挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛作品.doc

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品 湖南(SourceCare) 生物科技有限责任公司 BUSINESS PLAN 参赛学校：中南大学 参赛作者：创业团队 目 录 I 一、执行摘要 1 1.1公司 1 1.2产品与服务 3 1.3商业与战略 3 1.4市场 4 1.5竞争优势 5 1.6营销及营运特色 6 1.7投资和财务 7 1.8团队 7 二、公司概述 9 2.1公司简介 9 2.2商业模式 10 2.3公司能够提供的产品、服务及社会利益 11 2.3.1产品 11 2.3.2服务 11 2.3.3社会效益 12 三、产品服务及技术支持 13 3.1产品介绍 13 3.1.1产品体系 13 3.1.2目前的产品组合 13 3.1.3项目产品特性 15 3.1.4项目产品化实施计划 15 3.2服务体系 16 3.3技术支持介绍 16 3.3.1项目总体技术概述 16 3.3.2项目技术开发可行性 17 3.3.3项目技术成熟性 20 3.3.4应用前景 20 四、市场调查及竞争分析 22 4.1市场宏观环境分析（SPET分析模型） 22 4.1.1经济环境 22 4.1.2法律环境 23 4.1.3社会背景 26 4.1.4企业技术环境 27 4.2市场中观环境分析（行业分析） 29 4.2.1行业细分 29 4.2.2行业发展因素分析 32 4.2.3行业结构变化预测 33 4.2.4行业吸引力分析 33 4.2.5行业变革驱动因素分析 34 4.2.6行业成功的关键因素分析 35 4.2.7行业内战略集团分析 35 4.3市场微观环境分析（波特五种竞争力分析） 36 4.3.1行业内竞争分析 36 4.3.2替代者分析 39 4.3.3潜在进入者分析 40 4.3.4竞争对手调查 41 4.3.5供应者压力分析 42 4.3.6用户压力分析 46 4.4 SWOT分析 53 4.4.1竞争优势与劣势分析 53 4.4.2内部环境分析 55 4.4.3弱势突破分析 56 4.4.4竞争信息及领域分析 56 五、企业整体发展战略 58 5.1企业发展规划 58 5.1.1.公司的总体发展进度安排如下 58 5.1.2公司预计市场份额评估 61 5.2产品与服务发展战略 61 5.3公司利润曲线图 62 5.4公司长期发展规划 62 六、市场营销策略分析 64 6.1营销目标 64 6.1.1市场细分（Market Segmentation） 64 6.1.2确定目标市场(Market Targeting ) 65 6.1.3市场定位（Market Positioning） 65 6.2市场容量与市场计划 66 6.2.1市场容量 66 6.2.2市场计划 67 6.2.3营销目标的实现手段 69 6.2.4市场成熟度 70 6.2.5不同阶段销售计划与销售策略 71 6.3 4PS分析 71 6.3.1产品策略 71 6.3.2定价策略 72 6.3.3分销渠道 73 6.3.4 促销 75 七、工厂建设与生产管理 78 7.1产品生产 78 7.1.1主要产品及服务情况 78 7.1.2多功能无线通信节点生产 78 7.2选址 79 7.2.1选址过程 79 7.2.2 选址优势 80 7.3 生产流程 80 7.3.1多功能无线通信节点设计及生产工艺流程 81 7.3.2瓦斯监控分析及预警软件生产流程 83 7.4布局 84 7.4.1厂区总体布局 84 7.4.2主要生产车间布局 85 7.4.3仓库的布局： 85 7.5库存控制 86 7.6质量管理 87 7.6.1质量管理目标： 87 7.6.2质量管理关键点 87 7.7采购 87 7.7.1主要供应商分布 87 7.7.2供应商的选择 88 7.7.3目标供应商 89 7.7.4采购策略 89 八、企业经营管理模式 90 8.1组织架构概述 90 8.2企业组织架构的动态发展 90 8.2.1初级阶段的组织架构 90 8.2.2企业组织架构的发展 91 8.2.3企业管理团队的演变 92 8.3经营体系及管理模式 93 8.3.1管理模式设计原则 93 8.3.2企业具体管理模式图 94 8.3.3各部门职能分析 95 8.4企业文化 98 8.4.1企业名称的内涵 98 8.4.2企业发展目标 98 8.4.3企业宗旨 98 8.4.4企业经营理念 99 8.4.5宣传及广告文化 99 8.4.6企业文化的维护 99 九、融资方案和资本结构安排 100 9.1财务分析前提条件 100 9.1.1财务和会计基本假设 100 9.1.2财务和会计政策