分销策略之牛尔娜露可.pptVIP

naruko娜露可 瓶子内的效果 远比瓶子外的装饰来的重要 而肌肤以内的 远胜过外表所呈现的样貌 牛尔娜露可 认识牛尔 营销渠道 营销渠道 网上营销新渠道 网 上 营 销 新 渠 道 营销渠道 营销模式 营销模式 差异化战略 品牌分析 品牌分析——价格定位 Thank you! * * 认识牛尔 营销渠道 营销模式 品牌分析 美容教主——牛尔 在台湾，人人称他“美容教主”。 “牛尔”这个名字曾荣登Yahoo奇摩票选2006年10大购物品牌第五名，甚至超越SONY、APPLE、Tiffany﹠co.等国际大品牌。 2008-2010年，获得上亿名大陆网友支持与青睐，连续三年荣获搜狐网“最佳美容杰出贡献奖”殊荣。 美容界唯一获选“2009年全台湾80位最信赖名人”的专家。 娜露可牛尔品牌，荣获两岸2010年No.1新品牌奖，并为两岸媒体公认网购第一品牌。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 传统销售渠道 商场 经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。 制造商直接销售 在线零售商 商场营销优势 一.依托大型商场的气场，方便销售 二.不定期有护肤专家到场，方便顾客咨询，吸引消费者 网络销售优势 一.网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短 二.品牌的销售覆盖面进一步扩大 三.网络销售让消费者的选择面更大 1、金字塔 全方位的品牌及产品结构是娜露可最为独特的优势，按照不同的销售价格在中国市场上从塔底到塔尖都有其产品和品牌。以“品位”来进行品牌定位从而形成鲜明的品牌区隔 2、利用分销渠道整合品牌 在销售渠道的设计上，娜露可充分考虑产品的目标客户的定位，面对不同的客户，娜露可为其产品设计并建立了最佳的销售渠道。 3、实行品牌独立的品牌经理制管理 它的每一个品牌都有自己的品牌经理，不同的品牌就相当于一个小公司，采取针对性的措施，使娜露可的每一个品牌产品得到适时调整，更好地适应竞争的需求和消费者的需要。 4、重视市场细分 娜露可基于市场上消费者对化妆品需求的不同，以及他们购买行为与购买习惯上的差异，将中国市场分成若干个细小市场，从中选择出自己的经营对象，然后采取了适当的策略占领中国市场 顶级奢华护肤品 医美级保养 有机植物护肤 提高产品质量的美誉度 娜露可投入大量资金到技术的革新和产品的研发上，以保证其领先地位 品牌形象 进入化妆品市场，拥有顶级品牌二线和三线品牌 产品设计 根据产品类型不同，如牛尔ampm系列产品在中高端化妆品处于领先地位 一、客户定位 以消费者为焦点确定了娜露可需紧随消费者需求，以“人”为对象，不竭地研究来消费者的需求，调整品牌的策略。 二、市场定位 娜露可自研发之初，就将目标确定为爱美人士，通过其成份天然而不含色素，无添加吸引了一大批女性，站稳了中高档护肤品领先地位。 （一）、高档策略 高端定位之下，娜露可投放到市场上的产品从价钱上来说就不是“大寡化”：价钱最高的是京城之霜，单品价从169元到1500元. （二）、合理的消费策略 为了扩大市场，选择网络销售，并不时推出促销方式，获得更多的消费者支持。 *