杨海洋组网上书店创业计划.ppt

网上书店创业计划书 09511小组：杨海洋、王兰英、王俊力、张君凤、龚丽霞、刘帅、杨浩、彭亮 一、公司概况 1、背景 网络已成为高大学生获取信息的重要渠道，不论是社交、查阅资料、网购或是其他方面都发挥着重大的作用。在校大学生常烦恼于书城昂贵，困惑于图书馆的各种条规，不得在书乱做笔记，有时间限制等。由此，我们发现了商机，决定建立一个网上卖书的网站—学也网。自己买书，随时随地都可以翻阅。提供最优惠的价格，同种书比各大书店便宜的价格，建立各大高校站点，一旦有人订购，以集体的方式包送到学校。 2、公司简介 “学也网”是一家主要面向全国高校，方便大学生网上购书的企业网站。名字来自四书五经《大学》这门书中“初学入德之门也”，有着丰富的文化底蕴，更体现出书店的精髓——为广大学子提供优质的服务，提供最新最好最有价值的书籍。 公司产品优势及特点：产品保证符合最新最好最实用三大标准，提供最诚挚的服务，送货到校，解决了大学生们对书城买书和图书馆借书烦恼的障碍，方便快捷的网络为广大学生提供优质服务。 3、经营目标 建立一个方便广大大学生购书的绿色通道。将业务做广做精，争取全国各地各省各大高校都有建立的站点，都有相关负责人，一旦有人订购，需送货到校。 合理的利润 发展长期客户 充分利用网络这个大家经常关注的渠道 为广大学子提供便利 4、我们的愿景 5、成员情况 首先，需做好“学也网”网站，网站要求详尽，清晰易懂，重点介绍业务，最主要的是书库更新情况。 需网络维护人员数名，管理人员数名，派送书籍到各大高校数名。 二、市场评估定位 1、产品概述 本店以经营各类书籍为主，包括教科书、辅导书、考证用书以及小说、杂志等。和新书书店相比，我们既有优势，又有挑战。下面我们来分析我们书店的状况。 优势： 提供最新最好最有价值的书籍，满足给类用户的需求，价格便宜，送货上门； 劣势：业务规模大，不容易开展，有的人怕上当受骗，不相信网络营销 机会：市场需求很大，及时市场调研，更新书库，提供最新书籍 威胁：规模太大，容易有漏洞。 2、目标客户 3、市场容量 为了充分了解网上 购市场，我们将对 全国高校进行问卷 调查，市场调研。 4、环境分析 总体环境 地域：高校包围，客户稳定，市场容量大 经济：经济属于中等发达地区，客户有一定购买力。 社会文化：大学生，文化气息浓厚，购书机会大。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策 市场环境 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。 消费者行为：客户多大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：同业众多，规模较小，昂贵，与我们书店有很大差异性。 结论 根据市场评估定位分析。我们可以得出以下结论： 网上购书市场需求大 市场容量大 竞争对手多 有良好的内外环境以及政策支持 客户群大量且稳定 有极大的价格优势 网上卖书经营有很大的特色性，竞争力强 三、市场营销计划 1、宣传方式 （1）、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了“学也网”以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。 （2）、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。 2、低价 比其他书店低价，优惠便是消费者 最关注的，物美 价廉。 3、送货上门 在公司建立过站点的各大高校，需公司人员送货到校，不收取任何邮费之类的费用。全是免费送货。 4、售后 我公司有一定的策略标准，在标准允许范围内，可以退书，其他一概不予退书换书。 5、营销成本 聘请网站设计师，公司员工，宣传单费用，邮费等。 演讲结束 Your company slogan 背景 1 公司简介 2 经营目标 3 我们的愿景 4 成员情况 5 全国 陕西 广西 湖南 甘肃 以四川为中心在全 国各大高校建立站 点，争取营销范围 最大化 重庆 四川 产品概述 1 目标客户 2 市场容量 3 环境分析 4 其他 主要是在 校大学生 各界商 业人士 宣传方式 1 低价 2 送货上门 3 售后 4 营销成本 5 我的价钱最便宜 Your company slogan