保定市隆基泰和·未来石项目营销推广方案.ppt

现阶段保定的商业竞争异常激烈，以保百集团为主的本地企业依靠地利人和的优势继续精耕细作，而北国、茂业等外来企业均加大投入以增加自己的市场份额，新兴城市综合体如万 博 广 场、华 创国际广场也纷纷引进商业巨头沃尔玛、百盛、银座以提升自身名气和影响力，商业繁荣的同时也存在一些缺陷和弊端。 老商圈人流、车流量大，但交通拥堵、停车位紧缺，市场同质化现象严重，往往很多临近商家代理同一品牌产品，货物积压情况比较严重，为增加销量回笼资金，只能采取降价促销方式，降低利润率。经营业态单一，单纯的购物、逛街，缺乏新意，同时供顾客休息、休闲场所少，逛街购物疲劳感增加，大大降低了购物欲望。如朝阳大街商圈，缺乏餐饮场所。主题定位不明确、产品结构混乱、商场缺乏有序合理的经营管理。如现有商场大多以时尚、潮流标榜自己，但内部经营管理不到位，产品及商家引进参差不齐。 从发展格局与规划来看，保定市将规划建设东湖新区，大力发展文化创意产 业，配套引入旅游休闲、高端娱乐项目，整合洪金宝影视基地、河大新区、保定 学院等文化资源，壮大汽车营销产业，建设以文化创意、休闲旅游、购物娱乐、汽车展销为主的文化商贸集中区，形成集文化、生态、宜居于一体的保定市文化中心。东湖板块的影响力、保定东区几十万常住人口、京石高速和京石高铁的巨大拉动，东湖这一区域将呈现居住、交通、文化等产业的多极化发展格局。随着东湖景观的逐步完善，这一大景观的出世给周边区域带来很大的改观，人们的目光也逐步从市区，城市北部慢慢转移到了东部地区。 总结 未来石营销推广方案 思路阐述：确定项目整体调性，分公寓和商业两部分营造调性姿态。线上拉高 品质线下促进销售信心，最终达成成交 调性观点：未来石——22世纪的代表的集大成者 前卫设计理念，只属于未来的建筑坐落群 时尚办公理念，告别传统单一元素，四驱办公，开启商务办公新纪元 全业态集合地，万家商业汇集，未来休闲娱乐综合体领先者。 1、未来石项目主体推广思路 项目主SLOGAN: 未来石----22世纪华彰交响乐 项目案名，拉高调性，继续深化市场认知，形成广泛而深刻的良好市场印象，形成固有的市场VI视觉识别系统。 突出项目超前理念与未来性，从整体规划、立面呈现、商业运营、业态组合、空间格局、等全方位的超越现在，引领未来。 华章：美好而又恢弘的历史性一页。预示未来石项目有能力为保定及至华北的城市版图上绘制浓墨重彩的一笔。 交响乐：不同元素的结合，恢弘、典雅、高贵、品味的完美表现者。我们拥有最全面、最前端的业态组合、最绚丽的外在表现形式，可谓地产界独树一帜的绚丽交响演绎者。。 总体上完美传达出项目诸多超前理念、独特气质和品牌责任。 城市地标 前沿引领 城市贡献 美好远景 SLOGAN: 未来石-----22世纪华彰交响乐 诉求点建议： 1、城市发展中，超前理念新型休闲商业综合体带来新生活方式，对保定这座城市的重大影响以及由此带来的商机； 2、突出项目诸多的独特气质及未来远景的美好，同时强调东湖作为城市新中心的意义，进而将两者完美结合； 表现形式建议： 报广表现形式建议：以宏大气势的项目整体规划，结合东湖区域的发展规划作为主图，强调区域价值下新商业新理念对城市格局的影响及人们生活方式的改变，以及由此产生的商业财富。 户外表现形式建议：多以项目和东湖结合打造，主图清晰，恢弘而典雅，更多突出超前时代城市新中心，业态新组合。 公交车体表现形式建议：受证件及工商审批影响，可不过多导入销售信息，而以隆基泰和商贸公司名义传递未来石项目品牌及商业综合体价值做为主要诉求点。 电台表现形式建议：考虑广波收听的习惯，对数字等信息较为敏感，建议电台广告内容多以项目体量、产品面积等信息输出，简单明了，方便客户瞬时记忆，并且电话报数要清晰可变。 当前问题所在： 客户对项目整体运营信心不足 客户对城市综合体认知度不高 项目可持续性发展需长期教育 项目品质高度需不断拔高 未形成爆发性口碑传播 2、公寓营销推广策略 解决思路： 1、制定公寓整体推广概念 2、规范公寓功能定位（办公为主，居住为辅） 3、挖掘有效客群（不断分析来访、成交客户相关信息做及时调整） 4、阶段性具体执行 公寓营销推广总SLOGAN: 四驱办公，开启实体互联新纪元 ? 概念阐述：四驱是一种技术，四驱必须拥有一个强大的驱动器，这个驱动器完成了整个动力传输的过程。未来石成为驱动器利用四驱完成了产业链的结合，提升整个项目运营价值，实现综合体效应 第一阶段主题： 未来石国际办公中心，打造冀中首家企业总部基地 新城市、新生活、办公居住新体验 第二阶段主题： 未来石国际培训机构，保定“再”教育基地 未来石都市精英新