彝家人咂酒网络营销策划营销模拟.doc

彝家人咂酒网络营销策划方案 目录 一、前言 产品介绍 网络市场情况分析 网络市场细分与定位 网络营销策略 六、网络营销整体规划 一、前言 全球大约有16%的人会上网，而这16%的人，却控制了世界82%的财富，由此可见互联网在当今世界起到举足轻重的作用。网络营销作为一种营销发展趋势，以其具有传播范围广，成本低、速度快，无时间、地域限制等优势，尤其是对实力较弱的企业而言，网络营销无疑是使其产品实现全国覆盖的最简单快捷的方式。 酒类作为一种快速消费品，人们在消费酒类产品时，可选择的消费渠道也越来越多样化，但选择网络购买的较少，主要原因是网购需要一个物流过程，时间成本较高。人们买酒选择网购一般都是出于某些特殊原因，比如本地人将酒作为一种特殊礼物送给自己远方的亲朋好友或者合作伙伴等。人们选择具有特色而又不常见的酒类作为礼物其意义高于一般市场上买到的酒类产品，对方会认为这是你的重视和尊重。因此在做酒类网络营销前，应该先赋予酒一种特殊意义。 二、产品介绍 彝家人咂酒是贵州省纳雍县彝族特产酒，其厂址位于总溪河国家级风景区（乌江第一漂）。咂酒主要利用当地优质无污染的高粱、苦荞、小麦、黑糯米、玉米及优质山泉为主要原料，配合彝族传统草药配制酒曲，采用传统神秘的酿造技术酿造而成。其特点是味道醇厚，不刺激口腔咽喉，饮后绵甜微酸，清凉爽口，嘴舌滋润，度数适中，不含甲醇，醉不伤身，具有较好的保健功能，因此在当地一直保持良好的知名度和美誉度。但由于彝族风俗的影响，彝族咂酒一直都是用于自己饮用和招待宾客，所以在外界的知名度较低。彝家人咂酒自2009年开始批量生产上市，主要依附毕节地区旅游产业走旅游产品的路线，知名度一路飙升，已成为毕节地区最具代表性的特产之一。他代表着彝族同胞们的热情好客，也代表着他们的一种豪爽。 三、网络市场情况分析 网络市场前景分析 中国网民为5.3亿，预计2012年底为6亿左右。而今年4-6月淘宝的销售额就突破2000亿元人民币，双11活动当天淘宝的销售额就超过190亿元，每年成倍增长，而随着网络营销的发展，各种快消品也渐渐走入网络营销渠道，在淘宝、京东等也有各种快消品热卖，且往往都是以团购的方式较多，因为人们在选择网购快消品是往往不会因为少量的就网购，而是成批买，这样不但价格便宜，而且可以通过物流送达指定地点，能降低体力成本。 2、网络营销机会分析 至目前为止，除了一些知名品牌的酒网络上开展网络营销外，大部分厂商在网络营销方面都没有重大投入，很多可以在网上购买的酒都不是厂家自己做的，而是有中间商为了扩大自己的营业收入自行开展的。有的甚至在厂商不允许的情况下进行开展，若厂商管理不善就会出现一系列的问题。更多的时候是厂商在网络做宣传，在流通渠道实现销售。然而网络营销的开展是大势所趋，而在网络营销上，名牌的营销优势明显不如传统渠道中明显，比如要向消费者宣传一种产品，可以通过各种各样的方式，微博、论坛、贴吧、软文、微电影、微小说以及各种创意的各样的炒作方式。总之当今市场早已不是广告一响黄金万两的年代了，更重要的是要抓住消费者需求心理，迎合消费者需求能给消费者眼前一亮的感觉就能让消费者产生好感，从而产生购买欲望。彝家人咂酒作为一种地方特色产品，是毕节地区最具代表的特产之一，也是古夜郎文化的产物，而夜郎文化总给外界神秘之感。自多彩贵州开展以来，外界对贵州的看法发生了根本性的转变，贵州不再是野蛮、落后的形象，而是丰富多彩的。然多彩贵州主要宣传的还是贵州的民族文化，因此彝家人咂酒可以借用多彩贵州风这张牌进行网络宣传。外界要了解贵州，都会关注多彩贵州，因此借用多彩贵州风可以讲彝家人咂酒“吹”向全国。 3、网络市场风险分析 首先，酒类产品在各地的差价比较大，在网络营销过程中， 虽然产品可以因此在市场上渗透，但很容易导致中间商串货现象，若管理不善会造成一些不良影响，很可能有损产品的形象和降。其次，越高端昂贵的产品，越是容易在渠道中混入假酒，假酒的危害很难估量，一旦假酒倒是消费者在消费者饮用过程中出现问题，消费者首先怀疑的往往是产品品质问题，其次是中间商为暴利的不法行为。最后，人们在上网时往往容易泄露个人信息，而这些问题很容易因信息泄露带来账户风险。 4 、竞争者分析 四、网络市场细分与定位 顾客需求特征 随着市场经济的发展，人们的个性化需求也越来越明显，所以人们在选择送礼时也越来越讲究。中国是一个酒文化悠久的国家，把酒作为礼品送人的习惯由来已久，随着人们收入的增加，送酒的频率也越来越高，但一份酒礼物最重要的可能是礼品所包含的情感分量而不一定是酒的价格如何。彝家人咂酒一直以来主要都是用来款待客人，是彝族同胞友好热情好客的象征，因此选择彝家人咂酒作为礼物送人表