新乐汇开业阶段营销方案.ppt

西安新乐汇开业阶段营销方案 北京浩文世纪西安新乐汇项目组 2009年10月9日 * 目 录 contents 1、策略背景分析 2、策略目标设定 3、策略核心思路 4、策略执行方案 5、营销费用预算 1、策略背景分析 1、前期招商策略 以主力店为主的定点招商策略； 从大主力店到中小商户的分阶段招商策略。 2、目前招商情况 目前特色餐饮、休闲娱乐、精品零售、儿童主题乐园等业态已有海底捞、自由自在电玩世界、华润万家、爱儿玛儿童乐园等主力商家入驻； 次主力店及中小商户不足，开业商家缺乏人气。 3、目前面临形势 要在12月份实现开业，不足三个月的时间里要为开业积累足够的商家和人气，时间短，任务重。 招商 1、前期推广策略 以DM杂志、电梯、网络等小众媒体为主，进行定向传播； 以新乐汇形象为主进行招商宣传。 2、目前推广现状 大唐不夜城新乐汇随着前期持续不断的宣传，以及十一大唐不夜城开城期间的炒作，目前新乐汇已具备一定知名度； 对新乐汇的深入解析不够，客户对新乐汇特色餐饮、红场酒吧、时尚会所、休闲娱乐、精品零售、儿童主题乐园六大业态的认识不够。 3、目前面临形势 要在12月份实现开业，一方面要在开业前吸引足量商家落户，另一方面要为开业积累足够人气，同时还要促进前期开业商家的销售，任务重。 推广 2、策略目标设定 1、积极推动招商进展，为开业积累足够的商家。 2、带动开业商家人气，推动招商，并为开业集聚人气。 3、实现新乐汇的火爆开业，轰动全城并保证持续人气。 新乐汇开业阶段营销策略目标 3、策略核心思路 内外兼修 多点攻击 逐个爆破 全面引爆 新乐汇开业阶段营销策略16字方针 多点攻击 逐个爆破 全面引爆 内外兼备 继续强化开业商家和签约商家的商业氛围营造，为招商营造良好的内部环境，同时加大外部宣传，推动开业商家经营，通过以内拉外，以外推内，促进招商进展。 从定点招商和小众传播开始转向有计划地整合多元化的传播渠道，结合大众媒体的权威性和小众媒体精准性，实施有效的整合营销传播。 新乐汇拥有特色餐饮、红场酒吧、时尚会所、休闲娱乐、精品零售、儿童主题乐园六大业态，为使客户对新乐汇6大业态有清晰认识，并使营销活动发挥最大效果，在营销中采用逐个爆破策略。 通过一些列活动和宣传，并在华润万家等主力店具备开业条件和次主力店渐次开业后，以一场大的开业庆典全面引爆新乐汇。 4、策略执行方案 营销活动 广告宣传 鉴于目前部分商家已经进驻开业或即将开业，开业阶段的营销活动围绕新乐汇各业态的典型商家展开，基于以下几个方面考虑： 1、以内促外，通过带动进驻商家销售人气，从内部推动招商； 2、以点带面，通过与各业态典型商家联合的营销，从而让意向商家对新乐汇及未来的运营由有深入的认知； 3、逐个爆破，集中爆发。通过与新乐汇各业态结合的针对性营销活动，逐个展现新乐汇的各个业态，并逐步为开业积累人气。 针对上阶段广告宣传的特点及目前面临的形式，确定新乐汇开业阶段的广告宣传策略。 1、整合传播，大小众媒体结合。利用大众媒体的高空掩护和小众媒体的精确制导，以其在开业前的短时间内促进新乐汇招商、营业、开业三大任务； 2、软硬结合，以软为主。承接前期以形象为主的宣传，下阶段对新乐汇规划、运营、前景深入剖析，使意向客户对新乐汇有深入了解； 3、以点带面，以典型商家带相应业态，以业态带新乐汇整体。 新乐汇开业阶段营销活动及广告宣传安排策略 10月 11月 12月 10月24日—11月13日 新乐汇自由自在杯电玩竞技大赛 11月1日—11月29日 新乐汇非常派对杯情歌对唱PK赛 11月21日—12月20日 新乐汇爱儿玛杯儿童竞技真人秀 12月26日—2010年1月1日 新乐汇华润万家快乐购物活动 12月25日 新乐汇开业庆典暨崔健摇滚音乐会 12月26日 新乐汇2010春季时装发布会 营销活动安排 11月28日 西安新乐汇商家座谈会 （备选） 新乐汇开业暨跨界音乐盛典 新乐汇自由自在杯电玩竞技大赛 时 间： 2009年10月24日—2009年11月13日 主 办： 西安新乐汇 协 办：自由自在电玩世界 活动思路：通过与自由自在联合举办电玩竞技大赛，吸引大批喜欢电玩的青少年，带动自由自在的人气同时、为新乐汇休闲娱乐业态积累客户、宣传新乐汇并为开业集聚人气。 活动内容：招募电玩游戏爱好者参加，通过实况足球、赛车、格斗、战争等多个类型的电玩角逐，每个单项前三名，获得奖金或游戏机等礼品。 活动流程：参赛者招募 10月24日——11月6日 参赛选拔赛 11月7日、8日、14日、15日 参赛总决赛 21日、22日 新乐汇非常