当代大学生眼镜消费心理分析报告.doc

当代大学生眼镜消费心理分析报告 1：您的性别是（ ） A.男 B.女 分析：本次眼睛消费问卷调查，问卷回收了50份，其中男占40%，女占60%。女生占大部分。如果问卷有误差，敬请见谅。 2：您的年龄为（ ） A.18~20岁 B.21~22岁 C.23~24岁 D.25岁 本次研究对象主要是大学生，所以年龄阶段在18到25岁之间，其中21·22岁的占多半部分，我们针对的大多是刚刚高考结束，大一的大学生群体 3：购买的眼镜是哪种类型（ ） A.近视眼镜 B.隐形眼镜 C.美瞳 D.无镜片眼镜 分析：当代大学生佩戴的眼睛类型有72%为近视眼镜，可能与长时间学习有密切关系。另外有14%的大学生选择佩戴无镜片眼镜，选择佩戴隐形眼镜和美瞳的次之，所以我们的主流产品为近视眼镜 4：喜欢的镜框形状是（ ） A.全框架 B.半框架 C.无框架 D.组合架 E.折叠架 结果表明，大部分大学生喜欢全框镜框形状，然后是半框架，很少部分同学选择无框架·组合架·以及折叠架，我们的主要方向开始全框镜框 5：您比较倾向的镜框材料？（ ） A.塑料架 B.金属架 C.混合材料架 D.其他 分析：46%同学们大多倾向于混合材料镜框，其他28%选择塑料架22%选择金属架。我们在镜框进货时选择全框架混合材料 6：您比较倾向哪种优势的镜片？（ ） A.耐刮（玻璃镜片） B.重量轻 不易破（高分子树脂） C.隔绝紫外线（PC镜片） D.其他 分析：在玻璃镜片·高分子树脂·和PC镜片选项中。重量轻，不易破的高分子树脂材料镜片受大68%学生喜爱，次之，28%大学生选择是具有隔绝紫外线作用的PC镜片。 7.下列哪些镜片款式您更青睐？ A.有色 B.无色 C.薄片 D.厚片 分析：眼镜款式偏爱于无色的占了一半，有色的占了14%，有色镜片还是有一部分市场的；相对于厚镜片，都是喜欢轻薄的。 8.购买眼镜时，您一般选择什么价位？A.99元以下 B.100~299元C.300~499D.500元以上 分析：有54%的学生可以接受100到299元之间的眼镜价位，说明眼镜中高价位是比较普遍的，500元以上的只占到4%，太高价的眼镜有市场但是很小，待开发。 9.您（想）佩戴眼镜的心理倾向是什么？A.戴眼镜可以增长气质B.不戴眼镜看不清 C.大部分人都戴D.其他原因 分析：因为视力原因而配戴眼镜比例占到82%，说明眼镜主要作用还是在于矫正视力，其他方面的作用没有引起消费者的主要关注，“大部分人都戴”的原因比例为0，说明眼镜市场几乎不存在跟风。 10.您从什么时候开始佩戴眼镜的？ A.初中以前 B.初中时期 C.高中时期 D.大学刚戴 分析：在初中以前就配戴眼镜的学生只占4%，在当代大学生的群体中，戴眼镜的年龄已经开始偏低龄化了，初中时期配戴眼镜的占46%，接近一半，配戴眼镜集中在中学阶段。 11.您平均多久更换一次眼镜？ A.一年以内 B.一年到两年 C.三年以上 D.无固定时间 分析：54%的大学生一到两年会更换眼镜，即在新客户中，有一半将在一年后有购买需求，如何在第一次销售过程中抓住消费者的心，取得其信任，为以后“回头客”打基础是很重要的。有16%的大学生每年都会更换眼镜，可以提供多样化的个性化的服务，是新客户，变成老客户，进一步发展成为忠实客户。 12.您目前眼镜的度数范围？ A.0~100 B .100~200 C.200~400 D.400~600 E.600~800 F.800以上 分析：有44%的大学生眼镜度数在200—400，属于中等，这之间的度数变化很大，属于上升期，更换眼镜的可能性比较大;有16%和18%的大学生度数在200以下 ，重度的比例少。 第13题： 您选择眼镜更注重哪一方面 ? [单选题] 选项 小计 比例 价格 11 22% 品牌 8 16% 就近 6 12% 耐用 21 42% 其他?[详细] 8% 本题有效填写人次 50 从图表中可以看出由于大学生的经济限制，注重品牌的的比重并不是很高，而是看重眼镜的耐用，说明大学生群体并没有忽略眼镜本身的作用，一味的追求眼镜的品牌。大学生就近配眼镜的比重只占了12%，可以看出，绝大多数的大学生并不会应为距离的远近而随便配眼镜，。从这向的调查可以看出，大学生对眼镜的消费还是挺理性的。 第14题： 您一般比较喜欢在哪里购选眼镜 ? [单选题] 选项 小计 比例 大型商场 1 2% 品牌专卖店 23 46% 附近店内 12 24% 无所谓 14 28% 本题有