影视城电子商务运营计划书.docx

影视城电子商务运营计划书前言当今社会，电子商务时代已全面来临。对于商业而言，是机遇也是挑战。正如数字时代的来临，谁继续停留在模拟信号时代，谁就将被淘汰或者走下坡路。眼前，各大企业、商家都已进军电子商务。影视城电子商务道路应该怎么走？我们可以定位方向，从B2B和B2C两种模式发展。B2B一句话就是供应商与采购商之间的网络交易平台； B2C一句话就是直销，或者直营。不管是传统的直营还是电子商务直营，这都将是未来营销模式的趋势。影视城的Ｂ２Ｃ发展路线面对日益成熟的Ｂ２Ｃ电子商务模式，我们要把电子商务做大做强，我建议分三步走。第一步：借鸡生蛋借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台，入驻淘宝商城和QQ商城，刻不容缓。跟团购网、SNS、票务网、旅游网合作，提高知名度和销量。第二步：自立门户当我们在电子商务平台获得成功和拥有一定的客户群体后，即可自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。第三步：转型不管是借助的电子商务平台，还是我们自己搭建的电子商务平台，我们最终都要做一个华丽的转型以终端赢天下。即零售终端与B2C完全结合。意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。（会员卡、二维码、手机端、终端一体机等多元素结合。）影视城的Ｂ２B发展路线很好的运用电子商务平台分销后台，大力发展网上援权代理分销商。（可域区代理或行业代理）影视城的官网发展路线做好官网SEO优化，必要是投入百度关键排行，加入互动模块大力提升品牌形象和用户粘度。开发手机端多方位提供宣传途径并且支持手机在线订票。影视城销售渠道布局以B2C、B2C、团购网为主体网络销售渠道，建立起全国的销售体系。投入预算（第一年）人员成本：41.2万场地、办公设施、会员系统设备：30.7万元 (见附一)网站+交易系统开发：5万广告投放：销售业绩的20%（开业前三个月广告投放资金为10万元）全国关键字排行，各网站广告投入，其他预期目标（三年）零售价定位：成本价X 3到4倍=零售价。第一年：销售目标为200万官网日IP破5000。网站会员2万。会员卡发行5万张。第二年：销售目标为500万官网日IP破20000。网站会员5万。会员卡发行10万张。第三年：销售目标为1000万官网日IP破50000。网站会员15万。会员卡发行30万张。有力后盾支持票务影视城要给于我们绝对价格优势和运营空间。保证我们在运营力度上的可以自由调配。发展需求的支持发展需求的支持包括，影视城设终端摆放点和办公区域。团队组建销售额=20万/月的初级团队（电子商务）如下：运营1人 15万/年程序1人 7万/年美工 1人 3.6万/年策划1人 3.6万/年客服3人 3万/年/人财务1人 3万/年为了更好的保障团队建设，团队拥有10%的项目股份。团队扩展标准：每以稳定提升业绩3万/月增加一人手。附一场地和办公设施：办公场地：8万/年装璜+办公桌：12万电脑设置：台式电脑 X 8台 3000元/台笔记本 x 1台 3500元/台会员系统：非接触式IC卡 X 2.5万张 1元/张感应IC卡读写器 X 1台 1500元一体机：触屏式19寸一体机 X 2台 6500元/台程序开发 X 1套 4万软件客户端用CS架构服务端用bs架构客户端的信息接收入服务端的。