微小二的A场分析与营销策略.doc

68微小二APP市场分析与营销策略 1.环境分析 68微小二生活服务平台以一种崭新的方式——智能手机应用软件（安卓系统及苹果系统）在计划实行前，我们必须对整个环境进行分析。 中国网民规模超6亿 手机成第一大上网终端 7月21日，中国互联网信息中心发布了第34次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。发展重心从广泛转向深入据《报告》显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人；互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。由此可见，互联网发展重心从广泛转向深入，网络应用对大众生活的改变从点到面，互联网对网民生活全方位渗透程度进一步增加。 根据Gartner发布的统计数据显示，2012年第一季度后，中国已经成为全球最大的智能手机市场，到了2013年，中国手机用户总数首次突破10亿，智能手机的渗透率达到80%，部分地区甚至更高。到2014年，全球消费设备出货量将增长7.6%，中国市场将销售4.435亿部手机。 2.行业分析 国内手机APP的高度应用分为两大板块 基于IPHONE IOS系统 和安卓系统的APP 来自2013年的统计报告苹果App Store应用总数达143万 谷歌 play 商店应用程序数量达175万 3.可行性分析 手机是现代社会不可缺少的通讯设备,手机终端作为一种趋势成为了必然,通过手机APP进行本地化的生活服务市场广阔。 当前手机得益于二维码技术的成熟普及和3G 4G网络的飞跃，人们生活方式的改变更愿意在手机上获取身边商家信息和资讯，给消费者带来实实在在的便捷和优惠，实现商家对消费者的精准营销，有针对性的做到“弹无虚发”。 目标人群首先定位于当代青年人，他们是活力与弄潮的一代,推崇个性、追求时尚,通过手机APP享受本地化的生活服务必当前的热潮。 O2O电子商务模式刚刚引入中国不久，尽管已有部分企业在尝试开展，但目前尚无大企业能对整个市场进行垄断，在此领域做得出色的企业屈指可数。因此我们可以看到，公司拥有巨大的市场空间。 “线上线下一体化”的创新经营方式，满足了大部分消费者的需求，辅助于充分的宣传与有效的营销，必将迅速占领一方市场。 4.竞争分析 4.1 市场定向 深圳六八微电子商务科技有限公司的市场定位是基于手机LBS本地化生活服务延伸下的相关增值业务。考虑到我们的规模及现有市场、竞争者状况，综合我们的管理和技术优势，初期公司将以深圳各大商圈的工作青年为主要的目标群体，通过所建立的微小二为平台，采用与青年群体互动的方式来推广公司业务。方式是首先通过几个商圈或者行业来试点，测试整个网络平台的运转、所需资金与市场的大概反应，总结优点与缺点，然后再走出商圈这一主要宣传场所,进一步走向社会各大领域。 4.2 细分市场内激烈的竞争 目前虽然有不少公司如大众点评、58团购、美团、拉手等己在开发市场，但是由于宣传力度不够、国内人民对手机APP的认知度太低，其市场也只是开发了一部分，从浅层面上来说竞争很激烈。但从深层面上来讲，真正能做到能够营利的公司目前还是少数。 4.3主要竞争对手 目前主要的竞争对手来自于国内的一大公司: 1、大众点评公司: 截至2013年第四季度，大众点评月活跃用户数超过9000万，收录商户数量超过800万家。大众点评团购业务在一二线城市市场占有率第一，全国整体仅次于阿里系中的美团。 4.4 消费者分析 为了实现公司的有效运转，我们必须充分地了解消费者的情况，下面我们通过5W1H来分析消费者的情况。 Who：考虑到成本和竞争程度，六八公司初期缩小目标客户，以深圳各大写字楼白领为目标顾客，并在业务开展成熟后有选择性地扩大消费群体. Why：当代白领作为新新人类，他们推崇个性，对高科技的痴迷程度相当之高。 What：我们公司为消费者提供最大的WAP网消费台,通过与商家服务,消费可以轻松获取商家产品资料和质量点评。另外,只要成为会员,我们会免费提供会员积分及其它的优惠信息. Where：建立一个相当完善的WAP网平台,消费者通过注册，填写个人资料，成为网站会员,优先享受公司的服务。 When：公司实现WAP网无线营销，基本上可以实现一天24小时服务（除网站系统维护与更新外），创造一个能与消费者天天见面的模式。 How：考虑到初期计划是针对白领，我们首先选择的是与白领消费主流相关的合作商家。用最接近白领的宣传方式与营销活动，吸引白领参与，打响公司的品牌。 4.5 SWOT分析 随着高科技的发展，手机本地化的生活服务必将成为人们手机中的一项不可或缺的功能，在加大宣传力度与加强技术开发的条件下，也必将越来越深入民心。但是，通过深入的分析，本公司目前还是面临着以下的内外环境： SWOT简表 优势 开发了一个相对