视传媒数字移动电视媒体的收视率占所有移动视频媒体总收视率的百分比 北京 广州 深圳 ? 华视传媒 ? 其他公交视频媒体 59% 41% 52% 48% 70% 30% 华视传媒在同类媒体中收视份额最大，平均超过 50% 数据来源：2008年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告 成都 无锡 宁波 大连 苏州 10 1 传统电视点成本(元/%)/(推及人口*1%)*1000 移动电视次成本(元/次)/(推及人口*收视率%)*1000 数据采集地点：华视传媒19个自有城市——北京、广州、深圳、南京、成都、郑州、太原、宁波、沈阳、大连、长春、哈尔滨、武汉、厦门、苏州、无锡、常州、天津、杭州 华视传媒广告千人成本 (CPM) 仅为传统电视的 1/10 数据来源：2008年CTR公交移动媒体受众测量指标研究报告 华视优势 市场扫描 推广策略 成功案例 目录 备注：此投放方案仅为建议方案 锁定目标人群出行时间，在保证播出频次的前提下播放15秒长度的广告，有效提高受众的品牌认知和记忆度； 同时，在消费者购物途中进行拦截式广告宣传，直接促进销售。 硬广告主打 黄金栏目角标广告 品牌自有的60秒介绍，同时可同步选择现有黄金栏目《天气预报》《健康生活》《新闻快报》等节目进行角标广告投放； 强化目标人群对XXX的品牌关注，及时发布活动与促销信息。 软广告辅助 备注：此投放方案仅为建议方案 品牌自有60秒介绍 运用品牌渗透 与产品宣传 相结合的推广方式，使品牌形象得到长期曝光，并在销售旺季 之前进行充分的产品宣传，配合重大节日 的线下的产品推广活动，强化目标人群对XXX品牌的认知度，全面提升销售量。 年度投放排期 4月 5月