华光项目市场分析报告.ppt

以家庭年收入在2-3万元的三口之家居多。 家庭人口 家庭年收入 目标人群背景（二） 目标人群背景（三） 被访者中有78%的人购买住宅的目的是为了改善现有居住环境. 从购房决策人的性别比例看,男性是家中购房的主要决策人. 住宅楼房 自建房 在调查的未来两年内有在龙岗区域购房计划的消费者中，有五成左右目前居住在楼房中，五成不到的消费者居住在自建房中。 目标人群背景（四） 近四成消费者选择住房时会对产品和价格进行综合考虑。 其次，考虑的是日常工作的位置和孩子上学的远近的消费者分别占被访人群的25.4％和24.1％。 具体距离以公交车四五站路以内的长度消费者接受度较高。 （购房）消费需求（一）—— 购房决策因素 我觉得住在三四楼好,楼层低,方便. 我觉得小高层不实际，要么是高层建筑，要么像现在普普通通的住宅．但是在合肥买高层建筑的话，可以去买套别墅了,不如多层合算． 消费者言论 多 层 明确表示喜欢并需要购买多层住宅的人占到86%。 座谈会中显示:多层住宅仍是目前消费者的首选,一是楼层低,上下方便；二是从价格考虑较为经济. （购房）消费需求（二）—— 建筑类型 　　　 空间大，采光比较好． 高度高点，住的感觉好点． 小高层好看，外表看舒服，看到的景观也好. 一个水压问题．楼层不能太高，我住的四层.水压就上不去． 消费水平在那里，能买的起，住不起，物业管理费高，付不起． 要是我家住八九层，那我每天晚上其本上十二钟要回 来，一般电梯都是十一点钟停． 小高层 明确表示喜欢并且想购买小高层的消费者占总体的7.8%。 调查显示：合肥龙岗地区市场目前已有部分新建小区有推出小高层的规划。 通过座谈会发现购房者对小高层住宅的认知存在偏差，对小高层的住宅特点认识不够全面。 消费者言论 （购房）消费需求（二）—— 建筑类型 我喜欢欧式建筑的独特布局、色调。 我喜欢暖调的．有种温暖的感觉．家就是要有种暖意。 目前合肥外国的东西，就那种欧式的比较多，但西班牙风格的好像不多。新区建设一些欧式建筑群或现代化的建筑群，都容易营造出良好的旅游形象视觉 我觉得建筑应该比较时尚点。 现在的外墙好象都是贴面砖的，比较好。 消费者言论 对于本项目总体规划设计要考虑当地消费者的心理所阐释的建筑外观风格及色彩，特别是对于建筑风格与地域特征的协调性得到了一致的认同，同时强调外墙材料用面砖。 （购房）消费需求（三）—— 建筑风格 （购房）消费需求（四）—— 建筑面积 在调查中发现，消费者对住宅面积（建筑面积）的需求集中在70-110平米之间。 据合肥房地产有关数据显示：合肥市场目前在售楼盘的面积多集中在70-120平米之间。 消费者的选择集中在： 两室一厅：61-70㎡ 两室两厅：71-80㎡ 三室一厅：81-90㎡ 三室两厅：101-120㎡ 四室两厅：121-150㎡ 80% 20% 　 　 　 　 四室两厅 11% 32% 28% 20% 8% 3% 三室两厅 4% 6% 16% 41% 29% 4% 三室一厅 　 4% 10% 21% 41% 24% 两室两厅 　 　 3% 16% 28% 53% 两室一厅 121-150㎡ 101-120㎡ 91-100㎡ 81-90㎡ 71-80㎡ 61-70㎡ 　 （购房）消费需求（五）—— 户 型 水是漂亮，但带着孩子有危险, 活动不安全（缺乏安全感)． 我也觉得楼间大的好．楼间绿地会让楼间距大一些,家里阳光好。 有一个空地给人活动．空地多一点．留一大片空地，给人一个活动的空间，不要搞假山什么的．要一大片草坪．． 消费者言论 景观 调查中发现：80%的被访者对小区景观的选择倾向绿地和草坪。 只有15%的被访者表示更喜欢有水景的小区。被访者虽然认同水景的美观性，但对水景是否能得到持久维护存在疑虑。同时，有孩子的家庭对水景的安全性置疑。 （购房）消费需求（六）—— 景 观 最易接受总价 最易接受总价—在各种条件都满意的情况下，消费者最愿意接受的支付总额12-15万元/套的比例为30%；15-18万元/套的比例为21%。依据规律消费者可接受的最高总价=最易接受总价×150%。所以消费者可接受总价在16-27万元之间的比例最高。 （购房）消费需求（七）—— 预售总价 多层 小高层 根据消费者对多层、小高层住宅的价格预期测试可知： 对于多层住宅价格的预估较为一致，有66.4%的消费者期望1500－1900元