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汽车城招商案例[全面版] 郑州宏光汽车金融广场招商规划摘 要 本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。 依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。 依据招商目标，制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入性循环发展。 最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。目录 1 前言 3 第一部分：项目背景及资源 3 一、现状： 3 二、建设规模及内容 4 （一）、一期工程 4 （二）、项目二期工程内容 5 三、楼盘经营模式 ： 6 四、项目拥有的资源 7 （一）、硬件优势 8 （二）、软件优势 9 第二部分：招商基础及原则 13 一、招商目的： 13 二、项目定位： 14 （一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 14 （二）、价格定位： 16 （三）、客户定位（目标客户及其分类）： 18 三、合适的资源，合适的传播 20 四、招商目标 22 第三部分：招商战略的设计制定 23 一、招商政策 23 二、销售策略 23 第四部分：招商策略的设计制定 26 一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： 27 二、创新思路 28 第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： 31 一、招商部门的设置及岗位编制 31 二、进程的控制： 33 第六部分：招商广告的发布及费用预算 35 一、广告内容及推广步骤 35 二、广告发布媒介： 35 （一）、 自身媒介 35 （二）、报纸广告 36 三、公关策略 37 四、费用合计： 37 结束语： 38 参考文献： 39 招商规划 前言 汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业， 随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量持续增长仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家的进入，二是消费者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用 “造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”与“拉”的营销手段，招商工作迫在眉睫，如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题，因此，项目组特制定本招商规划，开展招商工作。 说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措的基础上进行的。 本汽车金融广场位于郑花路北段，与天荣国际建材港比邻，是较多的小型汽车销售店聚集的地方，目前由于政府重新规划，许多没有产权的店面被迫拆迁。公司拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其主要内容如下： 中国汽车产业是增长最快，发展强劲，投资前景十分看好的行业。近年来，中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头，产销量增幅均高达３０％—４０％，高于全国工业增长水平近２０个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委（原国家计委）已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产（商业房产）的结合体，把两大主导产业的优势集于一身，投资空间相当广阔，投资回报十分丰厚。 0000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。 负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。 楼层 总面积（m2） 经营业态 负一楼 15072 二手车市场 一楼 15072 新车交易、金融服务 二楼 12000 新车交易 三楼 12000 新车交易 四楼 12000 汽车装饰 五楼 12000 汽车书亭、相关产业、餐饮等 （1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店的二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型的综合二手车市场。 （2）、一楼招顶级客户8家（包括他们的金融公司）占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门 共占地3000平方米，展厅3000平方米。 （3）、二楼，部分顶级客户8家（9000平方米），重点客