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新地产营销的模板 报告类 现场类 《营销中心装修方案》 《看房通道展示方案》 《样板房展示方案》 《景观绿色展示方案》 《示范区标识方案》 《营销外围和围挡展示 方案》等； 关于营销模板 新地产模式的构建是一个长期探索、逐渐形成、不断完善的过程。 新地产模式的构建源于以市场和客户导向为出发源点的全程营销策划的新模式，而这一新营销模式需要通过一套完善的模板系统加以指导，而保证在营销执行过程中的营销效果。 《项目市场调究报告》 《项目投资可行性研究报告》 《项目定位分析报告》 《项目规划设计策划及产品建议书 》 《项目的开发模式与开发进度建议书》 《项目案名LOGO广告语主诉求策划书》 《项目的营销推广报告》 《项目营销推广媒体计划书》 《项目销售导读》 《价格策略与定价方案》 《项目开盘方案》等； 新地产营销的模板 销售类 《销售进度与销售控制计划》 《客户拓展与营销渠道方案》 《销售培训大纲与计划》 《接待流程方案》 《接待说辞方案》 《沙盘演练方案》 《销售洽谈技巧》 《签约流程方案设计》 《销售月报》 《客户关系管理方案》等； 表格类 《电话接听登记表》 《现场接待登记表》 《客户汇总登记表》 《客户反馈登记表》 《销售控制表》 《销售价格表》 《销售工作流程表》 《销售现场制度与岗位职责》等； 设计类 LOGO设计模板 项目VI应用模板 印刷物料设计模板 (楼书海报DM销平等） 现场包装设计模板 报告杂志类设计模板 户外车体类设计模板 房交会设计展示模板 各主题活动设计模板 媒体资源整合应用指导模板等； 新地产营销的模板（案例） 杜子建，安徽作家，华艺传媒集团创始人、作家协会会员， 著有长篇小说《活罪难逃》、传记作品《人物志*华莱士》、《百年婚恋*蔡元培》、《百年婚恋*辜鸿铭》 策划并执笔编著企业经管名著《国美商业帝国》等作品，有人称之为中国微博营销教父。1966年8月出生于贵池市茅坦乡。 最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》成被称为微博时代必备工具书。 五、新地产营销精神 MARKETING SPIRIT 原则： 新地产营销的原则 产品原则 （产品核心利益功能，产品认知，品牌价值、客户认同） 市场原则 （市场基础） 个性原则 （人无我有，人有我优、人优我独） 传播原则 （易于传播、事关功倍） 系统原则 （概念体系） 所谓新地产营销模式就意味着创新的，而相对应于创新是面临的机遇与风险，故创新不是为创新而创新，而是为效果而创新。所以我们强调新地产营销的五大原则的原则。 新地产营销的精神 创新精神 时代精神 原创精神 专业精神 实用精神 地产微博传播案例分享 地产微博传播案例分享 地产微博传播案例分享 地产微博传播案例分享 地产微博传播案例分享 THE END 谢谢~~ * 新地产营销模式的概念与研讨 新地产营销模式的概念与研讨 营销品牌中心 程文秀 The concept of new real estate marketing mode 目 录 PART 1 营销的概念观点 PART 2 房地产营销概述 PART 3 新地产营销要求 PART 4 新地产营销模式 PART 5 新地产营销精神 一、营销的概念观点 MARKETING CONCEPT 什么是营销？ 营销定义及营销概念，请记住以下几条重要的因素： 1、 营销应该关注于满足消费者的需求； 2、 企业所有员工都应该熟知营销需求哲学体系； 3、 确定并且预计消费者未来的需求； 4、 在一个企业中，对于某些部门必须关注收益率，而对于其他的公共部门和非收益部门则不需要太强盗营销概念。 5、 最新的营销概念认识到营销对于社会的影响，一些比较好的定义是关注于消费者定位以及如何满足消费者需求。 营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。 ——菲利普·科特勒 引导需求，创造需求 产品核心价值 消费者需求 营销四大境界 价格 营销 概念 营销 产品 营销 服务 营销 4Ps 60年代中期（麦卡锡） 4Cs 90年代初期（劳特朗） 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 4P与4C是不同理念与概念范畴的说法，不能互以比较。4P是站在企业立场上的，而