旅游用品店商业计划书.doc

商业计划书 公司名称：宏运旅游用品店 地址：湖北省襄樊市隆中风景区 联系电话：0710-5587709 核心创业者：王艳时间：2011年12月15日业务描述 主营产品与服务：以“绿叶不忘根的恩情”为主题口号，开展“品三国文化”，走进花都鄢陵等一系列主题旅游用品。 企业定位：本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。但旅游部是日常生活必需品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。 公司宗旨：不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人了解襄阳，喜欢襄阳。经营中要着眼于襄阳的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注，专业，专心，专精的理念做好经营，最大限度的提高市场占有率，谋取最大的利润。 司公目标：根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力公司能力的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。第二年与第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户。发展团体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率低，业务量的提升空间比较宽余。争取有10%~15%的业务量提升，既第二年日销售量达37~40件，年销售量达13320~14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。第三年日均销售量41~44件，年销售量达14900~16000件，年营业额44.70万元~48万元。除回收投资7.35万元外，至2014年12月（第三年）可有22.32万元的积累 产品与服务 旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要让顾客愿意购买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，体现中国特色，襄阳风情等。 1.产品设计中应考虑到游客携带的方便竟可能的减轻重量，缩小体积和面积。 2.设计品种多套系组合。 3.产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。 生产保障流程： 1.生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术含量，员工素质，诚信程度进行深入了解。 2.，预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。 3.尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题能及时解决，保证产品质量和交货期。 4.制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。 5.复核包装，包装检验做到不完美不出店门。 6.尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。 市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，旅游用品市场基本已经处于饱和状态。许多旅游用品店效益下降，面对激烈的竞争，很多旅游用品店只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅游用品店，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅游用品店的优势劣势：那些老旅游用品店的优势在于先进入市场，对与旅游用品相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，旅游的需求和偏好具有及复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，由于本土的优势，襄阳地处中原，交通便利，周围有许多名胜古迹，还有发展多年的隆中风景区，风景秀丽。还有完善的休闲娱乐设施，。会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客人带来了美的享受，而且可以得到商业诚信和服务安全。巧妙地把襄阳美景，风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业定位和企业特性，可以不必顾忌同行业其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。 根据市场调查分析结果，我们在营销方面做了以下策略： 注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计，创新是旅游的灵魂。 开业期间，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。 走访各大旅行社