开发高端客户不太难.ppt

有钱人医疗、养老不成问题，可以利用保险制度保全资产，他们买保险不追求收益性，而是关注保险的安全性和流动性。 二、保险是确定性资产 保 单 一、保险是不抵债的 三、保险可以解决一定资金链断裂的难题 跟老板面谈，一定要一针见血，不可以长篇大论浪费时间，所以营销员一定要学好专业知识。 但是，一针见血是建立在信任的基础上。 保单 我不相信你 老客户的加保，除了让他们深入了解保险的意义外，也要服务到位，让客户感受到真诚的关心。 不忘节日问候 不要急功近利 抗拒才有市场 以满意的服务取得客户的信任，并寻找更合适的方法，从而获得持续不断的客户来源，使我们的寿险营销得以永续经营！ * 随着国内中产阶级的不断增加，这一群体受到了越来越多营销员的关注，保险营销员该如何开发处于中产阶级的客户？ 比如:当一大群人到饭店吃饭时,影响力中心往往会非常主动地跟服务员沟通,会问在场的每个人的喜恶,然后把菜一一点好. * 有些营销员认为，即使找到影响力中心，人家也不一定会帮你；特别是一些刚入行的新人，凭什么别人就相信你，为你介绍客户？ 比如你让影响力中心问你转介绍时，她会担心你签完保单就不见人影，没法向别人交代。因此你一定要让影响力中心清楚你心中的蓝图,未来三年五年你要怎样, 并且要信守承诺，严守职业道德，做好客户服务,取得信赖是转介绍的第一步。 * 做到好的服务，就不怕没人转介绍，要常年与每一位客户保持密切联系。 * 通过这些信函，可以更好的跟客户，特别是影响力中心保持良好的沟通，让他们知道每个阶段你在做或将要做什么? * 通过调查问卷了解个人需求和联系方式，然后根据电话沟通，跟进开发客户。通过活动的形式，不但可以非常顺利地开发准客户，而且也能够取得不少转介绍名单，效果非常好。 * 1、企业经营过程中肯定会遇到各种困难，一旦经营不善，企业有可能一夜之间破产，其他资产都可能面临清算，但保险是不抵债的。 2、再有能力的企业家也不能控制天灾人祸,在发生地震等自然灾害时，固定资产会顷刻间化为乌有，保险却是确定资产，可以保障家人健康生活。 3、企业经营存在很多风险，特别是资金链断裂的风险，当企业资金链有问题时，银行肯定不会继续贷款，他可以用保单贷款，解决燃眉之急，手续简单，也不影响红利领取。 * 如果你们是第一次见面，一定不要立即谈保险，因为他们身边不会缺少相关从业人员，在他不信任你时，是不会将真实想法告诉你的。开发高端客户一定要建立在信任的基础上,在这个过程中我们一定要学会把握机会,一击即中! * 那些“抗保分子”，不是三两句话就能买保单的，一定不能急功近利，要慢慢经营，遇到拒绝不要放弃，而是用心学习去解决问题。 中国现状很多人都抗拒保险，尤其是中产阶级，但正因为抗拒才有市场，才需要营销员去培养，去挖掘客户的需求，让他们懂得什么是保险，这样的工作也更有成就感。 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 好利年年 年年好利 2011开门红 2012年第30期 中航三星人寿总公司营销培训部 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神! FC宣言 随着国内中高资产人群的快速增加，他们成为了购买保险的主力军；多了解这一群体的心理和需求有助于保险营销员开拓中高端市场。那么开发中高端客户到底有什么诀窍？ 开发中产 建立影响力中心 经营人脉 提供多元化服务 灌输有钱人买保险的理由 接触高端 学会一击即中 服务到位自然加保 开发中产的重点是寻找影响力中心，然后向训练营销员一样训练他们。 性格活泼开朗 做事主动有主见 善于协调和决定 哪些人属于影响力中心 找到他 取得信任 让影响力中心清楚你心中的蓝图 信守承诺，严守职业道德，做好客户服务 取得信赖是转介绍的第一步 保持密切联系 向训练营销员一样训练他们 公司推出新产品时，寻