08年襄樊营销规划展示.pptVIP

襄樊，历来是兵家必争之地。如今，又拥有新兴的汽车产业工业基地和蓬勃发展的地方经济，保险资源雄厚，产险公司众多，市场竞争残酷；高速发展，是做大做强的必由之路。我们要精细管理，聪明经营，紧紧依托公司的卓越品牌，紧紧依托公司的全体员工；紧紧依托全市大中小客户，步调一致、齐心合力，抓好政策规划、经营招标、风险管控、团队管理、队伍建设和诚信经营六件事，打好汽车、发电两张牌，积极发挥好直销、营销、电销、专业团队和综合开拓团队的渠道作用，坐三观二，超越中华联合，为振兴襄樊平安产险负起我们义不容辞的责任。 行业内竞争主体迅速增加 三年保费目标 整体SWOT分析 目标客户销售策略1/2 目标客户销售策略2/2 目 录 一、魅力襄樊 1、市场概况 2、保险行业分析 3、重点竞争对手分析及战略比较 4、中支０７年经营情况 二、０８年增长目标 1、整体发展战略 2、０８年总体目标 ３、分险种、分渠道目标 三、营销策略 1、ＳＷＯＴ分析 ２、险种策略 3、渠道策略 四、关键举措 五、资源需求 六、路线图 目标：2008年我司组织构架终图： 襄樊中心支公司 经理室2人 (总经理\副总) 前线 (2个团队) 后线 (三个部门) 4级机构 (3个) 直销团队 营销团队 车行小组 银行小组 代理、公司小组 综拓小组 客户服务部（出单、核保、理赔,查勘） 计财部 (会计,出纳） 市场营销部(团队管理、培训、行政、人事) 南漳营销部 谷城营销部 混合 宜城营销部 人员队伍建设（1） 目标：打造专业化的队伍 前线 成立专业小组 推进三会制度建设 推动8.3.1计划的进行 后线 管理人员素质、管理水平不断提升 出单、理赔内勤梯队建设，分级管理 财务人员分工细化，专业服务 风控、查勘队伍工作量化、责任明确 前后线人员队伍共同努力，打造专业化销售、两核、管理队伍,为跨越发展提供强有力的保障！ 队伍建设（2） 在三会制度基础上，多进行业务交流，专业学习。 利用8.3.1加大业务员拜访活动量，每周进行公司拜访量的排行榜。 团队日常管理 在同行内大力倡度平安企业文化和员工生涯规划。 同行业务员及政府各企事业单位员工按其业务情况放宽招聘条件，给予高薪聘请。 “猎鹰”计划 在团队内培养有潜质有意愿的储备人才。 团队提前按专业小组模式订立管理制度。 淘汰制度 梯队建设 在原有的淘汰制度上，把工作落实到团队，进行自我淘汰。 按总公司的考核制度对业务员进行考核，连续三月保费实收为达到15万元者，进行淘汰。 人力资源规划 建立激励、淘汰及指标考核制度 1、为员工制定短期和长期目标 ，指导达成。 2、指导员工业务知识的学习，形成制度。 建立培训体系 1、对员工进行专业培训和素质培训。 2、个个目标分解，督促达成措施。 3、外聘讲师。 4、提高员工销售技能，增加员工收入。 建立沟通平台 1、随时关注新人的成长，发现心态不稳的员工及时进行有效沟通，了解员工真实想法并调整其心态。 2、对平安平台和平安文化教育的常规性宣导，让新人对自己的职业之路有一个清晰了解。 3、通过每周五下午的席会来探讨一周展业实践，通过实际性的案例的讲解达到培养新人的目的。 相关硬件投入 加强与客户的联系，拓宽银行代理渠道，提高一定的代理费。 设计合理的产品（如公众责任险，财产险等），制定合理的价格来吸引客户 需要建立合作关系，加大攻关力度 加大与各公司主要负责部门联系，以加深合作力度 加强与各公司主要负责人的联系，加大经纪公司的攻关力度，积极参与竞标 销售策略 农业银行、建设银行、工商银行、中国银行、信用社等 金融业 汉江、风神、铁酒，长虹、集美等酒店 酒店、宾馆业 王胖子置业，民发置业，解放房地产等 建筑业 东风汽车股份有限公司、东风康明斯等 汽车制造业 襄樊电厂、襄樊供电公司， 电力行业 目标客户 行业类别 * 策马扬鞭 快速发展 （二稿） 湖北产险襄樊中支０８年营销规划 2007年10月 目 录 一、魅力襄樊 1、市场概况 2、保险行业分析 3、重点竞争对手分析及战略比较 4、中支０７年经营情况 二、０８年增长目标 1、整体发展战略 2、０８年总体目标 ３、分险种、分渠道目标 三、营销策略 1、ＳＷＯＴ分析 ２、险种策略 3、渠道策略 四、关键举措 五、资源需求 六、路线图 襄樊市地处湖北省西北部，居汉水中游，辖南漳、谷城、保康三县，枣阳、宜城、老河口三个县级市，襄城、樊城、襄阳三个城区和一个国家级开发区和一个省级开放区。版图面积1.97万