无线城推广策略.ppt

记住无线城市网址不现实 让客户安装一个客户端才是有效办法！ 让客户体验无线城市就是要: 下载无线城市客户端！ 我们的洞察： 青工和学生有很强的聚集性，所以我们采取“个人+集客”二维推广策略进行无线城市推广。 强体验，重口碑，整合化 以商家联盟为基础，以体验营销为突破手段，用线上线下口碑等整合的营销传播组合方式，实现无线城市品牌及应用的推广。 集中资源，重点突破，打造标杆 以教育、交通、电力、医疗、金融等行业为重点，以客户拜访体验为手段，集中精力打造精品标杆工程。 推广思路 个人客户 企业客户 我们的推广专注个人市场 无线城市个人市场推广战术 两类人群，两个步骤： 星火计划： 培育种子用户，开始体验、了解无线城市，初步制造声势。 燎原计划： 利用已有基础，辐射潜在人群，通过精品内容运营扩大使用人群。 如何促进无线城市客户端下载？ 星火计划 零元看电影 在厂区，学校内或附近包场开展一元看电影的活动。下载无线客户端，登陆即可抢票。每个月每个区域来一次。 第二轮排斥上一轮已经享受此优惠的用户。 也可以通过拉人下载无线客户端的方式获得电影票，拉足十个人有效下载并登陆，即可免费得票。 此活动将持续开展，直至达到营销目标 传播主题： 最新大片超值看，一元，零元随你选。 ① 惠生活会员促销下载 把现有惠生活通道全部转化为无线城市平台，通过下载客户端获取大量优惠和额外奖励： 执行细节： 短信推送：给“惠生活”会员发送短信链接，告知下载客户端有额外的话费激励； 商家展示：合作商家张贴海报，宣传无线城市惠生活，指出优惠尽在无线城市，并提醒下载客户端。 ② 常规激励刺激下载 话费鼓励 下载无线城市客户端并第一月登录x次鼓励5元话费； 数据业务包鼓励 下载无线城市客户端并第一月登录x次鼓励5元数据业务包； ③ 营业厅优化 意见领袖代理 学生班导代理 现场促销常态化 宣传显性化： 在营业厅关键位置设置无线城市宣传，如无线城市攻略、海报等； 营业厅体验环境建设： 高校品牌店设计无线城市体验区，进行形象墙、体验台等包装； 发展学生意见领袖做代理： 充分利用学生内部的意见领袖心理及羊群效应，以校/院级学生会领袖等意见领袖为突破口，让其成为无线城市的“代言人”！ 代理形式： 固定给每个意见领袖无线城市相应权限及宣传资料作为营销工具包，推荐一定人员成为无线城市会员将获得话费激励！ 发展学生班导代理 通过学生班导代理，将影响力扩散到每个班级，打造全校联动的深度宣传网络； 代理形式： 固定给每个班无线城市相应权限及宣传资料作为营销工具包，推荐一定人员成为无线城市会员将获得话费激励！ 摆点促销常态化： 与学校合作，招募学生勤工俭学每周末做常态摆点促销； 执行形式： 每周末根据营业厅安排，由营业厅提供物料及设备，由学生至营业厅拿取物料，至人流地带摆点体验促销； 除了勤工俭学助学金外，开通一定数额会员将获得话费激励！ 人海战术 ④ 移动客户0元购无线城市客户端专属手机 展开一期会员专属手机零元购活动 在会员发展到一定阶段，展开一次声势浩大的会员专属手机零元购活动： “无线城市客户端”植入手机，打造会员专属手机； 以中秋、国庆为节点，展开无线城市会员零元购机活动。 推广无线城市会员专属手机，提升客户粘性！ ⑤ 如何在宣传费用不多的情况下 做实效宣传 利用自有资源，做好触点传播 浏览资讯 形成关注 阅读广告 互动讨论 搜索产品评论 了解产品口碑 产品购买 决策 发表产品体验 影响他人决策 Attention Interest Action Search Share 潜在消费者 真实消费者 忠实消费者 通过口碑信息传播，形成消费者内部传播的闭合模式 基于AISAS模型的消费者行为与消费者变化模式图 无线城市将成为珠海高校、青工的领潮标识，必将成为一种流行文化现象，手机上网上无线城市 促销力 1.降低登陆无线城市会员门槛 2.以优势产品捆绑带动 渠道力 1.营业厅铺设 2.意见领袖代理 3.学生班导代理 4.勤工俭学摆点 传播力 1.无线城市秒杀 2.欢乐寻宝 5.周五具优惠 线上、线下媒体组合投放 重点执行校园工业园触点媒体 线上： 电台 门户网站定向投放 本地知名网站投放 移动门户网站 线下： 校园/工业园营业厅 校园/工业园宣传栏 横幅、海报 学生、青工媒体接触契机 上学时间 上午学校/工厂时间 晚间的消遣娱乐时间 睡眠时间 休息日娱乐休闲时间 午餐时间 外出时间 下午学校/工厂时间 晚餐时间 步行/公车 步行/公车 在公司/出外就餐 学校/工厂/外出餐馆晚餐 家中 Or 外面 看电视/上网/看杂志 聚会/逛街等 看电视/上网/看杂志//学习充电/聚会/看电影/逛街等 户外、电台、校园媒体 报纸、杂志、 网络、校园营业厅 户外、报纸、 杂