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【潭州教育电商学院】无线直通车的把握 　　无线直通车的重要性已经不言而喻了，移动时代的到来，无线直通车开的好不好，直接关乎店铺的生存。通过经验以及对无线购物的理解，说下无线直通车的投放技巧。 　　无线直通车出价技巧 　　从目前的情况来看，无线直通车的出价叫PC端低廉很多，但是展现也是有所局限的。1+10+1的模式，用户搜索习惯的不适应，一般都是需要大词、热词或者系统推荐的词。 　　无线直通车现状： 　　⑴为了吸引更多卖家参与无线端的直通车投放，目前官方有扣费折扣优惠，站外流量有一段时间还是免费。本来按照扣费公式，应该收取1元点击费用，但实际收取可能只有5毛或者3毛。 　　⑵同一个竞价词，也不是每个宝贝都能有展现。例如，“2015春装新款毛衣”，第一名出价5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。当买家搜索“2015春装新款毛衣”的时候，第二名和第三名因为创意标题没有写“2015春装新款毛衣”而导致搜索相关性低，失去展现的机会。这二者的出局，使得原本的第四名提升为第二，从而决定了第一名的出价。最终，第一名受益，他的扣费从原本的4.01降低为2.01。 　　在整个竞争队列中，由于一部分选手的出局，使得留下来的选手，扣费上普遍降低。 　　⑶竞争的分散和不充分。目前参与无线直通车投放的卖家还不多，竞争不充分，价格稍显便宜。进入2015年，大家对无线直通车的认知更加全面，竞争会有所加剧。 　　总之，无线直通车的特点是，你出价高，但是扣费往往比出价低很多。 　　这里建议大家出价： 　　⑴可以大胆一点出价；这里给一个经验值供参考：无线出价=PC端出价的150%。例如某个词在PC上出价1元，那么无线里端可以出1.5元； 　　⑵关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%； 　　⑶给自己设定一个合理的心理出价上限，热词、大词量力而行，不要轻易超过； 　　⑷后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。做好页面描述，提升转化率才是重中之重。 　　无线直通车选词技巧 　　选词，被大家熟知的常规注意事项有：有展现、有点击、有转化、有类目相关性、文本相关性之外，以下注意事项： 　　利用无线端飙升词来养词 　　飙升词，指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词。 　　这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预，例如”全名团圆”，或者突发热点事件，例如”烟熏腊肉”的热搜。 　　飙升词的优点是展现量大，竞争度小，价格相对便宜，非常有利于养词提高质量得分。 下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量一天扩大一百倍，而竞争度很小，也就是可以通过更少的费用获得更多的流量，所以市场均价是罕见的0.05元。有个飙升词查询神器：***，可以查询你想要的飙升词。非常的实用，99%的车手都不知道的。 　　用标签引导词来获得展现 　　由于手机屏幕小，打字相对来说不方便，用户更多的是通过类目推荐或者关键词推荐来选择搜索。 　　所以我们在直通车选词的时候，也要遵守这个原则来选。 　　例如：⑴把你的产品词或者(产品词+修饰词)作为起点，去手机淘宝上搜索，把它下方的扩展标签词(如下图所示)记录下，并且作为下一次的起点来再次搜索扩展。例如，春装新款，扩展为“春装新款2015、春装新款上衣、春装新款外套、春装新款套装、春装新款毛衣、春装新款女裤、春装新款t恤女等等，然后这些词分别再进行扩展，这样就能组合很多关键词以及长尾词； 　　⑵选择另外某种属性词组合，重复上一步操作，把结果词和之前结果合并去重； 　　⑶重复第二步，直到词够200个，或者无新词可选。去掉一些属性不对的、相悖的、展现量太少的，剩下的就可以作为选词结果。 　　以上词的组合合并等操作，手动或者使用excel都可以完成。 　　用直通车中《新版流量解析》来过滤无效词 　　选好词之后，下一步工作是测试展现量如何，并且必须是无线端展现量。这依赖直通车后台的新版流量解析，它能告诉你任何竞价词的详细数据，是决策选词必备工具。 　　具体操作步骤为”直通车后台–左边栏”工具”-流量解析–输入关键词–数据透视–流量透视”，然后就能看到如下图所示的流量分布图。这里会告诉你这个词，有多少无线端的展现量。如果太少就排除掉。给一个参考，一天展现量要大于100，不足的可以认为是无效的。对于较大类目的，这个参考值有所变化，可以适当提高。 　　根据经验，目前直通车流量里，无线端和PC端流量占比，总体大约不到1:10。也就是说来自无线的直通车流量，目前不到10%。这跟无线端直通车广告位比例不大有关系。下图是”连衣裙”这个最大的直通车竞价词的流量占比、点击率对比情况。 　 　　无线直通车优化技巧 　　直通车优化总结起来两件事，换词和调价。 　　调价思路和PC端一致，总结起来很简单： 　　⑴当