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“品牌混搭店”赚大钱 IT.改变杭州百货模式来源：每日商报　　日期：2010-08-25 香港it.品牌集成店 　　本周五，香港著名的多品牌集团it.的折扣店在衣之家西湖时代店正式开张，将旗下知名度很高的b+ab和izzue等品牌货品混搭之后组成了品牌集成店。it.并不是第一家这么做的集成店，此前，阿迪、耐克就曾将旗下子品牌整合在一起开出折扣店，百丽集团在衣之家和利星开出的M.A.P店，也是以店铺名称作为单一推广品牌的综合性鞋店。 M.A.P店 　　ZARA、HM模式进入杭州两三年来，既带来了快速时尚的模板，也让客人越发习惯这种将男女装、鞋包、配饰混搭在一起的集成店，它们在慢慢改变客人的购物习惯，也悄悄改变着杭州百货店里的品牌模式。百货店里的单品牌生存越来越困难，但是将不同品牌的优势货品组合在一起的“品牌混搭店”却越来越被接受，从杭州大厦的P+到万象城的NOVO，这次it.又开出折扣集成店……都透露出一个信息：“品牌混搭店”或许会成为今后很多品牌必走的一条路。 　　it.等“品牌混搭店”风生水起 　　ZARA店铺内可以卖女装、男装、童装，甚至鞋包、配饰，但是大多数品牌店铺都无法做到它这样丰满，所以拥有多个品牌的集团公司就想到了一个办法，把旗下不同品牌的优势货品组合在一起，以集成店的模式让品牌间相互借力，目前，像it.、百丽、耐克、阿迪、Levi’s、艾格等集团公司都在尝试做集成店。 　　计划在本周五开张的it.折扣店虽然目前只有b+ab和izzue两个品牌，但据说it.方面还会陆续将旗下的其他品牌折扣货品也都纳入衣之家的集成店。“此前阿迪、耐克开的折扣店也都是多品牌的集成店，百丽的M.A.P店也是集合了JoyPeace、天美意、思加图的集成店。”衣之家负责人说。 　　上周在利星开张的艾格集成店里，也容纳了ETAM、Weekend和ES三个子品牌，素来做牛仔裤的Levi’s也没闲着，除了Levi’s之外，集成店里还有Quik silver，Roxy等品牌，星期六集合店里则有STSAT、Safiya、Killah、Rizzo等子品牌…… 　　在同一个零售终端里，将多品牌、多系列货品混搭在一起的“品牌混搭店”，正风生水起。 　　集成店能多留客人成交机会更多 　　在单品牌店“聚客力”逐渐减弱的时候，把不同品牌集合在一起，虽然是出于想在同样面积上体现更多品牌和货品的原因，但更重要的是集成店的“聚客力”不可小觑。 　　很多逛过ZARA、HM的客人都知道，下单的时候除了买衣服还会买裤子、鞋包以及帽子、首饰等东西，但这样的购物模式在单品牌店根本不可能实现。“大公司旗下的多品牌互相间合作，柜台里货品的丰富度增强，就不怕留不住客人。”曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。“他们会在不同的货品之间挑选、比较，成交率很高。”品牌公司负责人说。 　　“品牌混搭店”比单品牌店效益高1倍 　　无论是延长客人的停留时间还是提升货品的丰富度，“品牌混搭店”模式的最终方向还是效益二字。 　　品牌公司曾算过一笔账，采用集成店模式，能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15％，但是销售额却能增加很多。这样一算，很多集团公司都觉得推出多品牌混搭店是件划算的事情。“拿折扣店来说，集成店比单品牌店的效益至少翻一番，所以我们也在计划寻找其他拥有多品牌的大公司进行合作。”衣之家负责人说，而这也是许多品牌公司开始转向做集成店的重要原因。 　　对品牌而言，市中心百货店的店铺都是寸土寸金，很多品牌或许会选择在Shopping Mall里开形象店，而在市中心则做平方效益很高的“品牌混搭店”，这肯定会成为一种趋势。 混搭+跨界“淘”不尽新价值 　　淘宝的魅力，已经不须言表，有网络的地方，就有“淘”客存在。而世界杯期间，3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节，更为淘宝带来2390万元成交。 　　与此同时，淘宝商城+世界杯+中央电视台+27个时尚品牌，构成的混搭盈利模式，突破了市场边界，谋求到更大的市场空间与市场服务，也获得了更大的市场回报和更为丰富的价值实现模式。淘宝能讲出这种“混搭”营销，看似水到渠成，但背后有很多故事。 　　“混搭”联动的价值 　　所有球迷，都会在世界杯期间，注意到淘宝商城，15秒的央视广告“我在淘宝商城”、“淘宝商城品质保证”将淘宝商城与曲美、九阳、七匹狼、欧莎等27个时尚品牌推到了全国上亿电视观众面前。他们在世界杯期间购买央视一套、五套的广告资源，并与央视共同搭建淘宝商城内的网上世界杯频道，通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现，并将节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来，将央视庞大的观众群引导至淘宝商城，参与大量品牌商品的促销