常州凯悦中心推广.ppt

汇报流程 一、凯悦中心案名及logo 二、凯悦中心价格策略 三、凯悦中心促销组合策略 四、凯悦中心销售推广策略 一、案名设计 凯悦为开发商凯悦地产的公司名。 中心为项目的案名。 二、凯悦中心 价格分析 （一）凯悦中心整体定价策略——高价策略 凯悦中心开发商的品牌及发展目标 常州金凯悦置业有限公司成立于2007年5月，由常州金悦投资有限公司、常州中亿房地产开发有限公司（分别占股53%、47%）共同出资组建。公司注册资本2.6亿元人民币，主营房地产开发和经营。 常州金悦投资有限公司成立于2005年6月，注册资本1.5亿元人民币，于2005年11月成功投资开发了常州市市中心经典社区——乾盛?兰庭——住宅项目，项目建筑面积20万㎡，销售去化量已超过90%，获得“2006、2007年常州市民喜爱的优秀楼盘”称号。 常州中亿房地产开发有限公司前身为常州市钟楼区商业网点开发有限公司，成立于1996年6月，是常州市钟楼区下属的国有事业制单位。公司未来将致力于城市综合体的开发经营，立足苏南，辐射长三角，打造“金悦”地产品牌，做有良好成长性的城市运营商公司以房地产开发为主业，前后投资开发了八角井综合市场、广化桥地块临街改造工程、勤德家园、中意宝第等十多个项目，产品包括高品位住宅、公寓楼、商业广场等，开发总量达150多万平方米，总资产已逾5亿元人民币，位列江苏省开发企业五十强。 两家公司致力于将凯悦中心打造成一流的商业街区，使之成为城市的亮点、商业的重点、市民关注的热点，创建常州市中心“一站式消费”商业模式。 (二)凯悦中心营销过程价格策略——高开低走 在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。 凯悦中心采用的是 高开低走价格策略 （三）凯悦中心时点定价策略+价格调整策略 9月3日精装实景示范区公开亮相，出示50万元资产证明可办理会员卡享受开盘最低折扣 9月16日起启动全城认筹活动，交10万抵20万，更有五重组合优惠，150万开盘豪礼 9月25日凯悦中心，2、5#楼开盘，一次性付款享97折优惠 区域市场状况 截止到5月19日为止，凯悦中心所在的钟楼区区共有在售住宅项目35个，近一个月内，共有2个项目的销售价格出现上涨，4个项目的销售价格出现下跌，另有29个项目的销售价格与之前持平。 所有在售住宅项目的销售均价为10474元/平方米，近半年来持平。所有35个在售住宅项目与凯悦中心相比： 14个项目的销售均价高于凯悦中心，售价最高的晋陵路八号为35000元/平方米，占总数的40%； 18个项目的销售均价低于凯悦中心，售价最低的万水美兰城为4800元/平方米，占总数的52%； 另有3个项目的销售均价与凯悦中心持平。 竞争项目——吾悦国际广场价格分析 吾悦国际广场2012年05月11日的最新销售报价为 起价12000元/平方米 均价18000元/平方米 最高价27000元/平方米 ，相比凯悦中心要高。 公关活动 凯悦中心杯交通安全短信大赛颁奖典礼 公关活动 LV包包三折起拍活动 星期天浓情下午茶活动 分析：凯悦中心通过赞助及举办大型活动，提高自身品牌的知名度，加大客户对项目的认知和了解，从而为开盘造势 四、凯悦中心销售推广策略 （一）价格折扣折让：出示50万元资产证明可办理会员卡享受开盘最低折扣；全城认筹活动，交10万抵20万，更有五重组合优惠，购房享受总价减15万优惠，一次性付清享97折优惠，商贷99折， 样本凯悦中心—推广篇 指导老师：蒋英老师 汇报人员：孙晓雅、章羽希 晏雯婷、王倩、陈栖、高闻宏 案名、价格、促销、推广策略 （一）凯悦中心整体定价策略 （二）凯悦中心营销过程定价策略 （三）凯悦中心时点定价策略+价格调整策略 样本开盘当日均价为17000元/㎡，17000元/㎡的均价在常州市场还是比较高的。主要原因是样本的地段因素和精装修的产品特色。当然，开发商的发展目标也有很大的因素。 凯悦中心2012年05月18日的最新销售报价为 起价9000元/平方米 最高价14000元/平方米 相比上个销售周期持平。 凯悦中心近12天的销售价格持平； 与本项目2011年09月30日第一次对外报出的17000元相比，12天以来，销售价格累计持平。 高开低走策略的考虑因素： 　　　　　　　　 1、未来的市场状况（国家政策、供求关系、购房者心理因素） 2、竞争项目的价格定位 3、产品的特色、差异、成本 4、开发商的品牌及发展目标 ……