拾趣网商业计划书.docx

第八届电子商务大赛拾趣移动平台商业计划书联系人：高欢 163.com2012.11.271执行总结1.1公司概要公司名称：拾趣科技有限公司公司口号：stay hungry, stay foolish公司LOGO：公司产品：“拾趣”智能手机应用，“拾趣”网站，是一款结合社交网络以及基于地理位置的个性化推荐展开的，其中更包含实体店铺优惠劵以及趣味游戏等方式吸引用户与商家。1.2创业团队由北京邮电大学本科生组成，团队中，各个同学分工明确，各有优势，且在团队中合作愉快，并尽心尽力。1.3市场分析在世界范围内和我国范围内，移动电子商务都是未来的主要发展方向。而就目前我国的移动电子商务市场来看，我们并没有真正利用好这个市场，巨大的市场空白为我们的创业的发展提供了可能。我们的产品非常完美的结合了LBS和SNS，并且达到了用户与用户之间，用户与商户之间最大化的互动。详见市场分析1.4营销策略从一线城市的白领和学生入手进行大力宣传，即营销从第一目标城市和第一目标用户展开。通过网上广告，校园推广等方法使我们的产品尽快在大范围普及。商家方面先让其免费试用，让他们感受到我们的应用带来的真实客户和利润后再收取一定的费用。当注册的用户数增加，会有商家在该应用上发布广告，我们可以以广告费来增加盈利。详见营销策略。1.5风险分析本公司存在的风险主要为：技术开发风险，服务安全风险，市场推广与竞争风险，人才组织管理风险以及财务风险。我们已经对可能遇到的风险做到了充分的估计，并且已有较为完备的应对措施。2市场分析2.1宏观经济分析我国近十年国民生产总值如下表：2005年底，中国GDP超过意大利，成为世界第六大经济体。2006年，中国经济规模超过英国，成为仅次于美国、日本和德国的世界第四大经济体。2007年，中国GDP飞速增长，超过德国成为全球第三大经济体。仅仅3年之后，中国GDP便超越日本，成为“世界第二”。中国的GDP从1978年的2683亿美元，猛增到2010年的5.879万亿美元，30余年间增长了20余倍，平均增速接近10%，开创了中国经济发展史上前所未有的“高速”时代。2.2行业发展分析2.2.1移动电子商务的涵义移动电子商务(M- commerce)是指手机传呼机、 掌上电脑、 笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系, 它包括电子钱包、 移动支付、 移动银行移动证券等移动数据业务。 移动电子商务能提供以下服务PIM银行业务交易基于位置服务娱乐等。相对于传统的电子商务而言, 移动电子商务可以真正使任何人在任何时间、 任何地点得到整个网络的信息和服务。2.2.2我国移动电子商务的发展阶段1. 导入阶段(1999年至2001年)这一阶段的主要特征是2G用户增长速度放缓，3G网络集中在城市等用户集中地区，逐渐由不稳定走向稳定。广大的消费者对移动电子商务的接受程度低，移动通信网络运营商和移动设备技术厂商是移动电子商务的主要推动者，其他的市场参与者在做准备。 2. 成长阶段(2001年至2005年)这一阶段的主要特征是3G网络覆盖全国的逐步形成，用户高速增长，WAP终端更加普及，开始有旅游等移动商务服务。服务的质量得到提高，费用有所降低，更多的市场参与者加入移动电子商务领域，大量商界人士使用移动终端来进行电子商务活动。 3. 发展阶段(2005年至2010年) 这一阶段的移动电子商务市场进入深度运营的时代，主要特征是：市场上呈现技术应用多元化趋势，3G业务成为移动电子商务的主要推动力量，市场竞争激烈，客户服务为先导的战略取代营销为先导的战略，服务更加强调个性化，多媒体商务应用开始出现。消费者数量大幅度增加，品牌竞争和打包服务成为主流。竞争压力迫使很多市场参与者采取低价策略。 4. 成熟阶段(2010年之后) 2010年之后，移动技术进一步成熟，移动电子商务完全地融入我们的工作和生活中，人们开展商务活动的手段越来越丰富。2.2.3移动电子商务蓬勃发展的四大原因：1.平板电脑对移动电子商务的影响在 2011 年，平板电脑使用者成为电商消费的主力军。Adobe 公司调查了 150 家电子商务网站的销售数据，来自平板电脑的平均订单为 123 美元，而来自台式电脑的平均订单为 102 美元。该调查还指出，平板电脑的用户年龄大致分布在 18-34 年龄段内，其中 29% 的用户年收入超 75000 美元，这为零售商带来了滚滚财源。而我们的开发也是基于所有的移动智能终端进行的，这样的选择正是满足了各种喜好的用户的需要，在平板电脑蓬勃发展的今天，我们的各种服务也应该更多的满足用户“移动中的需求”。从手机到平板电脑，各种移动智能终端都可以随时连接我们的应用。2.消费者在使用移动设备时有更强的购买欲有研究表明，消费者在使